课程总览
内容重点
- 破冰与痛点切入
- 分享个人销售过程中获客、转化、成交、复购等环节遇到的核心困境与难题
- 普通销售与销冠的核心差距
- 1. 从 经验型销售 到 体系型销冠 的能力转变
- 2. 销冠的核心目标：持续成交、客户深耕、业绩提升
八步做销冠-做销冠并不难八步成王
破冰与痛点切入和分享个人销售过程中获客、转化、成交、复购等环节…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
李洋 · 销售+管理双栖实战培训专家
课程大纲
适合对象
企业销售专员、销售主管、销售经理、销售骨干及有志于成为销售精英的职场人士
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- √构建系统思维：掌握销冠八大核心步骤，形成客户画像 - 需求挖掘 - 成交复购的全流程销售闭环逻辑
- √精准定位客户：学会绘制精准客户画像，快速锁定高价值目标客户，提升获客效率与精准度
- √提升转化能力：熟练运用需求挖掘、提案呈现、异议化解、信任强化技巧，大幅提升销售转化率
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- √掌握成交秘诀：精通多种成交策略，把握成交时机，快速拿下订单，突破业绩瓶颈
- √实现业绩提升：掌握转介绍核心方法，拓展客户资源，实现业绩持续增长，向销冠稳步迈进
- 课程时间;2 天 （9:00—12:00 14:00-17:00）
课程背景与交付信息
在市场竞争日趋激烈、客户需求不断升级的环境下，销售团队普遍面临获客难、转化低、复购少、业绩不稳定等困境，多数销售人员缺乏标准化、体系化的销售流程，仅凭经验沟通，难以持续成为销冠。同时，企业缺少可复制的销冠能力模型，无法快速打造高绩效销售团队，制约整体业绩增长
本课程以销冠实战成长路径为核心，拆解从客户定位到持续超越的全流程闭环，构建标准化、可落地、易复制的销售能力体系，帮助销售人员补齐能力短板，掌握销冠核心方法论，助力企业实现团队业绩提升与销冠批量复制
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、 案例研讨、 小组实战、 工具演练、 场景模拟、 话术落地课程大纲 破冰与痛点切入: 分享个人销售过程中获客、转化、成交、复购等环节遇到的核心困境与难题。 普通…
课程内容重点
01破冰与痛点切入
02分享个人销售过程中获客、转化、成交、复购等环节遇到的核心困境与难题
03普通销售与销冠的核心差距
04从 经验型销售 到 体系型销冠 的能力转变
05销冠的核心目标：持续成交、客户深耕、业绩提升
讲师介绍
李洋
销售+管理双栖实战培训专家
李洋，销售+管理双栖实战培训专家，20年+企业培训与管理咨询经验。曾任SGS集团销售总监、锅圈集团KA营销总监。累计培训500+场，学员超10万人，擅长打造高绩效销售铁军与大客户营销体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《八步做销冠-做销冠并不难八步成王》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售专员、销售主管、销售经理、销售骨干及有志于成为销售精英的职场人士等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
√构建系统思维：掌握销冠八大核心步骤，形成客户画像 - 需求挖掘 - 成交复购的全流程销售闭环逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授 + 案例研讨 + 小组实战 + 工具演练 + 场景模拟 + 话术落地课程大纲 破冰与痛点切入: 分享个人销售过程中获客、转化、成交、复购等环节遇到的核心困境与难题。 普通…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
