课程总览
内容重点
- 开启篇：学习九型体质辩证需要了解的基础知识
- 体质的基本概念
- 何谓体质
- 为什么体质不同
- 生活中体质差异的现象
药店店员：九型体质的四诊辩证及用药指导
学习九型体质辩证需要了解的基础知识和体质的基本概念会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
气虚质
内容重点
- 气虚质的基本特征
- 气短少力
- 容易疲乏
- 声音低弱
- 喜欢安静
阳虚质
内容重点
- 阳虚质的基本特征
- 手脚发凉
- 身体怕冷
- 容易腹泻
- 腰膝怕冷
阴虚质
内容重点
- 阴虚质的基本特征
- 五心烦热
- 阴虚火旺
- 口咽干燥
- 大便干结
痰湿质
内容重点
- 痰湿质的基本特征
- 身体肥胖
- 大腹便便
- 身体困重感
- 额部油脂多
湿热质
内容重点
- 湿热质的基本特征
- 面色油腻
- 长痘长疮
- 易生痤疮
- 口苦口臭
血瘀质
内容重点
- 血瘀质的基本特征
- 面色晦暗
- 脸上长斑
- 皮肤青紫
- 容易忘事
气郁质
内容重点
- 气郁质的基本特征
- 多愁善感
- 郁郁不乐
- 情绪低沉
- 精神紧张
特禀质
内容重点
- 特禀质的基本特征
- 容易过敏
- 喷嚏流泪
- 皮肤抓痕
- 得荨麻疹
适合对象
医药大健康从业人员 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 学习九型体质辩证需要了解的基础知识和体质的基本概念会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：何谓体质相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
据WHO普查显示：完全符合健康标准的人约 占10%，已确定患病的患者占20%，而亚健 康人群占70%,也就是说---70%的人是处在亚健康状态（亚健康的定义：人体无器质性病变， 但部分功能改变的状态称为第三状态 或亚健康状态），现代国人三高慢病的高发、人口老龄化、手机低头族等都是影响健康的重要问题，同时国人的健康养生意愿还是非常强烈的，那么有没有一套适合医药大健康从业人员学习的健康管理的理论体系呢？
九型体质四诊辩证及用药指导正是可以帮助从事医药大健康从业人员提升专业，更好理解不同人的个体差异，从而为客户提供更精准的健康管理方案
九型体质四诊辩证及用药指导是健康服务理论中一项重要的内容，旨在通过对个体体质的辨识，结合新四诊（面诊、手诊、舌诊、问诊），为患者提供个性化的健康管理和用药指导，随着现代社会对健康管理的重视，尤其是在医药大健康领域，如何根据个体差异进行精准的健康干预，是一个非常好的方法与抓手
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01开启篇：学习九型体质辩证需要了解的基础知识
02体质的基本概念
03何谓体质
04为什么体质不同
05生活中体质差异的现象
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《药店店员：九型体质的四诊辩证及用药指导》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药大健康从业人员 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握每种体质的基本特点，帮助学员快速识别自身及他人的体质类型，有助于开展健康管理与指导工作，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
