品牌激活:品牌策略梳理到传播运用

品牌激活:品牌策略梳理到传播运用适合带着现有问题进入课堂,通过广告、公关、整合营销的协同运用把做法和跟进节奏校准清楚

1天,6小时 销售管理

课程大纲

品牌传播的底层逻辑

一、品牌生成的底层逻辑
  • 品牌的价值
  • 品牌形成的路径
  • 品牌形成的四个关键点
  • (1)企业内部
  • (2)产品与客户接触
  • (3)客户形成认知
  • (4)传播放大认知
二、品牌传播的双轮驱动:内部传播与外部传播
  • 内部传播:让团队成为品牌的统一战斗力
  • (1)内部传播的核心任务
  • (2)内部传播的三个层次
  • (3)内部传播的常见失败
  • 外部传播:铆钉客户心智
  • (1)外部传播的核心任务
  • (2)外部传播的三个阶段
  • (3)内外传播的关系
  • 案例学习
  • 演练:分组讨论,各小组写出你对本企业品牌的理解,以及外部客户对公司品牌的描述。过去做的内外部传播动作有哪些有?哪些无效的?可以列举并说出原因

广告、公关、整合营销的协同运用

内容重点
  • 核心传播工具的区别,优势,劣势,适用场景
  • 广告:自己说自己好
  • 公关:让别人说自己好
  • 整合营销:在所有触点上看到自己的好
  • 选择传播方式的决策框架

传播核心与创意挖掘

内容重点
  • 传播的核心:品牌信息如何被客户记住
  • 传播的核心模型
  • 传播铁三角:说什么(核心信息)→对谁说(目标受众)→怎么说(创意表达)
  • 传播的效果影响因素:信息到达率×信息理解率×信息记忆率
  • 传播关键点的挖掘

传播的常见问题

一、传播中的六大常见问题
  • 问题一:单向传播——品牌仅关注自身信息输出,而非客户需求与倾听
  • 问题二:信息过载——单次传播注入过多内容,致使客户无法记忆任何关键信息
  • 问题三:言行不一——对外宣传与内部实践存在显著差异
  • 问题四:盲目跟风——缺乏独立策略逻辑,模仿他人传播行为
二、传播事项与常见误区
  • 品牌传播的注意事项
  • 品牌核心信息一经确立,应避免频繁变更,因为客户认知的形成需要时间的沉淀
  • 对于每一笔传播预算的投入,均需明确其对品牌资产的积累作用
  • 内部传播是外部传播的先决条件,不应绕过内部传播而直接进行外部传播
  • 传播效果的评估应建立长期跟踪机制,而非在单次活动结束后便终止
  • 传播预算配置的常见误区
  • 误区一:将全部预算集中于付费媒体,而忽视自有媒体的建设与培育
  • 演练:回顾本企业过往的传播案例和工作,哪些方面做得比较好,踩过六大问题哪些坑?基于全天所学,提出优化方案
  • 配套工具清单
  • 传播核心信息提炼模板

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 对企业
  • 统一团队对品牌传播的认知语言和作业标准,减少因传播策略不清导致的内外口径混乱和预算浪费
  • 输出本企业品牌核心传播信息框架和年度传播策略基本框架
  • 为传播预算的合理分配和效果评估提供系统依据
  • 对学员
  • 能够清晰区分广告、公关、整合营销的适用场景和协同方式,为不同传播目标选择正确的武器组合

课程背景与交付信息

大量中小企业在品牌传播上陷入三种典型困境

有行动,无策略:盲目效仿他人进行短视频制作与信息流广告投放,传播活动缺乏系统性规划,致使资金投入未能有效提升品牌影响力

有传播,无品牌:广告素材虽制作精良,但所传递信息与品牌核心价值严重脱节,消费者仅记住广告内容,而未能形成深刻品牌认知

课程时间

1天,6小时

授课方式

案例分析、小组研讨、工作坊引导、现场点评 (案例讲授占35%,研讨与演练占50%,总结占15%) 授课天数:1天,6小时/天 课程模型

课程内容重点

01品牌传播的底层逻辑
02广告、公关、整合营销的协同运用
03传播核心与创意挖掘
04传播的常见问题

讲师介绍

汤利敏 讲师头像

汤利敏

资深品牌战略实战专家

汤利敏,资深品牌战略实战专家,20年品牌全链路实战经验。曾任国际4A及头部企业高管,主导华为、飞贷等品牌战略转型,擅长品牌运营体系构建与整合营销传播,累计服务企业超50家,课程满意率95%以上

科技金融消费品家居汽车后市场新能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《品牌激活:品牌策略梳理到传播运用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

对企业,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式?

课程主要采用案例分析+小组研讨+工作坊引导+现场点评 (案例讲授占35%,研讨与演练占50%,总结占15%) 授课天数:1天,6小时/天 课程模型,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配