一、主播直播之术
一、主播直播之术要点拆解
- 1, 直播三说
- 1. 要说有逻辑的内容: 逻辑是说服的第一步
- 2. 要说有画面感的内容：画面感引发联想
- 3. 要说拉近关系的内容：关系是信任的基础
- 演练：画面感的营造练习
- 2, 直播四不说
- 1. 违禁违规不说：为什么有些词不能说，有些行为不能做？
- 2. 语序不通不说：语序不通影响用户停留
- 3. 多余重复不说：重复的目的是为了铺垫，如何改正
- 4. 吐字不清不说：吐字归音字正腔圆练就自然表
高维直播提升课
提炼可落地的方法、工具和跟进要点会打开第一轮讨论，提炼可落地的方法、工具和跟进要点与提炼可落地的方法、工具和跟进要点负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
王妍慧 · 组织效能提升与数字化营销赋能专家
课程大纲
二、主播直播之道
二、主播直播之道要点拆解
- 1，需求满足
- FCB方格识别用户偏好
- a, 消费者类型是思考者
- b, 消费者类型是感觉者
- c, 消费者类型是行动者
- d, 消费者类型是反应者
- 测评：结合自身品牌产品定位讨论用户群体偏好
- 2. 营造美好期待——FABE的应用
- 3. 挖掘悲惨现状——SCQA的应用及变形
- 演练：结合自身品牌产品运用FABE和SCQA挖掘用户需求
三、主播直播心法
三、主播直播心法要点拆解
- 1，价值共鸣
- 1. 回归用户场景：使用场景、客户见证、收获期待
- 2. 共情用户感受
- a,用户画像分类：八大人群，人群特点
- b, 消费升级：不在盲目驱从
- 演练： 产品使用场景设计
- 2，情绪传递
- 1. 兴趣电商本质：情绪价值
- 2. 主播视听效果：肢体形象、声音传递
- 3. 心态决定状态
适合对象
传统营销团队、线下品牌转型、小店自播主播 教学方法：讲授法、视频教学、讨论法、小组演练、案例分析、现场模拟等
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 判断标准更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 课堂动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 工具方法能复用：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 课后跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
团队专项能力训练真正要解决的，是把问题、方法和课后跟进动作放在同一条线上。课程会借《高维直播提升课》中的关键任务，拆清对象、方法和检查点。
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01一、主播直播之术：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02二、主播直播之道：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03三、主播直播心法：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
王妍慧
组织效能提升与数字化营销赋能专家
15年实战经验，资深企业培训导师。擅长销售团队赋能、TTT内训师体系及AIGC营销，持有微软AI认证。服务百家名企，学员覆盖超3000+，助力组织效能与业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高维直播提升课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合传统营销团队、线下品牌转型、小店自播主播 教学方法：讲授法、视频教学、讨论法、小组演练、案例分析、现场模拟等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
