第一章 个人信贷精准拓展的七步聚焦
内容重点
- 课程导论：2023年个人贷款产品的红海之争
- 课程导论：2023年个人贷款客户的蓝海之战
- 第一步、看得懂【趋势】
- 1. 现状研讨：为什么一直有着戒不掉的房贷，放不下的消费贷的描述？
- 2. 案例解析：《一则新闻快讯的解读，给某银行带来数十亿的个贷增量》
【09】易贷方略共同富裕进程中的个人信贷业务精准拓销方略
【09】易贷方略共同富裕进程中的个人信…不只补概念，更关注识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 个人信贷批量营销的十贷方略
内容重点
- 课程导论：个人信贷发展的四大模式
- 课程导论：个人信贷常用的五大策略
- 第一类、管护类客户的营销方略
- 1. 营销理念：让管护客户更加信任你
- 2. 营销要点：能记住产品，多转介朋友，有资源谈资 …
适合对象
分管行长、零售贷款主任、零售信贷经理、网点支行行长等；六、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级
- 用掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走围绕典型场景完成应用练习相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
近几年，受新冠疫情和全球经济发展不确定因素的影响，个人消费能力与个人投资意愿明显减弱，虽然融资总量尚可，但信贷结构也表现不佳，有效的信贷需求不足，呈现出阶段性的融资总量下降，综合利润率降低
各家银行在面对这些周期性的问题，纷纷利用先进的金融科技技术，纷纷向数字化、智能化、价值战转型靠拢，寻求新的利润增长点，并不断扩大零售信贷业务范围、丰富产品品类、延展资源整合等，不论在客户触点的拓展，还是在信贷流程和风险管理方面进行优化
然而，个人信贷营销人员仍然存在等客上门或盲目推销阶段，忽视客户的真实需求以及相应方案的设计，对于优质客户或者是符合条件的客户缺乏吸引力及粘度，导致把客户拱手相让。因此，加强对零售信贷营销实战训练，切实提升零售信贷营销布局和营销技能的提升迫在眉睫
课程时间
2天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《【09】易贷方略共同富裕进程中的个人信贷业务精准拓销方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合分管行长、零售贷款主任、零售信贷经理、网点支行行长等； 六、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
1、从消费趋势出发，系统剖析经济结构的数据逻辑，聚焦零售贷款的发展趋势，指引红海突围方略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：精华版2天，共计12小时； 四、适用银行：国有银行、股份制银行、城市商业银行、农商银行、农信联社、村镇银行等。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
