课程总览
内容重点
- 案例引入①∽⑤
新时期赢在定位：超甲级写字楼招商策略与产业定位◆实战策略
新时期赢在定位：超甲级写字楼招商策略与…适合带着现有问题进入课堂，通过业务重点、责任边界与过程指标把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
雷健 · 商业物业运营管理专家
课程大纲
超甲级写字楼招商新逻辑
内容重点
- 01. 破冰导入：你的楼宇为什么难租？
- 数据洞察：重点城市核心商圈空置率与租金走势分析
- 视频案例：某超甲级写字楼从空置40%到满租的逆袭之路
- 02. 写字楼市场的三大变局
产业定位——招商的"魂"
内容重点
- 01. 产业定位的价值逻辑
- 为什么定位决定招商成败？
- 产业集聚效应：同类企业为什么喜欢扎堆？
- 标杆案例：北京国贸、上海恒隆、深圳平安中心的产业画像
- 02. 产业定位的三维分析法
大客户谈判——打赢关键战役
内容重点
- 01. 大客户画像与识别
- 什么是大客户？面积贡献、租金贡献、品牌贡献
- 大客户来源渠道：中介推荐、主动上门、圈层挖掘
- 大客户决策链分析：关键决策人、影响者、使用部门
- 02. 大客户需求深度挖掘
立体招商渠道建设
内容重点
- 01. 五大招商渠道解析
- 渠道一：中介代理
- 中介分类：五大行、区域代理、小型中介
- 中介管理策略：分级管理、激励政策、信息互通
- 中介培训：让中介成为你的"编外招商团队"
租户组合优化——提升坪效的隐形引擎
内容重点
- 01. 租户组合的核心逻辑
- 为什么要关注租户组合？
- 好租户的三个标准：租金贡献、稳定性、生态价值
- 租户组合对资产价值的影响
- 02. 租户结构分析模型
综合案例
内容重点
- 《产业定位分析矩阵》
- 《大客户信息采集表》
- 《渠道效能评估表》
- 《租户结构分析模型》
- 《续租谈判策略卡》
适合对象
写字楼招商总监、招商经理、资产管理负责人、运营负责人、产业策划人员
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 目标拆解、团队协同与复盘改进和业务重点、责任边界与过程指标会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
超甲级写字楼市场正经历深刻变革。一方面，新增供应持续放量，核心城市核心商圈的标杆楼宇同质化竞争白热化；另一方面，经济周期波动、企业办公需求演变，租户市场特征日益凸显。传统的"坐等上门+租金折扣"招商模式已难以为继，如何在新形势下实现满租、保持租金坪效持续增长，成为每一位写字楼资产管理者的核心课题
产业定位是招商的"魂"。没有清晰的产业定位，招商就会陷入盲目撒网，既难以形成产业集聚效应，也无法构建楼宇的核心竞争力。精准的产业定位，不仅要回答"引入什么企业"，更要回答"为什么这些企业会选择我们""我们能给企业带来什么独特价值"
大客户是写字楼的压舱石。一个标杆租户的入驻，不仅能贡献可观的租金收入，更能带动上下游企业集聚，提升楼宇品牌价值。然而，大客户谈判周期长、决策链复杂、要求高，需要系统的谈判策略与专业应对能力
课程时间
1天，6小时
授课方式
课堂讲授、案例解读、实操分享、小组互动、场景运用、问题思考、总结提炼
课程内容重点
01新时期赢在定位：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
雷健
商业物业运营管理专家
商业物业运营管理专家。雅居乐商业副总经理，18年商业物业运营实战经验。擅长高端商业物业资产运营、品质提升及智慧园区体系构建，具备丰富的商业体从零筹开与存量资产增值管理经验
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本课程页面围绕《新时期赢在定位：超甲级写字楼招商策略与产业定位◆实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合写字楼招商总监、招商经理、资产管理负责人、运营负责人、产业策划人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握产业定位方法：学会从区域经济、产业趋势、楼宇禀赋三个维度精准定位，构建差异化竞争力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授+案例解读+实操分享+小组互动+场景运用+问题思考+总结提炼，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
