宏观经济分析与重点行业信贷投放

宏观经济分析与重点行业信贷投放适合带着现有问题进入课堂，通过六化思维明确小微企业信贷投放策略把做法和跟进节奏校准清楚

2天，12小时 战略规划
授课讲师： 张牧之 · 零售银行实战营销教练
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课程大纲

课程总览

一、中国新经济形式解析——扎根于乡村生态资源的内循环
  • 觉醒之路：从旧三农到新三农的背后逻辑
  • 【核心观点导入分析】：为什么乡村振兴战略的落实已经是关乎到国家安全
  • 乡村商机：中美脱钩，人民币回避美元霸权的新锚定物是什么
  • 【核心观点导入分析】：为何国家高层智囊团提出了逆城镇化的声音
  • 乡村金融商机：未来十年，超过130万亿的资金进入乡村主体，我们该如何布局
  • 疫情风云：乡村稳定的根基解读
  • 【核心事件导入分析】：新冠疫情对农副产品供应以及养殖业的影响
  • 乡村发展趋势：乡村振兴战略，立体生态产业体系、生产经营体系
  • 乡村机遇与挑战：生态乡村模式与乡村信贷风险

三农信贷投放开拓立业之本

内容重点
  • 三农信贷业务营销的前提——风险可控
  • 【总结】三农信贷营销，不要惧怕风险，而要学会有效控制风险
  • 三农信贷真正的风险根源——还款意愿
  • 符合中国小微客户特色的三农信贷风险控制体系导入——三三三检视法
  • 如何看客户三品

六化思维明确小微企业信贷投放策略

内容重点
  • 网点经营网格化——片区画格、格中定人
  • 【成果观摩】看看XX农商行的网格化地图——惊呆了不
  • 区域划分数据化——档案电子化、地图更精化
  • 客群分层精细化——小微信贷四类客户应对策略
  • 客户分层目的与模型

高绩效信贷投放营销角色塑造

内容重点
  • 信贷投放三类工作角色解析
  • 爷——从不主动出击，坐等客户上门
  • 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
  • 金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
  • 金融顾问角色的特征

适合对象

农信系统班子成员优秀支行行长

课程定位与主要问题

指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从三农信贷投放开拓立业之本切入，继续梳理六化思维明确小微企业信贷投放策略和后续跟进方式。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01三农信贷投放开拓立业之本
02六化思维明确小微企业信贷投放策略
03高绩效信贷投放营销角色塑造

讲师介绍

张牧之 讲师头像

张牧之

零售银行实战营销教练

零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能

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课程差异说明

本课程页面围绕《宏观经济分析与重点行业信贷投放》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合农信系统班子成员优秀支行行长等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配