商业综合体招商

商业综合体招商的底层逻辑和工作流程需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1天，6小时 经营分析
授课讲师： 胡晓 · 营销谈判资深教练
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课程大纲

商业综合体的定义和发展趋势

一、商业综合体招商管理的基本流程
二、商业综合体招商管理的要点与技巧
三、大健康产业园的定义和特点
四、大健康产业园发展的背景和趋势、
  • 1. 招商策略和策划
  • 2. 招商渠道和方式
  • 3. 招商材料和方案
  • 4. 招商谈判和合同
  • 5. 招商跟踪和服务

商业综合体招商的底层逻辑和工作流程

一、定位商业综合体的目标人群和市场
  • 1. 商业综合体必须先确定它的目标人群和市场，以便能够吸引到适合的品牌
  • 2. 商业综合体所在的地理位置、周边的人口结构、竞争对手等
  • 3. 商业综合体的特点和差异等因素
二、制定招商计划和策略
  • 1. 商业综合体需要制定一份招商计划和策略
  • 2. 明确它想要吸引的品牌类型、数量、面积等指标。（这份计划和策略应该考虑到商业综合体的定位、市场需求、租赁收益等多个因素，以确保商业综合体的招商计划符合商业运营的需要和利益。）
  • 3. 筛选潜在品牌
  • 4. 商业综合体需要通过各种渠道，如行业展会、商业媒体、招商代理等，寻找潜在的品牌
  • 5. 商业综合体还可以通过社交媒体、品牌数据分析等方式获取相关信息，以更好地了解市场和品牌
  • 6. 筛选品牌合作伙伴:商业综合体需要根据招商计划和策略，对潜在品牌进行筛选和比较
  • 7. 考虑品牌的知名度、品牌形象、商业模式、产品质量、服务水平等多个因素
  • 8. 实施招商计划:商业综合体需要按照招商计划，逐步引进品牌，完成商业综合体的整体规划。这个过程需要注意品牌之间的搭配和协调，以确保商业综合体的运营效果和商业价值
  • 9. 进行后期跟踪和评估
  • 10. 签署租赁协议和合同

商业综合体租赁管理的要点与技巧

内容重点
  • 1. 租赁规划和布局
  • 2. 租赁面积和租金
  • 3. 租赁合同和租户管理
  • 4. 租赁谈判和合同
  • 5. 租赁跟踪和服务

商业综合体运营管理的要点与技巧

内容重点
  • 1. 运营规划和方案
  • 2. 运营管理和服务
  • 3. 营销推广和品牌建设
  • 4. 业绩考核和绩效评价

商业综合体案例解析

内容重点
  • 1. 五棵松商业区
  • 2. 华润置地深圳湾华侨城
  • 3. 大悦城商业综合休
  • 4. 万达广场商业综合体

招商策略与流程

内容重点
  • 1. 招商流程及常用的
  • 2. 招商方案制定及执行
  • 3. 产业园招商管理的创新方向

招商风险与防范

内容重点
  • 招商过程中可能遇到的风险和问题
  • 风险评估和防范措施
  • 如何应对招商过程中的不良事件

进驻企业招商后期管理

内容重点
  • 进驻企业的分类和特点
  • 进驻企业的评估和筛选
  • 进驻企业的服务和管理
  • 招商项目的执行和监管
  • 招商项目的评估和调整

适合对象

企业高管、招商经理、营销体系各职能部门经理、各区域经理等

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 熟悉商业综合体的定义和发展趋势
  • 课堂动作更具体：商业综合体招商管理的基本流程和要点
  • 学习商业综合体租赁管理和运营管理的技巧
  • 了解商业综合体招商管控的实践案例
  • 提升商业综合体的竞争力和运营管理水平

课程背景与交付信息

商业综合体是指由商业、餐饮、娱乐等多种业态组成的综合性商业建筑群体，是当前城市商业发展的主要趋势之一。商业综合体的招商工作可以简单地概括为找到适合商业综合体的品牌，并将其引进到商业综合体中

本课程旨在介绍泾河新城商业综合体招商工作的要点，包括市场调研、目标客户群定位、租赁合同谈判等方面的内容。通过本课程的学习，学员将掌握一些基本的招商技巧和方法，提高招商成功率

为大健康产业园的招商管理人员提供实用的管控要点和案例分析，帮助其更好地推进产业园的招商工作和有效管理已进驻企业，实现园区经济的可持续发展。掌握商业综合体的运营管理技巧，提升商业综合体的竞争力

课程时间

1天，6小时

授课方式

本课程采用案例分析、互动讨论、演示示范等多种教学方法，结合实际案例和业界最新动态，帮助学员深入了解大健康产业园的招商管控要点和方法

课程内容重点

01商业综合体的定义和发展趋势
02商业综合体招商的底层逻辑和工作流程
03商业综合体租赁管理的要点与技巧
04商业综合体运营管理的要点与技巧

讲师介绍

胡晓 讲师头像

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链
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课程差异说明

本课程页面围绕《商业综合体招商》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业高管、招商经理、营销体系各职能部门经理、各区域经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

熟悉商业综合体的定义和发展趋势，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用本课程采用案例分析、互动讨论、演示示范等多种教学方法，结合实际案例和业界最新动态，帮助学员深入了解大健康产业园的招商管控要点和方法，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配