课程总览
一、乡村振兴战略解析——扎根于乡村生态资源的内循环
- 乡村商机：中美脱钩，人民币回避美元霸权的新锚定物是什么
- 疫情风云：乡村稳定的根基解读
- 【核心事件导入分析】：新冠疫情对农副产品供应以及养殖业的影响
- 乡村发展趋势：乡村振兴战略，立体生态产业体系、生产经营体系
- 乡村机遇与挑战：生态乡村模式与乡村信贷风险
乡村振兴战略背景下的普惠金融落地
三农信贷投放立业之本、六化路径明确普惠金融实施策略和高绩效信贷投放营销角色塑造连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
三农信贷投放立业之本
内容重点
- 三农普惠信贷业务营销的前提——产业解读精准
- 三农信贷真正的风险根源——贷款主体的还款意愿
- 符合中国特色的三农信贷风险控制体系导入——三三三检视法
- 如何看客户三品
- 如何看客户三有三无
六化路径明确普惠金融实施策略
内容重点
- 网点经营网格化——片区画格、格中定人
- 【成果观摩】看看XX农商行的网格化地图——惊呆了不
- 区域划分数据化——档案电子化、地图更精化
- 客群分层精细化——农信信贷主体四类客户应对策略
- 客户分层目的与模型
高绩效信贷投放营销角色塑造
内容重点
- 信贷投放三类工作角色解析
- 爷——从不主动出击，坐等客户上门
- 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
- 金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
- 金融顾问角色的特征
适合对象
农信系统班子成员优秀支行行长与客户经理
课程定位与主要问题
《乡村振兴战略背景下的普惠金融落地》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从三农信贷投放立业之本切入，继续梳理六化路径明确普惠金融实施策略和后续跟进方式。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01三农信贷投放立业之本
02六化路径明确普惠金融实施策略
03高绩效信贷投放营销角色塑造
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
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本课程页面围绕《乡村振兴战略背景下的普惠金融落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合农信系统班子成员优秀支行行长与客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
