如何全方位发掘利润增长点、业财融合

认知筑基——业财融合与利润增长的核心逻辑先把对象、任务和边界讲清，方法落地——业务全流程的利润增长点发掘再帮助团队对齐现场处理口径

0.5天 税务管理
授课讲师： 孙莉莉 · 财税合规与风控体系建设专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

认知筑基 —— 业财融合与利润增长的核心逻辑

一、行业现状与企业利润痛点解析
  • 中冶京诚所在行业（建筑工程、冶金工程）的利润现状
1.1 行业整体利润率水平与变化趋势
1.2 行业内头部企业的利润管理特点
  • 中冶京诚当前的利润痛点与挑战
2.1 业务端：项目成本超支、回款周期长、新业务盈利难等问题
2.2 财务端：财务数据与业务数据脱节、预算管控滞后、成本核算不精准等问题
2.3 协同端：业务与财务部门沟通不畅、目标不一致导致的利润损耗
二、业财融合的核心内涵与价值
  • 业财融合的定义与核心要素
1.1 业财融合不是 财务管业务，而是 业务与财务协同

方法落地 —— 业务全流程的利润增长点发掘

一、项目前期：从源头锁定利润空间
  • 市场拓展与报价环节的利润发掘
1.1 基于成本数据的精准报价方法
  • 1.1 财务部门如何提供项目成本测算支持（含材料、人工、设备等动态成本数据）
  • 1.2 结合项目风险的报价策略（如风险溢价设定、付款条件谈判）
1.2 客户分层与利润优先级匹配
  • 2.1 基于客户盈利能力的分层模型
  • 2.2 高利润客户的维护与拓展策略
  • 项目立项与预算环节的利润管控
2.1 业财协同的项目预算编制方法
  • 1.1 业务部门提供项目进度、资源需求，财务部门测算成本与利润目标
  • 1.2 预算弹性调整机制（应对原材料价格波动、政策变化等）
2.2 预算目标与利润目标的绑定
  • 2.1 将利润目标分解到项目各环节预算中
  • 2.1 预算执行的动态监控节点设定
二、项目执行：过程中的利润损耗防控与机会捕捉
  • 成本管控：降低损耗就是提升利润
1.1 材料成本管控（业财协同要点）
  • 1.1 采购环节：财务部门参与供应商比价、付款条款谈判，降低采购成本
  • 1.2 使用环节：业务部门实时反馈材料消耗数据，财务部门分析异常消耗
1.2 人工与设备成本管控
  • 2.1 基于项目进度的人工排班优化（财务部门提供人工成本效益分析）
  • 2.2 设备租赁与使用效率提升（财务部门测算设备使用成本与收益）
  • 进度与回款：加速资金周转，减少资金成本

体系搭建 —— 中冶京诚业财融合的利润管理体系

一、业财融合的组织与机制保障
  • 跨部门业财协同小组的搭建
1.1 小组组成：业务部门（项目、市场、采购）与财务部门核心人员
  • 1.1 小组职责：制定利润目标、监控执行、解决协同问题
1.2 定期协同会议机制
  • 2.1 会议频次与议程（如每周进度会、每月利润分析会）
  • 2.2 会议决议的跟踪与落地
二、业财融合的数据与工具支撑
  • 数据互通：打破业务与财务的数据壁垒
1.1 核心数据清单（业务端：项目进度、工程量、客户信息；财务端：成本、收入、回款）
  • 1.1 数据同步频率与方式（如通过 ERP 系统实时同步）
  • 利润管理工具的应用
2.1 项目利润测算模型（含动态成本、收入、利润预测）
  • 1.1 模型参数设置（结合中冶京诚业务特点）
2.2 利润预警工具（设定利润偏差阈值，自动预警）
  • 2.1 预警后的应对流程（业务与财务协同解决）
三、业财融合的考核与激励
  • 业财协同的考核指标设计

实战演练 —— 中冶京诚利润增长点发掘与业财协同方案设计

一、小组实战：针对中冶京诚具体业务场景设计方案
1.1 分组要求：每组包含业务与财务学员，模拟业财协同
  • 1.1 任务目标：识别至少 3 个利润增长点，设计业财协同落地方案
  • 实战指导：讲师针对各小组问题提供个性化指导
2.1 方案框架：包含利润增长点描述、实施步骤、业财分工、预期效果
  • 1.1 数据支撑：引导小组运用课程中的测算工具
二、方案展示与点评
  • 各小组展示实战方案（每组 15 分钟）
1.1 方案核心内容讲解（利润增长点、协同机制）
  • 1.1 预期利润提升效果测算
  • 讲师与其他小组点评
2.1 方案可行性分析
  • 1.1 优化建议（结合中冶京诚实际情况）
三、课程总结与行动规划
  • 课程核心内容回顾
1.1 业财融合的关键动作与利润增长点发掘方法
  • 1.1 中冶京诚业财融合的优先级方向
  • 学员行动规划

适合对象

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 规则边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
  • 风险识别更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
  • 处置动作更具体：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
  • 留痕复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

在当前建筑工程与冶金行业竞争加剧、市场环境复杂多变的背景下，中冶京诚作为行业内的标杆企业，面临着成本控制压力增大、传统利润空间收窄、业务与财务协同效率不足等挑战。为帮助企业突破发展瓶颈，通过业财深度融合打通业务全流程的利润管理节点，精准识别并挖掘各业务环节的利润增长点，提升企业整体盈利水平与核心竞争力，特设计本课程

（二）课酬收益

对企业：帮助中冶京诚搭建业财融合的利润管理体系，明确各业务板块的利润提升路径，降低运营成本，优化资源配置，实现利润持续增长

课程时间

0.5天

授课方式

采用 理论讲解、 案例分析、 小组讨论、 实操演练 相结合的方式，其中理论讲解占比 40%，案例分析（结合中冶京诚及同行业案例）占比 25%，小组讨论占比 20%，实操演练占…

课程内容重点

01认知筑基——业财融合与利润增长的核心逻辑
02方法落地——业务全流程的利润增长点发掘
03行业现状与企业利润痛点解析
04中冶京诚所在行业（建筑工程、冶金工程）的利润现状
051 行业整体利润率水平与变化趋势

讲师介绍

孙莉莉 讲师头像

孙莉莉

财税合规与风控体系建设专家

哈佛肯尼迪商学院博士后，财税管理与内控风控专家。主导数据资产入表及萨班斯法案合规，累计为企业创造价值超2亿元。兼具国际视野与本土实战经验，深耕财税合规、内控风控、ESG及数据资产领域

金融银行政府国企制造业消费品零售互联网科技建筑工程
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《如何全方位发掘利润增长点、业财融合》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用 理论讲解 + 案例分析 + 小组讨论 + 实操演练 相结合的方式，其中理论讲解占比 40%，案例分析（结合中冶京诚及同行业案例）占比 25%，小组讨论占比 20%，实操演练占…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配