1.1 网点业绩提升的底层逻辑
1.1 网点业绩提升的底层逻辑要点拆解
- 1.1 网点业绩提升=品牌+产品+政策+位置+团队+资源
- 1.2 影响圈与关注圈对业绩提升的启发
- 1.3 网点负责人的影响圈：团队的因素
- 1.4 员工业绩提升=考核+政策+客户+氛围+心态的五个关键元素
- 1.5 员工业绩提升的两个关键：外部激励+内在动力
- 1.6 员工业绩提升的两个关键障碍
- 不会干：通过培训学习，提升能力技巧
- 不想干：通过激励机制，改变思想干劲
人性需求与行长激励技巧
1 网点业绩提升的底层逻辑之后继续拆到1 网点业绩提升=品牌+产品+政策+位置+团队…和2 影响圈与关注圈对业绩提升的启发，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
殷国辉 · 银行经营管理实战专家
课程大纲
1.2 定向：你最希望激励哪一类员工？
1.2 定向：你最希望激励哪一类员工？要点拆解
- 2.1 员工类型
- 2.2 现状情况
- 2.3 激励目标
- 2 需求理论与激励策略
2.6 第五需求：自我实现-充分发挥潜能，实现人生理想
2.6 第五需求：自我实现-充分发挥潜能，实现人生理想要点拆解
- 6.1 案例：我要活成一道光，让银行因为我而更好
- 3 银行员工的非物质七大诉求
适合对象
管理层课程，仅限银行管理干部学习，请勿让基层员工参与，导致转化受阻。 课程方法： 理论讲授+案例学习+行动学习+难点解析+操作指导 课程讲师： 殷国辉老师
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 学习人性需求五大理论，掌握不同员工的内心燃点，对症下药
- 了解员工非物质的七大心理诉求，找到对应实施办法
- 学习他行各类员工的激励案例，举一反三，激发自我管理灵感
- 学习银行员工的五维激励法，有的放矢地激发员工干劲
- 管理要求更清楚：自我激励方法，身先士卒，起到模范带头作用
课程背景与交付信息
除了发钱，真不知道还有什么办法能激励员工工作激情？
临近退休老员工，一副无所谓的样子，影响团队氛围，我该怎么办？
年轻员工竟然有躺平心态，我都替他着急，恨铁不成钢该如何激励？
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
011 网点业绩提升的底层逻辑
021 网点业绩提升=品牌+产品+政策+位置+团队+资源
032 影响圈与关注圈对业绩提升的启发
043 网点负责人的影响圈：团队的因素
055 员工业绩提升的两个关键：外部激励+内在动力
讲师介绍
殷国辉
银行经营管理实战专家
殷国辉，银行经营管理实战专家，国家二级员工关怀辅导人员。曾任银行研究机构总负责人，专注银行网点运营、营销管理及领导力提升。融合国学智慧与管理行为沟通，累计授课数百场，深受各大银行信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《人性需求与行长激励技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合管理层课程，仅限银行管理干部学习，请勿让基层员工参与，导致转化受阻。 课程方法： 理论讲授+案例学习+行动学习+难点解析+操作指导 课程讲师： 殷国辉老师等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
学习人性需求五大理论，掌握不同员工的内心燃点，对症下药，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天．6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
