一、双轮趋势：零售×办公的共生新逻辑
一、双轮趋势：零售×办公的共生新逻辑要点拆解
- 1. 商场客流碎片化
- （1）15分钟生活圈政策与社区高坪效物种
- （2）目的性消费 > 随机性消费
- 2. 写字楼产业社区化
- （1）情绪价值配套：行政管家、睡眠舱、ESG俱乐部
- （2）总部×灵活办公×商业配套的黄金比例模型
新周期下商业地产的招商策略创新与模式突破
新周期下商业地产的招商策略创新与模式突破不只补概念，更关注零售×办公的共生新逻辑：提炼可落地的方法、工具…、5+3现金流物种组合：提炼可落地的方法、工具和…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李志平 · 产业规划与区域经济发展专家
课程大纲
二、产品革新：5+3现金流物种组合
二、产品革新：5+3现金流物种组合要点拆解
- 1. 商场5大新物种
- （1）微度假（屋顶营地/潜水馆）
- （2）夜健康（24h健身房+Livehouse）
- （3）宠物亲子（30-50㎡插件店）
- （4）即时零售（前置仓+闪购店）
- （5）绿色低碳（LEED溢价6%）
- 2. 写字楼3大配套
- （1）企业管家中心（租期≤12月可扩展）
- （2）第三空间（会议+直播+健身）
- （3）商务餐饮（快餐+社交酒廊双时钟）
三、收益模式突破：从收租到共创
三、收益模式突破：从收租到共创要点拆解
- 1. 收益分成3.0
- （1）保底租金+NOI抽成+股权联营模板
- （2）写字楼包层试验舱6个月分成公式
- 2. 快闪/分时模型
- （1）商场空铺6个月周转率≥80%
- （2）写字楼单层快闪：路演+品鉴+直播混用
- 3. 产业社区联动
- （1）总部经济×商业消费券互导
- （2）企业ESG俱乐部与绿色商户联合营销
四、数字赋能：AI招商工具现场实操
四、数字赋能：AI招商工具现场实操要点拆解
- 1. VR带看+3D沙盘，异地品牌10分钟决策
- 2. 租户需求预测：历史数据×商圈×竞品
- 3. 空置分级AI：高风险铺位自动触发快闪+分时方案
- 4. 写字楼产业热力图：锁定目标企业搬迁时间窗
五、标杆案例快闪
五、标杆案例快闪要点拆解
- 1. 商场：张园26个月充分招商——策展型商业文化+奢侈品组合
- 2. 写字楼：北外滩情绪价值服务包，出租率+12%
- 3. 联动：深圳湾产业社区商业与写字楼同步招商打法
六、分组沙盘：3-5-2法则冷启动综合体招商
六、分组沙盘：3-5-2法则冷启动综合体招商要点拆解
- 1. 任务书：8万㎡商场+11万㎡写字楼
- 3. 成主力店：用产业热力图锁定引流锚
- 5. 成体验内容：夜经济+宠物+绿色业态组合
- 2. 成快闪/分时：高空置楼层6个月周转率≥80%
- 5. 写字楼总部客户、重点产业客户开发
适合对象
商业综合体项目总、招商总、运营总、市场总等核心决策层
课程定位与主要问题
《新周期下商业地产的招商策略创新与模式突破》更强调业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕零售×办公的共生新逻辑：提炼可落地…明确判断口径和处理优先级
- 用5+3现金流物种组合：提炼可落地的…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走从收租到共创：提炼可落地的方法、工…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
中国商业地产的三高红利已经结束，存量面积突破8.5亿㎡、首层租金三连跌、品牌拓店指数跌破荣枯线——行业正式进入三低一高新周期：低增速、低利润、低容错、高分化。与此同时，15分钟生活圈、夜经济、宠物友好、微度假等碎片化需求同步爆发，传统靠地段+免租就能填满盒子的老套路彻底失灵
新周期对商场招商形成三重夹击：一是客群高度分化，Z世代、银发族、亲子家庭要求场景、社交、情绪价值一键三连，单一业态再难锁定客流；二是品牌盈利模式转向高坪效+快回本，更愿接受短约、分成、共创，而非一次性重装修投入；三是资本端REITs扩募、Pre-REITs入市，倒逼招商前置——必须让品牌现金流与资产估值模型同频，否则商业体连入场券都拿不到
因此，招商团队亟需替换三件旧武器。课程将教会学员用数据画像×内容共创×收益分成3.0三件新装备，把角色从房东二房东升级为内容运营商，现场完成一份老板看得懂、品牌愿意签、资本愿意接盘的创新招商方案，在新周期里先赢一寸，再赢一丈
课程时间
0.5天，3小时
授课方式
理论讲授、 案例拆解、 主题研讨、 模板演练
课程内容重点
01一、双轮趋势：零售×办公的共生新逻辑：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02二、产品革新：5+3现金流物种组合：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03三、收益模式突破：从收租到共创：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04四、数字赋能：AI招商工具现场实操：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
李志平
产业规划与区域经济发展专家
上海经邑数智产业研究院执行院长，同济大学博士。专注产业规划、宏观经济与国企改革，服务百余政府与企业。拥有二十余年实战经验，主导百亿级城市更新项目，提供从顶层设计到落地运营的全方位咨询服务。可结合招商引资与资本运作方向补充授课视角，聚焦招商实战、资本招商
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本课程页面围绕《新周期下商业地产的招商策略创新与模式突破》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景；围绕零售×办公的共生新逻辑：提炼可落地…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授 + 案例拆解+ 主题研讨 + 模板演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
