辅导带教意义价值
内容重点
- 医药经理的管理下属的现状
- 没有认识到辅导带教重要：教下属去干还不如自己干
- 没有辅导带教的权威意识：被下属牵着鼻子走不开腔
- 没有辅导带教的专业方法：只会利用职权发号司令凶
- 案例：员工调岗后为什么删除了你
下属辅导：医药经理的辅导带教技术
辅导带教意义价值与辅导带教内容应用被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
辅导带教内容应用
内容重点
- 导入：辅导带教的应用场景--新人的辅导、特定的辅导、绩效的辅导
- 辅导带教的5项误区
- 辅导没有目标和结果
- 双方都陷入负面情绪
- 辅导成为批评专场或一言堂
方式一 带教式辅导
内容重点
- 什么是带教式辅导
- 对象:不知道怎么做
- 范畴:知识/方法/流程
- 定位:师傅 Mentor
- 方法:告诉 怎么做
方式二 教练式辅导
内容重点
- 什么是教练式辅导
- 对象:有一定能力知道做
- 范畴:技巧/能力/方案
- 定位:教练 Coach
- 方法:启发思考引导
方式三 绩效的辅导
内容重点
- 绩效辅导的意义
- 获得组织与个人目标的双赢
- 针对性的反馈、评估和训练
- 公正透明准确评估员工贡献
- 通过结果进行奖励激励员工
医药经理自我修炼
内容重点
- 定目标
- 提升能力：新人带教、问题员工引导、绩效待改善员工目标辅导
- 提升知识：医药知识、行业知识、推广策略、销售技巧、管理技能
- 提升领导力：激励团队、授权赋能、解决冲突
- 保持积极心：乐观向上、充满激情、勇于挑战
适合对象
医药企业中带团队的销售经理、主管、大区经理等 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 深刻认识到辅导带教技术是每个医药经理人的必备技能，并能讲出对公司、自己、下属的好处
- 熟练掌握辅导带教的3个内容、应用场景、5步辅导流程，并能区分不同场景用不同的带教内容
- 清晰掌握带教式辅导适合什么样的下属（问题），并能用16字真言完成辅导，获得下属认可
查看更多收益 收起更多收益
- 清晰掌握教练式辅导适合什么样的下属（问题），并能用GROW模型教练式辅导下属制定业务计划
- 熟练掌握医药经理开展绩效面谈的5个原则，并能用STAR法则给下属做绩效反馈并记录收获
- 精准找到自己辅导带教技术中待提高的地方，并能制定90天成长目标，同时记录复盘，确保目标达成
课程背景与交付信息
对于一位医药企业的医药经理人来说，在他的日常工作中通常会面临4大工作任务：确保销售业绩的达成、按公司要求开发新市场、终端客户的销售进度管理、团队管理，而面对这4大任务就需要我们的
医药经理们具备相应的4项能力：销售影响力、业务规划力、团队管理能力，其中目标的执行、业务的推进都需要团队的人去完成，团队管理也是要提升人的知识、能力、态度从而去提升目标的实现
因此，作为一个带人医药经理必须要有通过他人、团队来实现业绩提升的能力，而辅导带教技术是一个高度人性化的、持续进行的、支持和帮助员工能力提升而持续改善业绩，并能最大程度发挥其潜能的方法，学习带人医药经理的辅导带教技术，可以履行我们的管理职责、帮助员工发展、减低工作压力，还可以建立良好的上下级关系
课程时间
2天，14小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
工具1：辅导常见误区对照表 工具2：有效辅导记录表 工具3：绩效面谈计划表 工具4：自我成长目标设定框架 工具5：关键管理事件记录复盘清单 工具6：辅导带教的5步流程画布 【课程模型】 医药经理能力行为模型1：专业知识 医药经理能力行为模型2：业务规划 医药经理能力行为模型3：客户管理 医药经理能力行为模型4：销售影响 医药经理能力行为模型5：自我发展 【课…
课程内容重点
01辅导带教意义价值
02辅导带教内容应用
03方式一 带教式辅导
04方式二 教练式辅导
05方式三 绩效的辅导
06医药经理自我修炼
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《下属辅导：医药经理的辅导带教技术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药企业中带团队的销售经理、主管、大区经理等 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
深刻认识到辅导带教技术是每个医药经理人的必备技能，并能讲出对公司、自己、下属的好处，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，7小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
