一、做准备：小微商户资源摸排和营销策略制订
一、做准备：小微商户资源摸排和营销策略制订要点拆解
- 1. 商户三大需求分析
- 2. 三大准备工作
- 1. 进商户的四类破冰法
- 2. 商户精准拓展营销七步曲
商圈获客：小微商户资源拓展与联动营销
小微商户资源摸排和营销策略制订：提炼可落地的方…会打开第一轮讨论，商户的线上常态化维护：提炼可落地的方法、工具和…与商户的特色主题营销活动：提炼可落地的方法、工具…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
卞红兰 · 银行产品营销专家
课程大纲
三、常维护：商户的线上常态化维护
三、常维护：商户的线上常态化维护要点拆解
- 1. 专业度-知识营销-打造专家的形象
- 2. 温度-情感营销-打造朋友的形象
- 3. 速度-产品营销-产品销售的正确打开模式
- 案例：三度合一编写示例
- 案例：某股份制银行面对高额保险任务如何迅速突破
- 工具：每日电话约访表
- 2. 明确电访目的
- 3. 准备邀约理由
- 4. 电话标准流程
- 案例：电话邀约实录
四、请进来：商户的特色主题营销活动
四、请进来：商户的特色主题营销活动要点拆解
- 1. 前期准备是基础
- 案例：某城商行儿童银行的客户定位
- 案例：某股份制银行桁架打造网点橱窗
- 案例：某国有行的二楼办公室进化史
- 案例：某股份制银行的活动周
- 案例：情人节活动，让客户真的成为你的朋友
五、搭平台：商户的资源共享与共赢
五、搭平台：商户的资源共享与共赢要点拆解
- 1. 商户选择要用心
- 2. 商户联谊要共赢
- 案例：小小签到卡，大大有用处
- 3. 答谢客户要多元
- 案例：一个网点的有趣沙龙
- 案例：一个精致的外拓大礼包
- 1. 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案
- 2. 答疑解惑、结语
适合对象
理财经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 掌握商圈获客：小微商户资源拓展与联动营销的做准备、走出去、常维护、请进来、共拓客五方面工作
- 熟练掌握商圈客户拓展的渠道和方法，最大的获取新的客户资源
- 熟练掌握常态维护方法，打造理财经理专业、靠谱、可信赖的形象
查看更多收益 收起更多收益
- 根源处解决理财经理一线销售的问题，建立理财经理专业形象，树立日常销售的信心
- 给与理财经理简易销售工具支持，保障每一步工作都有标准、有方法，从而促进业绩产出
课程背景与交付信息
在过去40年，网点是获得银行服务的唯一渠道，现转变为跨界合作多渠道和全渠道服务，最终又转变为跨界合作数字化全渠道服务，让客户完全依靠数字手段接入银行，通过打造联盟的形式进行开放银行的打造。银行业务正在被重新设计以迎合一个技术无孔不入的世界，要想在这个世界中保持重要性，唯一的出路及时打造为这个世界量身定制的体验，仅仅翻新网点是远远不够的，需要积极走出去，针对重点客群尤其是周边商户客群重点营销
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、视频互动、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01一、做准备：小微商户资源摸排和营销策略制订：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02三、常维护：商户的线上常态化维护：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03四、请进来：商户的特色主题营销活动：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04五、搭平台：商户的资源共享与共赢：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
卞红兰
银行产品营销专家
卞红兰，银行产品营销专家，拥有16年外资银行销售和培训管理经验。专注客户经营与大客户开发，累计授课超1000场，助力多家银行实现零售产能与业绩的显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商圈获客：小微商户资源拓展与联动营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
理财经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握商圈获客：小微商户资源拓展与联动营销的做准备、走出去、常维护、请进来、共拓客五方面工作；熟练掌握商圈客户拓展的渠道和方法，最大的获取新的客户资源。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
