区域业务经理必备的统筹经营思维与团队协同能力实战训练

课程大纲

课程总览

内容重点

课程导入：课程简述+学习引导+课程开场

理清经营目标，做好统筹规划

一、统筹协同沙盘推演：《市场筹码》

二、良好的业务管理能力建设从理清事开始（管理干部必备的六个理清）

1. 理清思路：明确两目三念
1. 目的：工作意义、必要性的描述（为什么）
2. 目标：工作效果的描述
3. 概念：事项的定义（概念要清晰）
4. 观念：工作的认识和觉悟
5. 理念：工作的方法和技巧
2. 理清重点：围绕目标找要素，围绕要素找要点
思考：我们的重点工作有哪些？
3. 理清标准：过程标准和结果标准
案例：标准化流程SOP

三、团队目标管理的五个核心思维

要素一：结果思维——用结果说话，从以自我为中心转向以结果为中心
常见误区：做了≠执行，态度≠结果，职责≠结果，任务≠结果，理由≠结果
导入：存在的价值在于创造价值
行为要求：将工作做到位
1. 三个不要：远离问题
2. 三个万一：减少问题
3. 七个不放过：处理问题
要素二：责任意识——工作沟通传达到位
1. 说清楚、问明白、写下来
2. 先处理心情，再处理事情

协调管理必修课：高效沟通与协同聚力

一、业务管理仿真沙盘模拟项目：《宇宙飞船》

形式：以工作质量为中心模拟业务管理过程，再现团队现场管理

二、团队管理中的高效沟通与协同

导入：职场中的沟通
1. 职场人主要的人际关系
2. 职场中常见的沟通类型

（一）职场中四大沟通障碍及解决措施（从人的角度分析）

障碍一：自私
1. 人物表象：对立，分歧，极力的表现、辩解
2. 具体体现：不主动沟通、想把自己的观点强加于别人
3. 改变自私的心态：树立双赢思维、加强换位思考
案例：职场沟通中的立场
障碍二：自卑

三、管理者如何协调好老员工和小年轻

讨论：为什么员工越来越难管？问题究竟出在哪里？
导入：好人做不了管理者
1. 如何发现和应用员工的天赋
练习：员工优势识别器
2. 不同状态的人员管理
第1类：高意愿、低能力（主要是新员工或者新岗位上的员工）
方式：带教培育职业化习惯
第2类：能力略有上升，但是意愿度反而下降
方式：工作教导法

第三部分目标设定与策划到位专题

一、如何做好目标计划管理

1. 目标管理流程
目标管理的目的是什么？
达到什么程度？
怎么办？
什么时候完成目标？
是否达成了既定目标？
2. 目标的设定与分解
检查目标是否与上司的目标一致
列出可能遇到的问题和阻碍
目标分解：时间/空间/转化分解法

二、目标计划倒排实操演练

应用实操讲授：科学决策的结构性步骤
1. 描述计划的目标
2. 制定行动步骤
3. 确定关键环节
4. 找出并评估潜在问题/机会
5. 找出可能的原因
6. 制定并采取预防性/促进性措施
7. 制定应急性/利用性措施
8. 设立预警系统，改进计划
案例：一次项目推进的实战经历

三、紧盯目标带领团队做到位

1. 事前策划到位，明确绩效计划
意识：从员工到管理者的转变
工具：工作策划表
讨论：理清事、计划、策划三者之间的关系是什么？
2. 事中监控到位，协同绩效指导
1. 靠前检查：走进工作现场，深入检查
2. 检查的依据：计划本身、公司的制度、标准、流程
3. 事后总结到位，做好绩效考核
工具：工作总结表
要点：原工作计划、实际发生、原因分析、改进措施

适合对象

建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

◆能自主-让管理者能够有效地管理自己，从忙乱走向自主，从自主走向魅力四射
◆理清事-有效的掌控任务，从到处救火到独当一面，再到顺畅高效滴水不漏
◆用好人-通过掌握影响他人的技能方法得到人心，让他人从被动服从到自动自发
◆做到位-汇聚团队成员的志向、才能和人心，让团队目标得以有效落实

课程背景与交付信息

在这竞争激烈，发展快速和不断创新的时代，高效只是企业免被淘汰的入场券，而不是追求的目标，卓越才是最终的追求。企业要有一个卓越的管理者，在他的带领下企业才能迈向成功，企业要有足够数量的卓越管理者才能创造高品质的结果，进而创造非凡，企业卓越管理者数量的多少决定了企业卓越程度的高低

俗话说：火车跑得快全靠车头带。但凡优秀的企业、高绩效的企业或团队，肯定有一流的管理者，一流的管理套路。工作中我们要像管理者要效益，管理得来的效益才具有持久性，所以说：管理是第一业务力！本课程通过对自我管理、工作管理、团队管理的三个维度来开展培训，塑造管理者能力，打造高绩效的团队

我们的管理团队是否面临这样的困惑

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、演练实操、案例分析、行动学习（沙盘等）、视频观看等

课程内容重点

01理清经营目标，做好统筹规划

02协调管理必修课：高效沟通与协同聚力

03统筹协同沙盘推演：《市场筹码》

04良好的业务管理能力建设从理清事开始（管理干部必备的六个理清）

05理清思路：明确两目三念

讲师介绍

龙生

电力能源行业管理效能与数字化赋能专家

龙生，资深管理培训咨询实战专家（综合版），拥有20余年大型集团管理咨询经验。深耕电力能源行业，擅长电力班组建设、中高层效能提升及AI业务场景应用。累计授课1000余场，服务学员逾18万人次，具备企业大学从0到1搭建实战背景

电力能源政府国企制造业医药医疗建筑房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《区域业务经理必备的统筹经营思维与团队协同能力实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

◆能自主-让管理者能够有效地管理自己，从忙乱走向自主，从自主走向魅力四射；◆理清事-有效的掌控任务，从到处救火到独当一面，再到顺畅高效滴水不漏。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+演练实操+案例分析+行动学习（沙盘等）+视频观看等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配