课程总览
内容重点
- 引言：做好一家企业最重要的三个因素是什么
基于业务竞争力提升的经营思维
认知-全局思考，构筑业务战略竞争力，有钱≠有能力、洞察-前瞻思考业务市场机会点，明确业务发展机会…和定位-业务竞争性定位与突围方法论，提升业务比较…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
课程大纲
认知-全局思考，构筑业务战略竞争力，有钱≠有能力
一、全视角-公司战略三位一体，力出一孔
- 1. 公司战略-做什么，不做什么
- 2. 业务战略-如何创建比较竞争优势
- 3. 职能战略-如何赋能与激发业务一线
- 分享：管理协同-企业管理者四层站位及缺失影响
- 分享：春秋航空PK三大航的低成本之战
二、推业务-天晴的时候修屋顶，业务明天靠什么赚钱
- 1. 现金流业务
- 2. 明星业务（第二曲线）
- 3. 种子业务
- 分享：阿里的业务生长曲线-明线、暗线、底线
三、懂战法-基于市场地位的五种商战模型
- 1. 防守战-苹果
- 2. 进攻战-百事、宾利、宝马
- 3. 侧翼战-华为切入亚非拉
- 4. 游击战-海尔神童
- 5. 抢先战-王老吉
洞察-前瞻思考业务市场机会点，明确业务发展机会点和机会窗
一、差距分析
- 1. 机会差距
- 2. 业绩差距
二、看行业-相关要素提取
- 1. 价值转移趋势分析
- 2. 法律法规的变化
- 3. 技术及效能创新
- 分享：技术迭代-柯达、佳能、富士的退出
三、看市场/客户
- 1. 客户需求分析
- 2. 市场细分
- 分享：雷利的创新
四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点
- 1. 业绩
- 2. 利润
- 3. 技术
- 4. 专利等
- 分享：宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位
五、看自己-内部优劣势
- 1. 经营现状分析
- 2. 经营能力分析
六、看机会-效能提升相关
- 1. 输出机会点
- 2. 输出机会窗
- 分享：某公司SWOT分析
- 小组共创：本企业或区域业务SWOT分析
定位-业务竞争性定位与突围方法论，提升业务比较竞争优势
一、营销理念
- 营是差异化，销是系统化
- 营销家谱-经济、行为、数学、哲学
- 营销发展三个阶段（USP、形象、差异化）
- 分享：营销六个合适
二、营销系统-在哪里 去哪里 怎么去
- 市场细分-多维度
- 目标市场选择-战场在哪里
- 分享：阿里的业务生长逻辑
- 分享：做什么-领域、地域
- 3. 产品或服务定位
- 分享：BMW的定位区隔
- 分享：宝洁的多品牌定位
- 4. 营销策略
- 分享：安索夫矩阵-产品与市场四宫格
- 分享：营销策略-4P\4C\4R\4V
三、营销突破方法论
- 1. 差异化定位
- 品牌差异化
- 分享：七种品牌竞争性定位
- 产品差异化
- 分享：产品组合-现金、明星、种子
- 客户差异化
- 市场差异化
- 服务差异化
- 渠道差异化
- 模式差异化
第四部分：创新-开发一代、跟踪一代、预研一代，提升公司产品及服务竞争力
一、产品组合
- 分享：亚马逊的增长飞轮
- 1. 销量产品（利基）
- 2. 利润产品
- 3. 形象产品
二、产品规划-五关键价值定位法
- 分享-产品进出判断：赛道、公司实力、市场实力、产品实力、执行能力
- 1. 超级价值
- 2. 差异化价值
- 3. 三个关键因素-非短板
- 分享：腾讯的产品创新-小步快跑敏捷研发
三、产品不同阶段创新要点
- 1. 成长型市场-产品领先
- 1. 颠覆性创新
- 2. 应用创新
- 3. 产品创新
- 4. 平台创新
- 2. 成熟市场-客户亲近
- 1. 产品线延伸
- 2. 增强型创新
- 3. 营销创新
- 分享：产品卓越运营-价值工程、集成创新、流程创新、价值转移
第五部分：决策-经营数据成本与效益逻辑推理以及管理变革分析
一、决策类型
- 1. 短期决策
- 1. 营销决策
- 2. 采购决策
- 3. 生产决策
- 4. 研发决策
- 5. 管理决策：人力、财务等
- 2. 长期决策
- 1. 投资决策：内部和外部
- 决策案例：获取规模是内生增长还是外部并购-20年后的比较
- 2. 战略决策
二、营销决策
- 1. 产品盈利分析与调整决策
- 2. 客户盈利分析与调整决策
- 3. 销售预测与经营目标设定决策
- 案例：某企业量本利分析与目标确定
- 4. 低价订单接受决策
- 案例：某低价订单决策思考
- 5. 定价决策
- 6. 应收款政策决策（赊销）
- 7. 单项重点营销活动投入产出分析决策
- 8. 品牌管理框架-多品牌还是单品牌策略？
三、管理决策
- 1. GE活力曲线，如何重点培养人才？
- 案例：GE活力曲线
- 2. 组织变革-如何解决产、销、研部门墙冲突
- 案例：华为铁三角的由来
- 案例：本位主义的常见挑战
- 3. 绩效天花板-积极性与业绩可以划等号？
- 案例：能力是天花板
- 案例：ZARA的快时尚
- 4. 轻资产运作-如何财务效益最大化？
- 案例：周恩来、刘少奇和毛主席的对话-造船-我所用大于我所控
第四章 报表
内容重点
- 5. 掌控价值链-如何系统解决问题？
- 案例：吉利的问题文化-道法术体系
- 案例：吉利的黎明会议-质量问题解决之道
- 6. 文化洋葱-制度不是万能的
- 分享：华为、吉利、德胜的报销制度差异
适合对象
中高层管理者、业务管理者
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 认知-全局思考，构筑业务战略竞争力…和洞察-前瞻思考业务市场机会点，明确…会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：定位-业务竞争性定位与突围方法论…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
企业是命运共同体，也是事业、利益共同体，价值创造是经营的核心，华为任正非说：不直接或间接创造的员工是无用的人，这就要求企业管理层，尤其是业务管理者像主人翁一样经营思考，核心是两件事：经营好业务和管理好团队，有竞争力的产品和服务是经营业务的前提，是创造客户价值的基础，是企业利润之源；经营好员工是业绩的根本，所谓巧妇难为无米之炊；借用阿里的说话，一个优秀的业务管理者一定是雌雄同体的，即同时拥有业务拿结果和带队伍的能力，带领团队拿下一场又一场的胜仗
课程时间
2天，12小时
授课方式
（灵活高效，愉悦吸收）
课程内容重点
01认知-全局思考，构筑业务战略竞争力，有钱≠有能力
02洞察-前瞻思考业务市场机会点，明确业务发展机会点和机会窗
03定位-业务竞争性定位与突围方法论，提升业务比较竞争优势
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于业务竞争力提升的经营思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中高层管理者、业务管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体；认知-全局思考，构筑业务战略竞争力…和洞察-前瞻思考业务市场机会点，明确…会被串成一组可练习的风险处置。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
