第一单元 升维——从执行者到战略者的认知突破
一、重新定义问题：业务困局的根源往往在领导者认知
- 【案例诊断】：某信用社存款市场份额持续下滑，真的是因为隔壁大行开业吗？
- 核心模型深化：思想=态度系统+需要结构+认知结构
- 认知结构升级：从点状思维到系统思维
二、战略解码：把总行的蓝图变成团队的施工图
- 心理学应用一：社会认同+短缺心理——在内部营造势在必行的战略紧迫感
年轻干部的战略思维与业务破局力
破局——在传统业务中创造增长新逻辑需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
常奕 · 银行财富管理实战专家
课程大纲
第二单元 破局——在传统业务中创造增长新逻辑
一、客户深耕：基于需要结构的深度营销
- 【案例】：某银行客户经理通过建立家长群，成为片区教育金融首选顾问
- 【工具演练】：绘制你的核心客户群需要结构变迁图，预判业务机会
二、创新设计：小微创新也能带来大改变
- 【案例】：信用村建设中，一个诚信积分换体检活动如何引爆参与度？
- 【沙盘】：设计一个针对本地特色农业的产业链金融服务微创新方案
第三单元 创新——立足县域特色，打造差异化竞争力
一、中小银行创新方向：结合本地产业（如种植养殖、县域电商、乡村旅游）设计特色产品与服务
- 认知结构应用：建立风险—收益—客户价值三维决策模型
第四单元 实战——制定你的《业务破局行动计划》（第二天内容）
一、【翻转师引导】：基于真实行内数据或案例，发布业务破局挑战命题：
- 命题C：如何在一个新建大型社区，实现零售业务的快速切入与领先？
二、【战略工作坊】：小组运用全天所学，进行战略分析、方案设计与路演准备。
三、【高层模拟汇报会】：学员向由讲师扮演的行领导进行方案汇报，接受犀利质询。
四、【成果输出】：每位学员产出本人《近期业务破局行动计划书》，并获得个性化改进建议。
- 范式转移：银行服务从渠道服务到智能服务
- 银行业的认知危机与服务瓶颈
- 零售银行：从销售产品到生活管家
- 企业银行（SME）：从抵押驱动到数据驱动
- 重塑后的旅程
适合对象
农商行/信用社新任网点负责人、部门副职、产品经理、条线业务骨干
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕升维——从执行者到战略者的认知突破梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助破局——在传统业务中创造增长新逻辑完成一次可复盘的应用演练
- 输出创新——立足县域特色，打造差异化竞…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
走上管理岗位的年轻干部，是否被以下问题困扰
总行战略传导下来，只会分解指标，不懂如何结合本地实际创造性地落地
面对区域经济变化（如产业迁移、数字化冲击），找不到业务增长第二曲线
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01升维——从执行者到战略者的认知突破
02破局——在传统业务中创造增长新逻辑
03创新——立足县域特色，打造差异化竞争力
04实战——制定你的《业务破局行动计划》（第二天内容）
讲师介绍
常奕
银行财富管理实战专家
常奕，银行资产管理管理与高绩效团队赋能实战专家。20年银行零售经验，曾任平安银行营业部总经理。擅长客户经营与团队绩效提升，主导300+业务攻坚项目，交付培训超200场，以实战方法论助力银行零售业绩增长
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本课程页面围绕《年轻干部的战略思维与业务破局力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
农商行/信用社新任网点负责人、部门副职、产品经理、条线业务骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕升维——从执行者到战略者的认知突破梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
