1.1 知己知彼：如何在内卷市场中精准定位与破局？
1.1 知己知彼：如何在内卷市场中精准定位与破局？要点拆解
- 现象： 竞品动作频频，降价、增配、新营销，我们总是被动跟随，身心俱疲
- 原理： 麦肯锡竞争战略矩阵；田忌赛马式的非对称竞争思维
- 工具： 《城市级竞品攻防分析雷达图》、《区域市场SWOT-TOWS战略推演表》
聚势赢销：新一代车企城市经理渠道制胜与增长引擎
如何在内卷市场中精准定位与破局？：提炼可落地的…之后继续拆到如何让数据成为你的作战参谋？：提炼可落地的方法…和2.1 选商与管商：如何让对的经销商伙伴上船并…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
课程大纲
1.3 数据决策：如何让数据成为你的作战参谋？
1.3 数据决策：如何让数据成为你的作战参谋？要点拆解
- 现象： 厂家下发大量数据报表，但只会看销量和任务完成率，无法指导业务
- 原理： 《底层逻辑》中的变量-因果链思维；AARRR海盗增长模型
- 工具： 《城市经理驾驶舱-关键指标看板》模板、《费曼学习法》之数据故事化讲述练习
- (上午茶歇 10:30-10:45)
2.1 选商与管商：如何让对的经销商伙伴上船并同舟共济？
2.1 选商与管商：如何让对的经销商伙伴上船并同舟共济？要点拆解
- 现象： 经销商要么店大欺厂，要么躺平摆烂，厂家政策执行不到位
- 原理： 控制论中的反馈与协同机制；罗兰贝格渠道健康度模型
- 工具： 《经销商健康度诊断记分卡》、《分级管理策略地图》
2.2 赋能与激励：如何让经销商团队想干、会干、能干成？
2.2 赋能与激励：如何让经销商团队想干、会干、能干成？要点拆解
- 原理： 《重构学习体验》中的五星教学法；赫兹伯格双因素激励理论
- 工具： 《增长飞轮式区域赋能地图》、《销售顾问非物质激励工具箱》
2.3 考核与协同：如何通过过程管理，确保结果达成？
2.3 考核与协同：如何通过过程管理，确保结果达成？要点拆解
- 工具： 《区域渠道OKR设定与追踪表》、《高效周复盘会议SOP》
- 【实战演练，15分钟】
- (午餐与休息 12:00-14:00)
- 本模块解决没人气、没订单的问题，聚焦于新时代下的客户获取与转化
3.1 精准拓客：如何从大水漫灌到流量滴灌？
3.1 精准拓客：如何从大水漫灌到流量滴灌？要点拆解
- 原理： 营销4P到4C理论的演进；私域流量池运营逻辑
- 工具： 《城市级O2O集客地图》、《门店私域流量运营SOP》
3.2 爆款活动：如何策划一场刷屏级的区域营销事件？
3.2 爆款活动：如何策划一场刷屏级的区域营销事件？要点拆解
- 现象： 活动形式千篇一律：团购会、看车会、试驾会，客户已经审美疲劳
- 工具： 《爆款活动策划上瘾模型画布》、《活动投入产出比（ROI）复盘表》
适合对象
车企的城市经理、区域经理、大区经理及核心渠道管理骨干
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕如何在内卷市场中精准定位与破局？…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助如何让数据成为你的作战参谋？：提炼…完成一次可复盘的应用演练
- 输出2.1 选商与管商：如何让对的经销…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当今中国汽车市场正经历一场前所未有的白刃战。新能源浪潮汹涌，智能科技日新月异，消费群体代际更迭（Z世代崛起），营销模式从传统线下向线上线下高度融合（OMO）急剧转型。身处一线的城市经理，作为连接品牌与市场的方面军司令，面临着前所未有的压力：经销商利润下滑、忠诚度降低；竞品攻势凌厉，价格战与价值战交织；线上流量昂贵，线下转化困难；团队士气不振，增长路径迷茫
本课程拒绝空谈理论，聚焦实战，旨在为车企城市经理构建一套体系化的渠道管理与业绩增长的作战地图，将压力转化为动力，将挑战升级为机遇，真正成为驾驭城市战场的超级操盘手
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
011.1 知己知彼：如何在内卷市场中精准定位与破局？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
021.3 数据决策：如何让数据成为你的作战参谋？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
032.1 选商与管商：如何让对的经销商伙伴上船并同舟共济？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
042.2 赋能与激励：如何让经销商团队想干、会干、能干成？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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本课程页面围绕《聚势赢销：新一代车企城市经理渠道制胜与增长引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合车企的城市经理、区域经理、大区经理及核心渠道管理骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
重塑认知： 掌握一套系统性的市场分析与渠道布局战略框架，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
