爆品开发六部曲
爆品开发六部曲要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
商超线上线下爆品打造
爆品开发六部曲会打开第一轮讨论，爆品打造推广落地与产品打样负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
爆品打造推广落地
爆品打造推广落地要点拆解
- 梳理爆品打造推广落地要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习爆品打造推广落地要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出爆品打造推广落地要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
产品打样
产品打样要点拆解
- 梳理产品打样要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习产品打样要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出产品打样要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
产品上市
产品上市要点拆解
- 梳理产品上市要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习产品上市要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出产品上市要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
需求挖掘（爆品的根本是产品力）
需求挖掘（爆品的根本是产品力）要点拆解
- 梳理需求挖掘（爆品的根本是产品力）要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习需求挖掘（爆品的根本是产品力）要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出需求挖掘（爆品的根本是产品力）要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
企业主、加盟商、店长、操盘手，销售经理、销售员、大客户经理、
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 市场竞争激烈:帮助他们应对行业市场竞争激烈的挑战，通过差异化的推广策略和技巧，突出品牌优势，增加市场份额
- 引流困难: 教授线上线下平台打造生鲜/快消/百货爆款商品的独特技能，帮助他们克服引流困…
- 购买欲望不足:通过市场洞察和顾客心智塑造的技巧，提升顾客对产品的认知和购买欲望促进销售增长
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- 缺乏具体操作方案:提供落地操作方案，帮助他们将市场营销策略转化为具体的行动计划，确保战略的有效实施和预期目标的达成
课程背景与交付信息
商超爆品打造课程是针对商超行业从业人员、创业者以及对商超行业感兴趣的人士设计的培训课程。该课程将通过案例分析、实践演练和小组讨论等互动形式，结合商超体量的实际情况，帮助大区老总、副总、运营区总、市场营销部和采购部的资深从业人员快速掌握在线上线下平台打造生鲜/快消/百货爆款商品的核心技能
该课程的定位是为那些已经具有丰富市场经验的从业人员提供更高级、更深入的市场营销知识和实践指导，帮助他们打造爆品，提供具体可行的解决方案和策略，以实现业绩的提升和市场占有率的增长
1.实用性强:课程内容紧密结合商超行业的实际情况和市场需求，提供具体可行的实操技巧和策略，让学员能够直接应用到自己的工作中，实现业绩的提升
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论、案例解析
课程内容重点
01爆品开发六部曲
02爆品打造推广落地
03产品打样
04产品上市
05需求挖掘（爆品的根本是产品力）
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商超线上线下爆品打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业主、加盟商、店长、操盘手，销售经理、销售员、大客户经理、等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
市场竞争激烈:帮助他们应对行业市场竞争激烈的挑战，通过差异化的推广策略和技巧，突出品牌优势，增加市场份额，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论+案例解析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
