新能源产业从业者新能源产业链要素深度解析与应用

提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

2天，12小时供应链管理

授课讲师：龙石 · 新能源投资与综合能源系统规划专家

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课程大纲

课程总览

一、新能源产业链的定义与范畴

1. 新能源的定义及分类
1. 可再生能源（太阳能、风能、水能等）的概念与特点
2. 清洁能源（氢能、核能等）的定义与应用领域
2. 新能源产业链的构成
1. 产业链的基本结构与环节划分
2. 各环节在产业链中的作用与价值

二、新能源产业链的发展历程与趋势

1. 全球新能源产业链发展历程
1. 早期探索阶段：技术突破与政策推动
2. 快速发展阶段：市场扩张与产业升级
2. 国内新能源产业链发展现状与趋势
1. 我国新能源产业的政策支持体系
2. 未来5-10年新能源产业链的发展方向与机遇

原材料资源

一、关键原材料种类与分布

1. 锂、钴、镍等电池原材料的全球储量与产地
2. 光伏硅料、稀土等其他重要原材料资源

二、原材料供应体系与风险

1. 原材料的采购渠道与供应链管理
1. 全球采购网络布局
——形成海外采矿+国内精炼的采购链条
2. 供应链多元化策略
3. 供应链韧性建设
4. 上下游协同模式
案例：如宁德时代与赣锋锂业签订 5 年供货合同
2. 原材料价格波动对产业链的影响及应对策略
1. 对生产成本的传导效应
2. 企业库存与产能调整

核心技术研发

一、上游核心技术领域

1. 电池材料研发的关键技术与创新方向
1. 正极材料性能提升技术
2. 负极材料创新路径
3. 电解质与隔膜技术突破
4. 材料界面调控技术
2. 光伏材料及制备技术发展现状与突破点
突破点：硅材料制备技术升级、薄膜光伏材料突破、辅材技术创新

二、技术研发模式与合作

1. 企业字数研发
优势：市场需求导向，目标明确，成果转化效率高
案例：比亚迪刀片电池技术突破
2. 产学研合作
案例：清华大学与宁德时代合作的碳足迹研究助力企业应对国际法规
挑战
1. 各方利益诉求与目标存在差异，成果转化机制不完善
2. 研发周期与市场节奏难匹配，易出现合作脱节或成果闲置的情况
案例：中科院-协鑫光电钙钛矿技术产业化
3. 技术专利布局与知识产权保护

产品制造工艺

一、电池制造工艺

1. 动力电池生产流程与工艺优化
2. 储能电池制造的关键技术与质量控制

二、光伏组件制造工艺

1. 硅片加工、电池片生产及组件封装流程
2. 制造工艺创新对产品性能的提升

质量控制体系

一、质量管理标准与认证

1. 国际与国内新能源产品质量标准体系
2. ISO、CE等认证的流程与要求

二、质量控制方法与工具

1. 生产过程中的质量检测与监控手段
1. 在线自动化检测技术
2. 传感器实时监控
3. 全流程追溯系统
4. 抽样与破坏性测试
2. 质量问题分析与持续改进策略
1. 数据驱动的根因分析
2. 六西格玛与精益生产
3. 客户反馈闭环管理
4. 供应链协同改进

市场应用

二、市场需求分析与预测

1. 市场需求调研方法与数据收集
1. 目标用户实地调研
2. 行业数据与政策解读
3. 线上问卷与大数据分析
4. 竞品分析与市场测试
2. 基于市场需求的产品推广策略
1. 精准匹配用户场景需求
2. 政策导向下的组合推广
——推出补贴+分期付费方案；捆绑绿电证书与碳减排核算服务
3. 场景化体验与口碑营销

服务体系构建

一、售后服务网络建设

1. 售后服务站点布局与服务流程优化
1. 站点布局的区域适配性
——核心中心+区域站点+移动团队三级网络
2. 数字化驱动的服务响应
——报修-派单-检修全流程可视化
3. 服务流程的标准化与定制化结合
——定期巡检+应急抢修定制套餐
4. 备件管理与供应链协同
——区域站点建立常用备件仓库，通过共享库存系统实现跨站调拨
案例：中车株洲所在宁夏海兴开发区落地中卫风机装备制造基地项目

二、增值服务开发

1. 能源管理服务、设备运维服务等增值业务模式
1. 合同能源管理模式
2. 设备运维服务的全生命周期托管
3. 智慧能源平台的增值服务
4. 设备升级与再利用增值服务
2. 增值服务对企业品牌与市场份额的影响
1. 增强品牌差异化竞争力
举例：专属能源管理方案、全周期运维保障
2. 提升客户忠诚度与复购率
举例：合同能源管理的多年期服务

协同机制

一、产业链上下游协同合作模式

1. 纵向一体化、战略联盟等合作形式
2. 协同合作中的利益分配与风险共担机制

二、信息共享与沟通平台

1. 产业链信息共享的重要性与实现方式
1. 打破信息孤岛，避免上游原材料短缺与下游产能过剩的错配
2. 促进技术标准统一，推动跨企业技术协同创新
2. 产业链信息共享的实现方式
1. 行业协会牵头建立公共信息库
案例：中国光伏行业协会的产业链供需监测平台向会员开放实时数据
2. 实现方式：核心企业主导的联盟内信息互通
案例：特斯拉与电池供应商共享车辆订单数据
3. 数字化平台在产业链协同中的应用
应用

创新模式

一、产业链创新生态构建

1. 企业、高校、科研机构等多方参与的创新生态系统
2. 创新资源整合与协同创新机制

二、商业模式创新

1. 新能源产业的新型商业模式分析
案例1：国家能源集团海陵岛新能源+旅游模式
案例2：通威股份渔光一体创新发展模式
案例3：晶优光伏代工模式
2. 商业模式创新对产业链发展的推动作用
1. 优化产业链资源配置效率
2. 加速技术成果产业化落地
3. 拓展产业链市场边界
4. 强化产业链协同共生关系

分析工具

一、SWOT分析在产业链中的应用

1. 优势（技术研发）-机会（全球能源转型）
策略：加大对海外新兴市场的布局，通过技术输出与本地化合作扩大份额
2. 劣势（储能成本高）-机会（政策补贴窗口期）
策略：推动光伏+储能套餐式销售
3. 优势（完整的风电产业链）-威胁（原材料价格波动）
策略：向上游布局风电机组核心部件生产，建立供应链缓冲机制
4. 劣势（氢能技术瓶颈）-威胁（传统能源降价竞争）

二、基于五力模型的产业链竞争策略制定

1. 应对供应商议价能力
策略：形成采购+自供双渠道
2. 应对购买者议价能力
策略：提供电池+梯次回收打包服务
3. 应对潜在进入者与替代品威胁
策略：提前布局钙钛矿与硅基叠层技术研发
4. 应对现有竞争者竞争
策略：聚焦细分领域，通过定制化设计与运维服务绑定客户
案例分析：某光伏组件企业

优化策略

一、产业链要素优化原则

1. 效率优先、协同发展等优化原则
2. 要素优化与企业战略目标的一致性原则

二、产业链要素优化路径

1. 基于问题诊断的要素优化方案制定
1. 原材料依赖问题：多元化采购+回收体系建设方案
举例：赣锋锂业布局盐湖提锂与电池回收双渠道
2. 技术瓶颈：产学研联合攻关+专利共享
2. 优化方案的实施与效果评估
1. 分阶段推进优化方案
2. 采用KPI考核+动态调整机制
案例：甘肃玉门市新能源产业发展

适合对象

新能源产业领域的企业管理人员、技术研发人员、市场营销人员、投资分析人员

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的现场改善
标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

复盘跟进有依据：提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清提炼可落地的方法、工具和跟进要点，再把提炼可落地的方法、工具和跟进要点接到标准固化与复盘中。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授式、小组讨论、案例研讨、现场演练相结合

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02原材料资源：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03核心技术研发：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04产品制造工艺：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

龙石

新能源投资与综合能源系统规划专家

上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力

电力能源政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《新能源产业从业者新能源产业链要素深度解析与应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 11 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合新能源产业领域的企业管理人员、技术研发人员、市场营销人员、投资分析人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握4种市场需求调研方法，精准预测新能源产品在不同应用场景的需求，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授式+小组讨论+案例研讨+现场演练相结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配