圣奥·新引擎：办公家具短视频获客实战

Q: 这门课适合哪些学员参加？

圣奥经销商、圣奥营销骨干（约200人）

课程大纲

课程总览

一、B端获客的渠道变迁

1. 传统获客渠道的困境：展会成本高、竞价内卷、地推效率低
2. 短视频获客的3大优势：精准触达决策者、信任建立快、成本可控
3. 一个数据：某办公家具品牌通过短视频月获询盘200+，成交率35%

二、圣奥做短视频的天然优势

1. 179家世界500强客户背书 = 最强信任资产
2. 产品研发实力（1700+专利）= 内容素材库
3. 全国300+网点 = 本地化内容矩阵
案例：某家具品牌经销商靠短视频年增营收500万的真实故事

办公家具短视频拍什么？——3大爆款内容方向

一、方向一：产品场景化展示

1. 不是拍产品，而是拍「客户想象中的办公室」
2. 场景化内容的3个要素：空间感、使用感、氛围感
3. 办公家具的5类高转化场景
1. 总裁办公室：气场、品味、格调
2. 开放办公区：高效、协作、活力
3. 会议室：专业、科技、正式
4. 休闲区：人性化、创意、吸引人才
5. 前台接待：第一印象、品牌调性
案例：圣奥华为项目空间的短视频呈现思路

二、方向二：客户案例见证

1. B端决策的核心逻辑：「谁用过？效果如何？」
2. 案例视频的黄金结构：痛点→方案→效果→背书
3. 如何让客户愿意配合拍摄？3个技巧
4. 不同规模客户的案例包装策略
1. 500强客户：强调品牌背书
2. 中型企业：强调解决方案
3. 小微企业：强调性价比和服务
工具：案例视频脚本模板（会后发放）

三、方向三：专业知识输出

1. 让客户主动找你的秘密：成为「办公空间顾问」
2. 办公家具知识内容的4个方向
1. 选购指南：如何选择适合的办公椅/办公桌
2. 空间规划：XX平方办公室如何布局
3. 行业趋势：健康办公、智能办公、绿色办公
4. 避坑指南：采购办公家具的5大误区
3. 知识内容的核心：不卖货，给价值；不推销，建信任
案例：某办公家具博主靠「办公室布局」系列涨粉10万
现场互动
请大家想一想：你的客户最常问的3个问题是什么？这些问题就是你的选题金矿！

办公家具短视频怎么拍？——低成本高质量的秘诀

一、设备不是门槛，方法才是

1. 一部手机就够了：iPhone/华为旗舰机拍摄设置
2. 必备3件套：手机支架、补光灯、领夹麦（总成本
3. 办公家具拍摄的光线处理：利用展厅/客户现场的自然光

二、办公家具的「傻瓜式」拍摄法

1. 产品特写：45度角+慢推+细节停留
2. 空间全景：门口进入视角+环绕展示
3. 人物出镜：站位、眼神、手势的3个要点
4. 一个公式：开头3秒定生死
1. 悬念式：「这个老板办公室，花了200万」
2. 痛点式：「90%的人选办公椅都选错了」
3. 结果式：「这套方案让客户拜访成交率提升50%」
演示：现场用手机演示3种开头的拍摄方法

三、AI工具提效：1人也能批量生产

1. AI写脚本：输入产品卖点，输出完整脚本
2. AI做字幕：自动识别+自动添加
3. AI配音：不想出镜也能做内容
4. 实操演示：3分钟用AI生成一条脚本
工具：AI工具清单（会后发放）

流量如何变询盘？——B端转化路径设计

一、B端短视频获客的完整漏斗

1. 漏斗模型：曝光→停留→互动→私信→询盘→成交
2. 各环节的关键指标和优化重点
3. B端转化的核心认知：短视频是入口，不是成交场

二、从视频到私信的临门一脚

1. 评论区运营：主动埋钩子，引导私信
1. 自问自答：用小号提问，主号专业回复
2. 福利引导：「需要报价单的朋友私信我」
3. 痛点触发：「有同样困扰的老板可以私信交流」
2. 主页设置：让客户一眼知道你能提供什么
3. 私信话术：第一句话决定客户是否回复
工具：评论区话术库、私信转化SOP（会后发放）

三、本地化获客的「降维打击」

1. 抖音同城流量：你的客户就在你周围
2. 视频号的私域增长：发动老客户帮你传播
3. 经销商的独特优势：本地案例、本地服务、本地信任
4. 圣奥经销商的矩阵打法：总部内容+本地化二创
案例：某地区经销商靠「同城探店」系列月获客30+
关键洞察

圣奥人如何快速起步？——30天冷启动计划

一、账号定位：你要做什么样的账号？

3. 种可选定位
1. 品牌型：「XX城市圣奥办公家具」
2. 专家型：「办公空间规划师小X」
3. 种草型：「探访XX城最美办公室」
2. 定位选择的依据：你的资源、你的优势、你的目标

二、30天冷启动路线图

1. 第1周：账号搭建+3条测试内容
2. 第2周：找到数据最好的方向，集中产出
3. 第3周：优化内容+开始评论区互动
4. 第4周：建立稳定更新节奏+第一批询盘转化
工具：30天执行计划表（会后发放）

三、常见问题答疑

1. 没时间怎么办？→ 1周3条，每条30分钟
2. 不会剪辑怎么办？→ 剪映一键成片
3. 没有素材怎么办？→ 展厅就是最好的片场
4. 效果不好怎么办？→ 先做数量，再做质量
总结与行动号召

一、今天的核心收获

1. 办公家具短视频的3大内容方向
2. 低成本高质量的拍摄方法
3. B端获客的转化路径设计
4. 30天冷启动的执行计划

二、送给大家的工具包

1. 办公家具爆款选题库（20个精选选题）
2. 案例视频脚本模板
3. AI工具使用指南
4. 30天执行计划表
5. 评论区话术库
领取方式：扫码添加助教微信，备注「圣奥+姓名」

适合对象

圣奥经销商、圣奥营销骨干（约200人）

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

客户判断更清楚：办公家具行业短视频内容的3大爆款方向，现场产出可执行的选题清单
推进动作更具体：B端客户短视频获客的完整转化路径，明确从曝光到询盘的关键节点
沟通复盘有依据：低成本起号的核心方法，用手机即可拍出专业级产品视频
获得可直接复用的脚本模板和话术框架，回去就能用

课程背景与交付信息

短视频已成为B端获客的新蓝海。数据显示，抖音日活用户超8亿，视频号月活超9亿，其中企业决策者、采购负责人、行政管理者等B端目标客户群体占比持续攀升。越来越多的企业客户习惯通过短视频了解供应商、筛选合作伙伴

对于办公家具行业而言，短视频天然具备「所见即所得」的优势：产品实景展示、空间效果呈现、案例见证分享，都能通过短视频实现高效传达。圣奥作为行业龙头，拥有华为、阿里巴巴、腾讯等179家世界500强客户背书，具备打造行业标杆IP的天然优势

本次课程将为圣奥经销商及营销骨干揭示短视频获客的底层逻辑与实战方法，帮助大家快速掌握「拍什么、怎么拍、怎么转化」的核心技能

课程时间

2小时

授课方式

案例拆解、方法讲授、现场互动、工具分享

课程内容重点

01办公家具短视频拍什么？——3大爆款内容方向

02办公家具短视频怎么拍？——低成本高质量的秘诀

03B端获客的渠道变迁

04传统获客渠道的困境：展会成本高、竞价内卷、地推效率低

05短视频获客的3大优势：精准触达决策者、信任建立快、成本可控

讲师介绍

彭晓丹

新媒体IP打造与AI营销增长专家

前字节/阿里营销运营专家，专注创始人IP打造、AI内容生产及全域流量操盘。拥有华东师范大学MBA学位，累计授课650+场，擅长通过方法论+工具包+案例库体系解决企业增长痛点

互联网科技医药医疗消费品零售酒店餐旅制造业金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《圣奥·新引擎：办公家具短视频获客实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

圣奥经销商、圣奥营销骨干（约200人）。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握办公家具行业短视频内容的3大爆款方向，现场产出可执行的选题清单；掌握B端客户短视频获客的完整转化路径，明确从曝光到询盘的关键节点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例拆解+方法讲授+现场互动+工具分享，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配