课程总览
内容重点
- 课程导入
- 买手之惑：为什么品牌方愿意给竞品独家货源？
- 为什么好品牌突然退出中国？为什么平台大促时品牌方总是不肯给最优货盘？
- 本质透视：平台买手与品牌渠道经理的决策KPI差异图
- 课程地图：从看懂货流到读懂品牌再到共生增长
品牌方视角下的货品战略与协同增长
全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑和站在品牌方看货品规划——生命周期与决策节点会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
课程大纲
全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑
一、全球零售货流新格局对电商买手的启示
- 1. 全球货品流动的三张地图
- 欧美：DTC品牌冲击下，品牌方严控渠道价盘
- 东南亚：内容电商驱动短平快货品，倒逼测试节奏
- 中东/拉美：高客单价但物流痛点，品牌方偏爱独家渠道
- 2. 对买手的直接启示：品牌方在不同区域的货品配置策略，决定其在中国市场的备货倾向
二、国际品牌「进入与退出」中国的决策X光片
- 1. 败局解剖
- 案例A：供应链快反失灵 + 渠道价格失控 → 退出
- 案例B：组织僵化 + 本土授权不足 → 收缩
- 2. 逆势增长复盘
- 案例C：精准定位 + 本土决策授权 → 翻红
- 案例D：全渠道价盘设计 + 会员深度运营 → 稳增
- 3. 核心工具交付：《品牌退出风险预警6信号清单》
- 信号1：全球/亚太区CEO频繁变动
- 信号2：连续两季中国区库存周转天数超行业均值50%
- 信号3：线上渠道价盘混乱（低于品牌官方控价线）
三、小组研讨：每组选择一个自己负责的品牌，对照预警清单，判断其风险等级，并简述应对策略
站在品牌方看货品规划——生命周期与决策节点
一、品牌方货品生命周期与平台动作矩阵
- 1. 新品期（上市0-45天）
- 品牌方核心诉求：测款、收集反馈、控制折扣
- 平台买手突破口：提供确定性流量测试包
- 谈判话术核心
- 2. 起量期（上市46-90天）
- 品牌方核心诉求：打造爆款、抢占市场份额
- 平台买手突破口：联合营销预算对投 + 达人矩阵
- 3. 成熟期（上市91-180天）
- 品牌方核心诉求：利润最大化、稳定日销
- 平台买手突破口：品类会场资源 + 会员日专享机制
二、核心工具交付：《品牌货品生命周期谈判话术卡》（正反面）
- 正面：品牌方四阶段的诉求与痛点
- 反面：买手可对应的平台资源包与标准话术
三、实战演练——争取618大促爆品库存角色扮演
- 场景设定：某国际运动品牌当季最火跑鞋系列，限量库存
- 品牌方顾虑：控价、渠道冲突、备货不足
- 分组：平台买手组 vs 品牌渠道总监组
- 任务：平台买手组需设计一套资源包，争取到至少50%的爆品库存锁定权
- 复盘与讲师点评：提炼成功谈判的关键要素
品牌长青之道与副牌战略——辅助招商决策
一、品牌生命周期五阶段与买手应对策略
- 1. 导入期 → 高风险高回报：重点评估品牌基因与平台用户匹配度
- 2. 成长期 → 全力扶持：锁定核心款，争取独家
- 3. 成熟期 → 维稳防衰：警惕老化信号，预备替代品牌
- 4. 衰退期 → 主动清退或降级：控制库存风险
- 5. 焕新期 → 识别真伪：副牌是战略防御还是财务投机？
二、副牌/多品牌矩阵的三种模式与机会点
- 1. 防御型（主牌老化，副牌拦截年轻用户）→ 平台应优先给予副牌流量扶持
- 2. 进攻型（主牌站稳，副牌向上收割利润）→ 需评估供应链能力，慎防有牌无货
- 3. 补位型（覆盖新价格带/人群）→ 可提出数据反向定制 + 孵化共营
三、核心工具
- 演练：《品牌合作潜力三维评估卡》
- 维度一：品牌力（认知度、NPS、近6个月搜索趋势） → 打分1-5
四、小组共创
- 领取国内知名服装或美妆品牌档案
- 使用评估卡完成打分，并给出引入/维持/替换建议
- 组间分享，讲师点评误判点
- 本讲小结：买手应每半年用评估卡扫描一次品牌组合，主动优化品类品牌结构
课程收尾：行动清单与Q&A
一、核心要点回顾
二、学员可带走的三件套工具清单
- 1. 《品牌退出风险预警6信号清单》
- 2. 《品牌货品生命周期谈判话术卡》
- 3. 《品牌合作潜力三维评估卡》
三、课后30天行动建议
- 1. 第一周：运用预警清单复盘自己负责的品牌，标记风险信号
- 2. 第二周：选择一个合作品牌，尝试用新品测试包话术沟通下一季独家首发
- 3. 第三周：使用评估卡对潜在招商品牌进行打分排序，提交品类规划建议
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑和站在品牌方看货品规划——生命周期与…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：品牌长青之道与副牌战略——辅助招商…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
电商平台买手在日常工作中，常面临品牌方资源争夺激烈、品牌突然退出或收缩、大促期间货品供应不足等痛点。根本原因在于：买手多从平台销售视角出发，缺乏对品牌方内部决策逻辑、货品生命周期管理及国际战略布局的深度理解
本课程旨在打通平台-品牌信息壁垒，帮助买手用品牌方语言思考，用数据化工具协同，实现从执行采买到战略共赢的升级
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例拆解、工具演练、小组共创
课程内容重点
01全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑
02站在品牌方看货品规划——生命周期与决策节点
03品牌长青之道与副牌战略——辅助招商决策
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《品牌方视角下的货品战略与协同增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对企业的价值，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例拆解、工具演练、小组共创，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
