课程总览
内容重点
- 分享：如何做好一个企业的品牌
商业模式转型：从OEM到创新与品牌建设
商业模式创新是战略转型的前提会打开第一轮讨论，品牌规划-通过差异化定位及配称构建抢占客户心智…与分享：如何做好一个企业的品牌负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
课程大纲
商业模式创新是战略转型的前提
一、商业模式五重境界
- 1. 苦力（OEM&ODM）
- 2. 产品（非名牌）
- 3. 品牌（OBM）
- 4. 标准（华为）
- 5. 思想（宗教）
二、商业模式画布及各环节创新
- 1. 价值创造
- 2. 价值传递
- 3. 价值分配
- 分享：摩拜商业模式画布及创新
- 分享：模式＞技术-小米上市为什么雷军不高兴
三、品牌的六个属性
- 1. 属性
- 2. 利益
- 3. 价值
- 4. 文化
- 5. 个性
- 6. 使用者
- 分享：BBA汽车的个性及客户特征
品牌规划-通过差异化定位及配称构建抢占客户心智，提升核心竞争力
一、战略三层面-竞争的最小单元是品牌
- 1. 公司战略
- 2. 业务战略
- 3. 职能战略
- 分享：本田的战略衍生-肌肉式增长
- 分享：春秋的低成本定位-如何PK三大航
二、5CC品牌诊断-知己知彼、百战百胜
- 1. 行业发展环境分析
- 2. 目标客户需求洞察
- 3. 竞争态势分析
- 4. 标杆品牌分析
- 5. 自身资源能力优势分析
- 咨询案例分享：5CC品牌检核报告
三、品牌上位破局策略
- 1. TOP5优势
- 2. TOP5劣势
- 3. TOP5机会
- 4. TOP5威胁
- 案例分享：某企业SWOT分析
四、差异化定位-找到属于你的品牌定位
- 1. 产品特性定位
- 2. 属性和利益定位
- 3. 价格与价值定位
- 4. 竞争者定位
- 5. 使用者定位
- 6. 使用和应用定位
- 7. 品类定位
五、品牌的十二大定位原型
- 1. 天真者
- 2. 探险者
- 3. 智者
- 4. 英雄
- 5. 亡命之徒
- 6. 魔法师
- 7. 凡夫俗子
- 8. 情人
- 9. 弄臣
- 10. 照顾者
六、品牌构建-四大模式
- 1. 多品牌：宝洁
- 2. 单一品牌：海尔
- 3. 主副品牌：美的
- 4. 背书品牌：浏阳河、金六福
- 5. 联合品牌：索爱
- 分享：施耐德、正泰、ABB、德力西等品牌规划
品牌视觉战略及推广策略
一、品牌视觉：视觉锤设计
- 1. VI设计
- 2. 产品视觉
- 3. 经典包装
- 4. 终端店
- 5. 核心画面
- 6. 代言人
- 7. 代言物
- 视觉战略案例：华为、联想、联塑VI设计、麦当劳
- 视觉战略案例：红谷产品视觉
- 视觉战略案例：王老吉经典包装
二、品牌推广：融媒体时代的多元传播
- 品牌传播的三大要素
- 价值原点
- 目标受众
- 沟通渠道
- 2. 品牌推广渠道-电商和新媒体
- 1. 搜索电商
- 2. 推荐电商
- 3. 达人电商
- 分享：新媒体特点-知乎、抖音、微信、微博、小红书等
- 3. 推广媒体特点-不断测试价值传递
三、品牌建设三个阶段
- 1. 品牌建设阶段
- 2. 品牌深化阶段
- 3. 品牌整体提升阶段
- 分享：浦项制铁媒体推广策略
品牌组织分工及资产提升策略
一、品牌的组织结构及职责分工
- 分享：品牌组织结构示例
- 1. 品牌经理职责
- 2. 品牌主管职责
- 3. 品牌专员职责
- 分享：年度品牌推广计划编制流程
- 分享：品牌预算申报和审批机制
- 分享：品牌危机防范机制
二、品牌资产管理之品牌识别
- 1. 企业识别
- 2. 产品识别
- 3. 符号识别
- 4. 气质识别
- 5. 地位识别
- 6. 责任识别
- 7. 成长识别
- 8. 创新识别
- 9. 客户关系
三、品牌资产管理之品牌认知度
- 1. 承诺兑现
- 2. 具体可感知的标准
- 3. 名贵部件或稀缺原料
- 4. 价格暗示
- 5. 品牌故事
- 6. 傍大款
- 7. 原产地策略
- 8. 人性化设计与威胁
四、品牌资产提升之客户忠诚度
- 1. 增量贡献
- 2. 推荐客户
- 3. 抵制诱惑
- 4. 溢价购买
- 5. 战略合作
- 6. 直接投资
五、品牌资产提升之持续提升客户满意的逻辑
- 1. 满意目标设计
- 2. 机制保障
- 3. 分析价值链、确定关键价值
- 4. 提高让渡价值
- 分享：打造冠军品牌DNA优秀实践
- 分享：品牌壕沟理论与生命周期
- 分享：鲸落/鹰生/摩尔定律
- 结束语：冠军的基因-成功不可复制
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从商业模式创新是战略转型的前提切入，把品牌规划-通过差异化定位及配称构建抢占客户心智…和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01商业模式创新是战略转型的前提
02品牌规划-通过差异化定位及配称构建抢占客户心智，提升核心竞争力
03分享：如何做好一个企业的品牌
04商业模式五重境界
05苦力（OEM&ODM）
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
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本课程页面围绕《商业模式转型：从OEM到创新与品牌建设》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
