学术营销是最佳驱动力
内容重点
- 1. 学术推广的重要性
- 1. 医生从心智模式的改变到处方行为的改变
- 2. 理解产品才能推荐给患者产品
- 3. 国家政策环境趋势
- 4. 浅谈医药代表备案制对学术的影响
如何办好一场科室会
如何办好一场科室会的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
课程大纲
打有准备的战役科室会前的准备
内容重点
- 1. 会议前搜集必要信息
- 1. 会前搜集哪些信息才能让会议有价值
- 2. 分析利益相关者
- 3. 小组
- 4. 针对利益相关者的支持路径
会议内容设计
内容重点
- 1. 会议开场白设计
- 1. 从一个患者病例的引发
- 2. 从一个未满足的临床需求切入
- 3. 从一个故事的隐喻做比较
- 4. 从一个大咖的讲述开始
科室会突发状况的解决方案
内容重点
- 1. 特殊情况下的科室会
- 1. 紧急情况下的临时会议
- 3. 重要专家临时不能参加
- 3. 会议临时变更
- 4. 小组研讨：有哪些突发状况及应对方案？
科室会实战与模拟
内容重点
- 1. 小组设计科室会
- 2. 设计一个科室会流程
- 3. 利益相关者分析
- 2. 科室会演讲及点评
- 2. 真实异议处理
适合对象
医药经理人、医药销售人员、医药市场人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕学术营销是最佳驱动力明确判断口径和处理优先级
- 用打有准备的战役科室会前的准备安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走会议内容设计相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从学术营销是最佳驱动力切入，把打有准备的战役科室会前的准备和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01学术营销是最佳驱动力
02打有准备的战役科室会前的准备
03会议内容设计
04科室会突发状况的解决方案
05科室会实战与模拟
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如何办好一场科室会》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药经理人、医药销售人员、医药市场人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
．强化学术转型的观念，并深刻理解学术推广的重要性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
