基于数字网格的个贷营销布局篇
基于数字网格的个贷营销布局篇要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞
为何每年开门红指标分解出来之后，各个支局都吐槽…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支局都吐槽不合理
【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支局都吐槽不合理要点拆解
- 梳理【反思】的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习【反思】的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出【反思】客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
耕者有其田，田有其属——划分各个支局网格化阵地，就地而战，不得内耗
耕者有其田，田有其属——划分各个支局网格化阵地，就地而战，不得内耗要点拆解
- 梳理耕者有其田，田有其属——划分各个的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习耕者有其田，田有其属——划分各个的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出耕者有其田，田有其属——划分各个客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
先谋而后动，挂图作战——绘制各个支局的网格化作战地图
先谋而后动，挂图作战——绘制各个支局的网格化作战地图要点拆解
- 梳理先谋而后动，挂图作战——绘制各个的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习先谋而后动，挂图作战——绘制各个的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出先谋而后动，挂图作战——绘制各个客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属
【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属要点拆解
- 梳理【案例分析】的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习【案例分析】的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出【案例分析】客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
党委班子部门老总支行行长精英客户经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞》面向党委班子部门老总支行行长精英客户经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01基于数字网格的个贷营销布局篇
02【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支局都吐槽不合理
03耕者有其田，田有其属——划分各个支局网格化阵地，就地而战，不得内耗
04先谋而后动，挂图作战——绘制各个支局的网格化作战地图
05【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
党委班子部门老总支行行长精英客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
