一、招银价值观
一、招银价值观要点拆解
- 1. 阶段演变
- 2. 核心精神
金种成材：招行对公新锐职业培训
提炼可落地的方法、工具和跟进要点之后继续拆到提炼可落地的方法、工具和跟进要点和三、市场同业公司业务简况：提炼可落地的方法、工…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张书豪 · 银行对公营销实战专家
课程大纲
二、公司业务简况
二、公司业务简况要点拆解
- 1. 分层服务体系
- 2. 本行产品矩阵
三、市场同业公司业务简况
三、市场同业公司业务简况要点拆解
- 1. 金融产品与多样性
- 扩展：银行与同业
- 机构客群的分类与互补
- 扩展：客户分层
- 潜在的业务贵人
- 经验分享：客户经理A、B、C的代表性成长案例
- 第二节 精准沟通——做招行的四好新人
一、开好会
一、开好会要点拆解
- 1. 行内各类会议
- 2. 所在网点/业务部会议
二、说好话
二、说好话要点拆解
- 1. 业务学习
- 2. 向上管理
- 3. 异议沟通
三、做好事
三、做好事要点拆解
- 1. 定位要正确
- 2. 目标要清晰
- 3. 行动要明确
四、立好栏
四、立好栏要点拆解
- 1. 员工行内业务禁令
- 2. 法律法规
- 3. 风序良俗
- 第三节 营销策略与实战技巧——拓客增产的发动机
一、营销技巧的基础策略
一、营销技巧的基础策略要点拆解
- 1. 重拾二八法则、用好基础四象限
- 互动：客户经理小张的一天
适合对象
公司业务新员工、对公客户经理、团队长等
课程定位与主要问题
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 深入理解本行核心价值观、公司业务的体系产品、市场同业概况，跨越成长
- 风险信号更可见：精准沟通的四好能力，做招行的四好新人
- 分析动作更具体：营销技巧、礼仪、业管工具、政策行业知识的应用方法，拓客增产
查看更多收益 收起更多收益
- 学会营销心理建设与积累，掌握不同客群的应对方式
- 指标判断更清楚：财务尽调分析、发现潜在风险的方法，筑牢风险防控的 第一关
课程背景与交付信息
商业银行对公业务新员工，面临新环境、新业务、新常态，普遍存在认知碎片化、营销技巧缺、精准沟通难、营销心理弱、尽调经验浅、风控意识薄等多重挑战。在数字化转型、同业内卷加剧的背景下，新锐客户经理需快速融入招行体系的工作与生活、迅速提升应对实战的各项综合能力
本课程从招行价值观导入，通过理念讲授、案例讲解、互动分析、讲师心得分享等多种形式，帮助新员工构建营销技巧-沟通能力-营销心理-调研分析-风控合规一体化能力框架，力求最大限度缩短新员工岗位适应期，为银行打造懂心理、精营销、会沟通、能分析、善风控、强内核的复合型人才
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、扩展互动、学习分享
课程内容重点
01一、招银价值观：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02二、公司业务简况：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03三、市场同业公司业务简况：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04一、开好会：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张书豪
银行对公营销实战专家
张书豪，银行对公营销实战专家。拥有十余年银行一线及管理实战经验，曾任平安银行西安分行副总经理、某国有股份行支行长。擅长对公信贷营销、大客户开发、风险管理与团队绩效提升，推动存款规模累计超50亿元，具备深厚的对公业务生态洞察与实战落地能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《金种成材：招行对公新锐职业培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司业务新员工、对公客户经理、团队长等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
深入理解本行核心价值观、公司业务的体系产品、市场同业概况，跨越成长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天（可增量或压缩）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+扩展互动+学习分享，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
