像CEO一样思考：基于市场洞察与商业画布工作坊

像CEO一样思考：基于市场洞察与商业画…不只补概念，更关注像CEO一样思考，了解企业经营本质、发展高价值客户在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时 战略规划
授课讲师： 黄武林 · 企业经营战略与管理实战专家
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课程大纲

第一章 像CEO一样思考，了解企业经营本质

内容重点
  • 1. 发展高价值客户
  • 2. 企业的产品研发
  • 3. 员工是无形资产
  • 4. 经营降本增效
  • 5. 战略竞争赛道

第二章 市场洞察五看：看清市场机会

一、看宏观环境
  • 1. 目的：遵从、利用、影响
  • 2. 如何看：看大方向、看变化、看风险和机会
  • 3. 宏观环境客户存在信息/数据
  • 4. 对我们的影响，规模、利润、格局等
  • 5. 结论：机会点是什么
二、看行业结构
  • 1. 看行业结构：波特五力模型，玩家的权重变化
  • 2. 看行业/需求：趋势变化、价值转移、节奏、空间
  • 3. 看行业/技术：学会运用技术成熟曲线，洞察技术走向，适时切入
  • 4. 行业/产业格局的趋势、机会、威胁
三、看客户
  • 1. 看客户（To-B）:对标客户SP，从客户的系统经济学看客户和需求的变化
  • 2. 看客户（To-B）：战略对标，定义战略大客户，通过战略研讨和联合创新理解客户场景和需求
  • 3. 看客户（To-C）:沿着消费者的场景进行用户画像
  • 4. 客户细分标准
  • 5. 需求偏好、关注重点、痛点、关键购买因素
  • 6. 市场空间和市场存量（万元）
  • 7. 参与空间和几率
四、看竞争
  • 1. 看竞争:全方位分析对手现状和SP，追随紧盯标杆对手；领导者盯行业+客户
  • 2. 竞争对手情报搜集途径（有心搜集就一定能找到）
  • 3. 竞争对手或行业标杆分析
  • 4. 竞争对手数据与分析
  • 5. 看竞争:画出竞争格局演变，分析
  • 7. 标杆做法，战略、价值主张、竞争策略和手段
  • 8. 与竞争对手相比，我们的优劣势
  • 9. 有哪些值得我们借鉴的地方
  • 10. 实现超越的机会点
五、看自己
  • 1. 看自己：定义商业竞争力要素，关键成功要素，用雷达图进行自身优劣势分析
  • 2. 客户为什么选我们，我们凭什么赢？

第二章 对市场机会进行选择与排序

内容重点
  • 1. 战略机会：通过SPAN图对机会进行选择与排序
  • 2. 战略机会选择与排序
  • 3：市场吸引力
  • 4. 公司竞争地位

第三章 商业模式创新设计

一、客户管理设计
  • 1. 一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
  • 2. 根据客户的不同需求进行细分
  • 3. 我们正在为谁创造价值？
  • 4. 谁是我们最重要的客户？
二、价值主张
  • 1. 为特定的客户细分创造价值的系列产品和服务，客户购买和使用的理由
  • 2. 我们该向客户传递什么样的价值？
  • 3. 我们正在帮助我们的客户解决哪一类的难题？
  • 4. 我们正在满足哪些客户需求？
  • 5. 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？
三、成本管控设计
  • 1. 固定成本
  • 2. 可变成本
四、经营管理设计
  • 1. 重要的核心资源是什么
  • 2. 重要的核心业务经营活动是什么
  • 3. 外部合作伙伴
  • 培训成果输出：市场经营分析报告及商业设计书
  • 某企业案例展示

适合对象

企业中、高层管理者、企业核心人员

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

企业核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式和战略制定课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、众多个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到明显差异速事业发展的方法和思路！

【课程目的】

训练商业敏锐性

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

课程内容重点

01像CEO一样思考，了解企业经营本质
02发展高价值客户
03企业的产品研发
04员工是无形资产
05经营降本增效

讲师介绍

黄武林 讲师头像

黄武林

企业经营战略与管理实战专家

北京大学管理学博士，前华为供应链部长。20年实战经验，主导超10亿并购项目，服务近300家知名企业。擅长战略规划、商业模式创新与组织效能提升，深度融合华为管理精髓

通信制造业金融银行电力能源房地产政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《像CEO一样思考：基于市场洞察与商业画布工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中、高层管理者、企业核心人员。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配