区域市场计划的起源
内容重点
- 1. 医药经理人的真实挑战
- 1. 员工接到指标的状态
- 2. 游戏导入：你的下属有多少潜能？
- 3. 激发潜能背后的原因
- 4. 《李光明经理的新官上任三把火》案例的阅读与讲解
卓越医药经理人系列：区域市场生意计划
区域市场计划的起源、设定目标适应组织变革和从环境中找寻增量机会连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
课程大纲
设定目标适应组织变革
内容重点
- 1. 设定挑战性目标
- 1. 你的目标设定激发到人心了吗？
- 2. 绩效目标三级跳
- 3. 定出合理的挑战性目标
- 4. 绩效目标的品规分解
从环境中找寻增量机会
内容重点
- 1. 既往销售数据分析
- 1. 组织模式的设计
- 2. 如何匹配到策略模式
- 3. 小组研讨：匹配的人员模式
- 2. 既往销售数据分析
SWOT分析
内容重点
- 1. 真正了解你的对手
- 1. 输出主要/潜在竞争对手
- 2. 竞争对手在服务和产品的优势
- 3. 角色扮演：对手优势呈现
- 2. 利益相关者诉求分析
关键成功因素及可衡量标准
内容重点
- 1. 关键成功因素的决策制定
- 1. SWOT分析整理出关键成功因素
- 2. 游戏互动：总理的决策
- 3. 确定制定决策的边界
- 4. 考虑团队的普适性原则
策略及行动计划
内容重点
- 1. 策略书写
- 1. 头脑风暴-策略书写
- 2. 五美元打分
- 2. 行动计划完善
- 1. 引导
资源匹配
内容重点
- 1. 人员资源是最重要的资源
- 1. 如何进行跨部门协作
- 2. 如何赢得上司的支持
- 2. 资源配置的有效性
- 1. 确保战略方向满足目标达成
《区域市场生意计划》实操反馈
内容重点
- 1. 团队准备度
- 1. 团队站位：能量线观察大家对任务的信心度
- 2. 生意计划反馈
- 1. 强有力提问创建觉察
- 2. 恳请反馈
适合对象
医药经理人主管、地区经理、高级地区经理、区域推广经理、高潜人才
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 区域市场计划的起源和设定目标适应组织变革会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：从环境中找寻增量机会相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用区域市场计划的起源与设定目标适应组织变革完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01区域市场计划的起源
02设定目标适应组织变革
03从环境中找寻增量机会
04SWOT分析
05关键成功因素及可衡量标准
06策略及行动计划
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越医药经理人系列：区域市场生意计划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药经理人主管、地区经理、高级地区经理、区域推广经理、高潜人才等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
．帮助医药经理人掌握《区域市场生意计划》的流程步骤，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
