一、打造战略级品类，构建爆品矩阵1+3+5模式
一、打造战略级品类，构建爆品矩阵1+3+5模式：要点拆解
- 1. 个大单品战略群：公司级战略大单品群（2/8法则）
- 3. 个大区化爆品群：大区级特色大爆品群（区域TOP3）
- 5. 个渠道化爆品群：区域级特色大爆品群（渠道TOP5）
新商业环境下，快消品4P理论应用进阶
打造战略级品类，构建爆品矩阵1+3+5模式与公司级战略大单品群（2/8法则）被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
二、老产品＆新产品诊断：波士顿矩阵法工具 工具应用
二、老产品＆新产品诊断：波士顿矩阵法工具 工具应用要点拆解
- 1. 产品结构-根据波士顿矩阵制定产品策略
- 机头（上量级产品）-走量产品→产品使命？
- 机身（利润级产品）-拳头产品→产品使命？
- 机翼（竞争级产品）-阻击产品→产品使命？
- 机尾（形象级产品）-形象产品→产品使命？
- 机舱（推新级产品）-新上产品→产品使命？
- 2. 打造战略级大单品4部曲
- 第一步：定义品类机会
- 第二步：做透品类价值
- 第三步：成为品类代表
三、打造爆品矩阵IP的3大方法
三、打造爆品矩阵IP的3大方法：要点拆解
- 1. 第一步：IP顶层设计-产品规划
- 产品策略：形象产品+利润产品+走量产品+阻击产品+推新产品
- 产品原则：我们是谁、用户是谁、为用户创造什么价值
- 2. 第二步：IP卖点挖掘-提炼核心卖点，给客户一个选择你的理由
- 实战策略之先发散--USP提炼的4个维度
- 用户期望点+用户痛点+用户利益点+用户场景需求
- 实战策略之后收敛--从用户利益出发，过筛子，筛出关键点
- USP卖点收敛三维模型：核心优势=用户很需要+竞品没做到+我们很擅长
- 实战策略之作取舍--从用户利益出发，把卖点转为买点
- Slogan杀手锏句式：数字+核心优势+背书+场景下的功能
二、常用的3大定价方法
二、常用的3大定价方法要点拆解
- 1. 产品定价策略：渗透定价策略+撇脂定价策略+满意定价策略
- 撇脂定价策略：高利高投入拉动市场
- 渗透定价策略：销售上量，低价冲击市场
- 2. 工具解读-3个定价方法
- 需求导向定价法：消费者感受定价法
- 成本导向定价法：成本加利润价法
- 竞争导向定价法：随行就市定价法+追随市场领导者定价法
- 3. 常用的6种心理定价技巧
- 尾数定价+整数定价+声望定价+习惯定价.
- 第三模块、渠道策略：终端直控、场景营销，深度体验打爆区域市场
一、新营销思维之客户思维
一、新营销思维之客户思维：要点拆解
- 1. 制定渠道商培育计划
- 成为渠道商生意的贴心伙伴＆经营顾问：换位思考，站在用户角度思考问题
- 渠道商有效管理的动态评估：业绩评估+库存管理+核心终端
- 2. 区域化核心终端管控方法：直控不等于直供！
- 本品图：本品分布图，掌控终端渠道
- 竞品图：竞品分布图，摸清对手情况
- 消费图：社区分布、消费分布图，对区域了如指掌
二、场景体验策略：终端场景化、销售体验化，做透1店、打爆1区
二、场景体验策略：终端场景化、销售体验化，做透1店、打爆1区。要点拆解
- 1. 步骤一：做透一店、深度体验、培养KOL
- 策略1：场景体验，给消费者一个情景化消费空间
- 策略2：做透一店、培养KOL、引燃本区的消费圈
- 2. 步骤二：线下会做、线上会喊，做本区域最靓的仔
- 线上会喊：配套新媒体传播及区域化事件营销，大声喊、重复喊、持续喊
- 3. 步骤三：不断复盘、优化策略、形成标准化SOP
适合对象
营销管理层、区域经理、销售主任、销售人员等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式
课程定位与主要问题
《新商业环境下，快消品4P理论应用进阶》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 思维转变：打破传统营销思维，站在客户的角度来思考4P与服务的问题
- 推进动作更具体：新商业环境下，快消品4P理论应用进阶的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，市场经济不佳、新媒体发展迅猛.诸多因素改变了用户的理念和习惯，加剧了市场竞争局面。随着竞争的加剧、环境的变化、客户需求的多样化，众多品牌企业重新审视4P与服务的关系，在数字化以及新媒体的助推下，如何通过新营销聚集产品卖点、增强定价策略、提升促销效能等是实现持续性盈利增长的法宝
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01打造战略级品类，构建爆品矩阵1+3+5模式
02个大单品战略群：公司级战略大单品群（2/8法则）
03个大区化爆品群：大区级特色大爆品群（区域TOP3）
04个渠道化爆品群：区域级特色大爆品群（渠道TOP5）
05老产品＆新产品诊断：波士顿矩阵法工具 工具应用
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新商业环境下，快消品4P理论应用进阶》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销管理层、区域经理、销售主任、销售人员等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维转变：打破传统营销思维，站在客户的角度来思考4P与服务的问题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
