医药行业变化的应对
内容重点
- 1. 从长远看国家政策
- 1. 各行业的持续变化
- 2. 医疗行业向新模式的转变
- 3. 如何看待持续增长的医疗市场
- 4. 小组
“以患者为中心”的专业学术推广
医药行业变化的应对先把对象、任务和边界讲清，像医生一样思考再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
课程大纲
像医生一样思考
内容重点
- 1. 医生的心智模型
- 1. 心智模型的定义
- 2. 医生的处方习惯的形成
- 3. 影响医生处方的峰终效应
- 4. 案例分享：餐后血糖、清晨血压的产品定位
引发医生对产品兴趣的探寻技巧
内容重点
- 1. 诊断问题：了解处方医生现状与事实
- 1. 视频导入：《非诚勿扰》的一次成功销售
- 2. 医生背后的需求我们听到了吗？
- 3. 设计有效问题了解跟诊疗相关的差距
- 4. 聚焦到我们需要共同解决的问题
获得新患者的专业拜访流程
内容重点
- 1. Form 搜集信息
- 1. 获取门诊/病床的信息
- 2. 筛选目标患者
- 3. 利益相关者诉求锁定
- 3. 出现病情变化需要留意
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕医药行业变化的应对校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：像医生一样思考安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：引发医生对产品兴趣的探寻技巧相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
国家医药环境的巨变，每一个团队面对增长，都倍感吃力、彷徨。在带量采购和国家药品价格的宏观调控的市场竞争中，如何做到业绩的有效增长，在逆势中找到独特的增长优势，变得尤为重要
本课程关注于以客户为中心的专业绩效和交付，帮助团队成员从外部环境市场变化、客户心智模式的改变、找到增长点、成交拜访模式演练，以及如何通过时间管理落地执行等几个方面，给您讲述了环境、客户和推广三者的关系，以及如何通过流程、工具和方法帮助您找到增长点的过程
这门课提供给了医药销售团队一起发现解决问题的思路和方法，同时提供了很多成功案例，帮助管理者用实用的工具与技能，带领团队成功
课程时间
2天，12小时
授课方式
游戏导入，案例讨论，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学
课程内容重点
01医药行业变化的应对
02像医生一样思考
03引发医生对产品兴趣的探寻技巧
04获得新患者的专业拜访流程
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《“以患者为中心”的专业学术推广》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
充分讨论外界环境的变化和客户心智的改变，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用游戏导入，案例讨论，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
