课程总览
内容重点
- 总结需及时
- 1. 动销员的角色定位
- 2. 动销员的形象要求
- 3. 动销员的销售服务技巧
- 4. 店长在动销中的角色定位
2终端爆破-立体整合动销策划与执行
提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要明确判断口径，营造氛围，吸引顾客：提炼可落地的方法、工具和跟…负责组织练习，主动迎接，探寻需求：提炼可落地的方法、工具和跟…用于课后复盘
授课讲师：
盛斌子 · 营销增长与渠道运营管理专家
课程大纲
营造氛围，吸引顾客
内容重点
- 1. 顾客的行走习惯分析
- 2. 吸引顾客进店的10种方法
- 3. 同一条街两家店的动销对比分析
- 4. 如何吸引更多顾客？
主动迎接，探寻需求
内容重点
- 1. 迎接顾客第一件事：真诚的微笑
- 2. 动销期间的问候方式
- 3. 接近顾客3种技巧
- 4. 了解顾客需求，提升购买力
- 5. 望闻问切探寻和引导顾客需求
产品介绍，异议处理
内容重点
- 1. 产品介绍6个时机
- 2. FABE、销售法则和话术
- 3. 顾客异议背后的含义
- 4. 异议处理3步曲
- 5. 给顾客一个购买的理由
动销前的准备工作
内容重点
- 1. 明确动销目的，锁定目标客户群
- 2. 分析竞争对手，提升品牌竞争力
- 3. 预算动销费用，分析盈亏平衡点
- 4. 熟悉活动方案，分解目标和任务
- 5. 盘点门店货品，提前补货或调货
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，继续校准营造氛围，吸引顾客：提炼可落地的方法、工具和跟…与后续跟进节奏。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02营造氛围，吸引顾客：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03主动迎接，探寻需求：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04产品介绍，异议处理：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
盛斌子
营销增长与渠道运营管理专家
盛斌子，营销增长与渠道运营管理专家。拥有二十余年名企管理经验，专注消费品与家居建材领域。擅长营销策略、渠道开发、经销商管理及终端动销，致力于帮助企业构建高效的营销管理体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《2终端爆破-立体整合动销策划与执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
