一、战略五看模型：战略分析的五大视角，深度解读"五看
一、战略五看模型：战略分析的五大视角，深度解读"五看要点拆解
- 1. 看行业
- 现状与趋势洞察：酒类行业现状与趋势简析
- 2. 看市场
- 市场与竞争洞察：酒类市场分析与竞争格局，寻找机会点、破局点和增量点
- 工具-市场竞争战略模型
- 工具-竞品画布9要素分布图
- 3. 看客户
- 以客户为中心，以结果为导向，探寻客户需求
- 工具-客户需求冰山模型
- 4. 看自己
企业三年业务战略规划
企业三年业务战略规划适合带着现有问题进入课堂，通过酒类行业现状与趋势简析把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
二、战略深度洞察：找差距
二、战略深度洞察：找差距要点拆解
- 1. 战略目标的差距：同比＆环比
- 2. 标杆分析：找一个行业标杆做参照物，深度分析
- 3. 公司所处位置
- 第二模块 三年战略规划与核心目标
一、界定边界
一、界定边界：要点拆解
- 1. 业务界定
- 业务边界＆业务路径＆业务节奏＆竞争核心点
- 2. 市场界定
- 客户是谁＆客户在哪里
- 价值贡献点＆怎么贡献
- 宣传什么主张＆如何让客户反馈
- 3. 组织界定
- 4. 关键点界定
- 瓶颈资源破解方式＆重点项目界定＆实施举措界定＆重点指标界定
二、战略定位与核心目标
二、战略定位与核心目标要点拆解
- 1. 战略定位：如-以品质筑基、文化赋能、数字驱动、全域扩张 为核心定位
- 2. 战略目标：愿景与目标体系
- 财务目标：营业收入目标＆利润目标.
- 品牌目标：品牌价值＆全国知名度提升＆消费者UGC.
- 能力目标：数字化营销平台＆构建人才梯队体系＆产品创新机制.
- 3. 目标解码：三年战略阶段目标与关键指标
- 1. 2026年（如-筑基构建期年）
- 解码：重点内部梳理与模式验证。做升级→主导产品升级＆夯实市场.
- 目标：营收规模＆产品结构＆渠道建设＆品牌价值＆运营效率.
- 2. 2027年（如-规模扩张期年）
一、产品攻坚战：产品结构升级与品类创新战，构建金字塔产品矩阵
一、产品攻坚战：产品结构升级与品类创新战，构建金字塔产品矩阵要点拆解
- 1. 核心策略
- BCG矩阵优化产品组合：核心大单品+增长型产品+创新型产品的三维矩阵
- 135. 爆品矩阵模型：1+3+5爆品战略
- 2. 方法论
- 场景匹配矩阵：梳理细分场景需求
- 产品生命周期管理模型：孵化-成长-成熟-迭代全周期管理机制
- 3. 实施步骤：举例
- 升级核心大单品：配套 定制化品鉴会+KOL背书营销
- 强化次高端卡位：复制核心单品成功经验，针对不同区域推出定制款
- 布局创新品类：瞄准年轻消费群体与零添加健康系列
二、渠道革新战：样板市场攻坚与全域扩张战，打造BC一体化运营模式
二、渠道革新战：样板市场攻坚与全域扩张战，打造BC一体化运营模式要点拆解
- 1. 核心策略
- 精准选点-样板打造-快速复制梯度扩张＆建立移动根据地
- 构建终端深耕+消费者运营BC一体化渠道模式
- 2. 方法论工具
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 战略分析的五大视角，深度解读"五看和酒类行业现状与趋势简析会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：酒类市场分析与竞争格局，寻找机会点…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，互联网数字化发展之快、Z时代消费之崛起.改变着民众的消费理念和习惯，促成了新消费、新业态、新商业之竞争格局，以及酒类行业深度调整期的多重变革压力。政策端，倒逼企业脱离政策依赖转向市场驱动；市场端，进入 存量博弈阶段，市场困局凸显；消费端，三理性时代来临，同时年轻化、健康化等新需求，为此，战略规划成为企业破局关键，助力其搭建适配行业变革的系统思维与落地路径
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01战略五看模型：战略分析的五大视角，深度解读"五看
02现状与趋势洞察：酒类行业现状与趋势简析
03市场与竞争洞察：酒类市场分析与竞争格局，寻找机会点、破局点和增量点
04工具-市场竞争战略模型
05工具-竞品画布9要素分布图
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程页面围绕《企业三年业务战略规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管及相关人员 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨与现场演练+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员建立数据-洞察-决策-行动的闭环战略思维，实现战略规划与落地的目的，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
