集团与区域：目标同频与推力共生

课程大纲

组织架构背后的系统重塑逻辑

一、时代之问：为什么我们的组织总是协同不起来？

案例导入：典型协同失灵场景（目标冲突、资源争夺、决策缓慢）
深层病因：管控思维 vs 赋能思维的结构性矛盾

二、核心理念：从目标同频到推力共生

目标同频：不只是数字分解，更是价值共识与路径对齐
推力共生：自上而下的战略推力 × 自下而上的创新拉力
经营价值在架构中的传导路径与损耗点识别

三、趋势洞察：组织演进从管控到赋能的三大信号

1. 市场响应速度要求提升
2. 知识型员工成为价值创造主体
3. 业务多元化与区域差异化加剧

三层定位--集团、区域、项目的角色重塑

一、集团角色：轻管控、重赋能，做战略高地

核心功能：定战略、配资源、建标准、抓风控
管控红线 vs 赋能空间：如何把握管与放的尺度？
案例：某千亿级集团总部从审批中心向能力平台的转型

二、区域角色：强操盘、拆业务，打造平台能力

核心功能：业务落地、资源整合、本地化适配、人才培养
区域作为小集团的能力构建：市场洞察、项目孵化、生态共建
避免区域诸侯化的机制设计

三、项目角色：弱汇报、强执行，聚焦效果交付

核心功能：极致执行、客户触达、敏捷迭代、数据反馈
如何减少非必要汇报，让一线团队聚焦打仗？

四、案例研讨与角色扮演

案例A：某集团总部—区域—项目协同失败解析
案例B：某企业三层联动成功实现全国扩张
小组
演练：为本组企业绘制三层价值定位图

系统构建：机制、人才与薪酬的三角联动

一、运转机制：让协同自动发生的流程设计

关键协同流程：战略解码会、季度经营复盘会、项目立项与复盘机制
决策机制：明确各类决策的层级、权限与时效（建议使用RACI矩阵工具）
信息共享机制：打破数据孤岛，打造透明化经营看板

二、人才筛选：识别与培养协同型领导者

1. 基于五力模型（战略理解力、业务操盘力、协同影响力、团队发展力、系统构建力）的关键
2. 人才盘点如何与组织定位对齐？
案例：某科技公司区域总经理胜任力模型构建

三、薪酬体系：激励协同而非单点作战

典型误区：各自为政的KPI如何引发内部竞争？
共生型激励设计：团队奖、战略共享基金、协同价值积分
思考：长期激励如何绑定整体战略目标？

差异化策略：业务、人群与管控的适配

一、业务维度：重点业务 vs 常规业务

重点业务（如创新业务、战略增长点）：集团重度赋能、资源倾斜、容错机制
常规业务（成熟业务）：标准化管控、效率优先、利润导向

二、人群维度：重点人群 vs 一般团队

核心领导者（如区域总、项目总）：深度赋能、授权加码、个性化激励
专业骨干与执行团队：技能赋能、流程支持、清晰目标

三、推力融合：自上而下与自下而上的平衡艺术

如何收集并放大一线的微创新与市场反馈？
建立战略—反馈—迭代的闭环机制
工作坊：绘制你所在企业的差异化管控地图

实战路径：从目标同频到推力共生的五步法

一、明确各层级的价值定位与权责边界

召开战略共识工作坊，输出《三级权责清单》

二、设计协同流程与决策机制

梳理核心业务流程，植入协同节点，设计会议与决策机制

三、关键岗位人才匹配与能力建设

基于新定位进行人才盘点与调整，开展针对性能力发展项目

四、薪酬与激励体系对齐目标

调整绩效考核与激励方案，体现协同价值贡献

五、持续迭代与系统优化

建立定期组织健康度审视与机制优化流程

适合对象

集团中高层管理者、区域/事业部总经理、核心管理团队、组织发展相关从业者

课程定位与主要问题

内训师培养、课程开发或组织经验复制项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕组织架构背后的系统重塑逻辑校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：三层定位——集团、区域、项目的角色…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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沉淀系统构建：机制、人才与薪酬的三角联动相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在规模化、多业态发展的集团型企业中，组织常常面临总部管得太死，区域跑不起来目标层层分解，行动处处脱节汇报重于执行，管控多于赋能等典型问题

本课程从组织系统设计出发，围绕如何让不同层级朝着共同目标高效运转这一核心命题，提供一套从理念到工具、从定位到机制的完整解决方案，帮助企业在动态环境中实现纵向贯通、横向拉通的协同战斗力

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、讨论分享

课程内容重点

01组织架构背后的系统重塑逻辑

02三层定位——集团、区域、项目的角色重塑

03系统构建：机制、人才与薪酬的三角联动

04差异化策略：业务、人群与管控的适配

05实战路径：从目标同频到推力共生的五步法

讲师介绍

韩冬

组织效能提升与人力资源体系建设专家

曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务

电力能源政府国企通信制造业金融银行互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《集团与区域：目标同频与推力共生》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合集团中高层管理者、区域/事业部总经理、核心管理团队、组织发展相关从业者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

陈述目标同频与推力共生在组织协同中的核心价值与逻辑关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+讨论分享，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配