“医康养”融合模式创新与生态构建

趋势与逻辑——为什么要做医康养融合先把对象、任务和边界讲清，模式解码——头部险企怎么做保险+康养服务+科技再帮助团队对齐现场处理口径

0.5天 战略规划
授课讲师： 许燕 · 医院运营战略与AI赋能专家
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课程大纲

趋势与逻辑——为什么要做医康养融合

一、长寿时代的三个推力
3.23 亿老龄人口、带病生存期延长、家庭养老功能弱化
  • 银发经济从有没有到好不好
二、2026年核心政策信号
  • 长护险2028年全覆盖
  • 护理型床位73%以上
  • 广东金融—医养融合21条
三、保险业的有助于转型
  • 支付方→服务整合者：利率下行期，绑定服务以淡化收益性、强化功能性
  • 核心结论：康养不是保险的副业，而是下半场的主战场

模式解码——头部险企怎么做保险+康养服务+科技

一、五维资源整合模型（医·康·护·养·旅）
  • 医疗：自建/参股/合作三种模式比较
  • 康复：医养融合的核心枢纽（泰康4.0进化路径）
  • 护理：长护险经办+机构—社区—居家三级体系
  • 养老：重资产/轻重结合/轻资产平台化三条路径
  • 文旅：康养旅居的价值逻辑——不赚团费赚生态黏性
二、五大标杆模式精解
  • 机构
  • 核心模式
  • 关键要点
  • 泰康
  • 支付+服务+投资三端协同
  • 一家社区一家医院，养联体三位一体
  • 国寿
  • 保险+养老服务+科技
  • 长护险80+项目，智慧长护零投诉
  • 平安
三、四条可复制经验
  • 医养必须深度融合，邻近三甲胜过风景优美
  • 科技降本增效是规模化的前提
  • 服务品控是生命线（太平乐享居品控体系）
  • 省分角色：区域生态的编织者，而非单纯销售单元
  • 讨论：所在省份康养供给最大缺口在哪？哪种模式最适配？

路径落地——省分公司怎么干

一、省分三步走实施框架
  • 第一步：资源盘点
  • 本省老龄化程度、康养供给缺口、竞品布局
  • 存量客户年龄结构、康养需求、支付能力分层
  • 可对接的医疗/政府/供应商资源
  • 第二步：模式选择
  • 起步：轻资产合作切入（签约属地机构/医院），快速建立交付能力
  • 进阶：打造省内标杆，形成可复制的城市模板
  • 自建/合作/平台化的适用判断
  • 第三步：组织建设
  • 省分康养团队角色：从销售支持→服务生态运营
二、服务网络四层架构
三、产品创新要点
  • 保单+服务捆绑：年金/长护险+养老入住资格/居家服务包
  • 分层服务策略：按支付能力（高端—普惠）、按健康状态（活力—失能）

风险底线——融合发展的安全边界

内容重点
  • 五大核心风险与应对
  • 风险类型
  • 关键要点
  • 应对策略
  • 战略风险

总结与行动——从认知到行动

一、转型的四个关键跃迁
  • 角色：风险保障者→健康生活共建者
  • 价值链：产品销售方→服务整合方→全生命周期运营方
  • 能力：金融精算→跨行业生态运营
  • 组织：单一销售队伍→保险顾问+健康管理师+养老服务管家复合团队
二、省分转型落地行动九宫格（现场填写）
  • 3. 个月内必须启动的一件事
  • 最需要争取的1-2个外部资源
  • 团队能力最大短板及提升计划
  • 课程回顾与总结

适合对象

省分公司康养条线管理干部及核心骨干 课程形式：专题讲授+案例精解+互动问答

课程定位与主要问题

问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 洞悉趋势：把握长寿时代政策红利与转型逻辑，增强战略敏锐度
  • 掌握方法：系统掌握医疗、康复、护理、养老、文旅五维资源整合方法论
  • 解码标杆：全景透视泰康、国寿、平安、太保、人保差异化模式，提炼可复制经验
查看更多收益 收起更多收益
  • 创新设计：具备保险+康养服务+科技融合产品的设计能力
  • 落地执行：形成省分资源盘点、模式选择、网络布局的可行推进方案
  • 管控风险：识别战略、运营、合规等核心风险，掌握安全运维策略

课程背景与交付信息

十五五开局，我国60岁以上人口达3.23亿，银发经济上升为国家战略。2026年，长护险制度加速落地，康复护理扩容等新政密集出台，保险业从支付方向服务整合者转型已成定局。头部险企纷纷以保险+康养服务+科技整合医康养资源，构建竞争壁垒。省级分公司作为战略落地的关键枢纽，亟需从产品销售思维跃升至康养生态运营思维。本课程专为省分康养条线管理干部及核心骨干设计，聚焦融合模式创新、标杆解码与落地路径，助力在集团战略下找到本地最优解

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01趋势与逻辑——为什么要做医康养融合
02模式解码——头部险企怎么做保险+康养服务+科技
03路径落地——省分公司怎么干
04风险底线——融合发展的安全边界
05总结与行动——从认知到行动

讲师介绍

许燕 讲师头像

许燕

医院运营战略与AI赋能专家

许燕，医院运营战略与AI赋能专家，拥有20年医疗行业管理实战经验。擅长医院战略规划、运营管理及AI赋能医疗效能提升。曾助深圳仁爱医院营收增至1.2亿，统筹12家医院品牌推广，年盈利均超千万。致力于将DeepSeek等AI技术应用于医疗办公与药事管理，推动医疗机构数字化转型与效能革新

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课程差异说明

本课程页面围绕《“医康养”融合模式创新与生态构建》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

省分公司康养条线管理干部及核心骨干 课程形式：专题讲授+案例精解+互动问答。

学习这门课可以获得什么收益？

洞悉趋势：把握长寿时代政策红利与转型逻辑，增强战略敏锐度；掌握方法：系统掌握医疗、康复、护理、养老、文旅五维资源整合方法论。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配