新零售时代实体行业现状及发展趋势
一、新零售时代实体行业现状及趋势
- 1. 新零售时代对实体经济的影响
- 1. 新零售时代对实体经济的影响主要体现在哪里
- 2. 新零售时代对实体经济的影响造成的后果
- 讨论：某集团董事长的分享故事
- 2. 新零售时代实体行业的现状
- 1. 销售业绩不好的原因
- 2. 做好销售业绩的必备条件
- 现场互动：销售不好与好的区别及应怎样做好
- 3. 新零售时代实体行业未来的发展趋势
新零售时代下经销商如何做强做大
新零售时代实体行业现状及发展趋势和新零售时代经销商如何突破与创新会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
新零售时代经销商如何突破与创新
二、新零售时代的特征
- 1. 什么是新零售
- 2. 新零售的消费场景化、体验极致化、内容电商化
- 3. 新零售时代的经销商思维如何转变
- 1. 传统思维的困境
- 2. 消费的新趋势是用户思维变化
- 2. 全新思维运营模式：线上线下深度融合
- 3. 数字化：利用大数据精准触达目标消费者
- 4. 人工智能：贯穿新零售全流程
- 5. 从货场人到人货场
- 6. 电商与门店的无缝对接
三、新零售时代的运营模式创新
- 1. 经销商传统运营模式剖析
- 1. 投资
- 2. 收益
- 3. 管理
- 4. 营销
- 2. 新零售时代创新运营模式剖析
- 1. 入口
- 2. 平台
- 3. 跨界
- 4. 生态
四、新零售时代创新营销思维突破
- 1. 新零售三个层面的运营
- 1. 业务层面的O2O
- 2. 管理层面的O2O
- 3. 战略层面的O2O
- 2. 以消费者为核心的全渠道创新营销模式
- 1. 全链路
- 2. 全媒体
- 3. 全数据
- 3. 跨界营销流量暴增的法宝
- 1. 异业跨界契合点
新零售时代经销商未来战略规划与实施
五、新零售时代经销商企业经营的愿景、使命与战略目标
- 企业哲学、宗旨、理念、核心价值观
- 1. 企业哲学
- 2. 企业宗旨
- 3. 经营理念
- 4. 企业核心价值观
- 2. 企业愿景
- 1. 企业愿景的含义
- 2. 制定企业愿景的四要素
- 3. 企业愿景的作用
- 3. 企业使命
六、新零售时代经销商企业的战略选择与实施
- 1. 企业总体战略
- 1. 企业战略分类
- 2. 企业总体战略的关键问题
- 3. 企业常用的总体战略
- 2. 战略分析与选择
- 1. 战略分析方法
- 2. 战略态势选择
- 3. 战略转型
- 4. 中小企业战略及特征
- 5. 中小企业成长路径与方式选择
七、新零售时代经销商未来的发展路径
- 提升自我 成为一名广受尊敬的企业领导者
- 领导者不能无才，更不能无德
- 经销商的经营哲学以心为本，懂得感恩
- 4. 有德有才和分享的管理理念
- 5. 持续学习：平凡变成非凡就这么简单
- 6. 极度认知工作才能改变人生
- 7. 身体力行是最好的管理法则
- 8. 每一位员工都是企业的主角
- 9. 金钱能买来人才但留不住人才
- 10. 基于合伙人理念的企业经营与全员参与式的经营哲学
八、新零售时代的团队构建及可持续盈利
新零售时代厂商如何共赢
十、新零售时代厂商如何共赢
- 1. 新零售时代厂家的角色认知
- 2. 新零售时代商家的角色认知
- 3. 新零售时代厂商如何更好的协作及构建共同价值链
- 4. 新零售时代厂商共赢的特点
- 5. 新零售时代厂商如何走向共赢
适合对象
经销商老板 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 新零售时代实体行业现状及发展趋势和新零售时代经销商如何突破与创新会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：新零售时代经销商未来战略规划与实施相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
新零售时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急
【课程目的】本课程从经销商企业经营战略的管理提升及营销的定位，怎样更好的做强做大，提升经销商的经营格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩，同时怎样达到厂商共赢
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01新零售时代实体行业现状及发展趋势
02新零售时代经销商如何突破与创新
03新零售时代经销商未来战略规划与实施
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
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本课程页面围绕《新零售时代下经销商如何做强做大》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
经销商老板 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；新零售时代实体行业现状及发展趋势和新零售时代经销商如何突破与创新会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
