：区域经理·如何做好连锁店区域市场规划与运营提升

Q: 这门课适合哪些学员参加？

营销中高层、区域经理、市场推广人员等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用

课程大纲

一、新商业环境下，认清市场环境的变化

一、新商业环境下，认清市场环境的变化要点拆解

1. 新消费业态下，C端消费者的5个变化
居家消费：宅家云购、日趋个性
种草消费：圈子兴起、KOL引领
悦己消费：关注自我、健康为重
场景消费：情景延展、找在场感
体验消费：沉浸其中、复购黏性
2. 新媒体时代下，连锁门店营销推广的5个变化
工具变化：直播/短视频打破传统营销，私域流量成企业必争之地
场景变化：线上线下有效结合，场景化、沉浸式、深度体验消费成为种草热点
管理变化：数字化管理、供应链革新式发展已经开始

二、区域经理的目标规划与业绩达成策略

二、区域经理的目标规划与业绩达成策略要点拆解

1. 区域经理的5者角色
品牌的传播者
市场的开拓者
门店的管理者
信息的沟通者
销量的产出者
2. 门店管理之门店运营指标管理简析
销售目标达成率
VIP客户增长率
交易次数增长率

三、区域市场拓展、营销管理与业绩提升策略

三、区域市场拓展、营销管理与业绩提升策略要点拆解

1. 门店新策略之硬终端与软终端的定义与管理原则
硬门店终端：定义+原则
软门店终端：定义+原则
2. 业绩新策略之区域市场运营与业绩增长的7个方法与技巧：（工具应用）
增加网点布点、市场合理覆盖
增加流量产品、形成优化组合
增加A类网点、狠抓核心门店
增加促销力度、线上线下拉动
人员技能培训、培养骨干力量

适合对象

营销中高层、区域经理、市场推广人员等【授课形式】讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评+现场答疑等方式【讲师风格】雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕新商业环境下，认清市场环境的变化校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：新消费业态下，C端消费者的5个变化安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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沉淀居家消费：宅家云购、日趋个性相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当下市场环境变化莫测，消费复苏缓慢等因素改变了民众的消费理念与习惯，市场疲软但竞争不减，商业环境越来越复杂，员工管理越来越难管，用户越来越成熟且需求呈现复杂化、个性化态势，传统的门店运营方式与手段已很难适应如此复杂的商业环境，打造一支高效能区域营销特战队，是企业赢得客户和占领市场优先地位的有力保障之一

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01新商业环境下，认清市场环境的变化

02新消费业态下，C端消费者的5个变化

03居家消费：宅家云购、日趋个性

04种草消费：圈子兴起、KOL引领

05悦己消费：关注自我、健康为重

讲师介绍

徐汉强

咨询型营销讲师

徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业

酒类快消品畜牧农业食品加工商业连锁家电

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课程差异说明

本课程页面围绕《区域经理·如何做好连锁店区域市场规划与运营提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销中高层、区域经理、市场推广人员等【授课形式】讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评+现场答疑等方式【讲师风格】雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用。

学习这门课可以获得什么收益？

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕新商业环境下，认清市场环境的变化校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

区域经理·如何做好连锁店区域市场规划与运营提升