一、招投标基础知识及市场环境解析
一、招投标基础知识及市场环境解析要点拆解
- 1. 深入解读招投标制度的历史沿革与现行法律法规
- 招投标法律法规体系——四横
- 一张图搞懂招投标项目的法律适用问题
- 一张表搞懂招标与非招标的差异
- 应标七种形态分析
- 2. 分析国内招投标行业最新政策与市场热点动态
- 3. 探讨企业参与招投标项目面临的机遇与挑战
- 工具分享：一表一图
- 思考篇
投标制胜之道-汽车行业投标策略与高效文件制作实战
招投标基础知识及市场环境解析之后继续拆到深入解读招投标制度的历史沿革与现行法律法规和招投标法律法规体系——四横，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
俞丹 · 招投标资深实战专家
课程大纲
二、导入：经典案例引起的思考
二、导入：经典案例引起的思考要点拆解
- 几种不同类型的经典案例分析，从案例中获取关键点
- 策略篇
三、投标前的准备与策略规划
三、投标前的准备与策略规划要点拆解
- 1. 招标文件深度解读与合规性要求
- 客户为什么要做此项目
- 设定最高和最低需求
- 谁（部门）最在意这个项目
- 这个项目对甲方的哪些干系人意味着什么
- 2. 做到三点响应——理清招标方的真实需求
- 响应一：商务条款响应——选定企业范围
- 响应二：技术条款响应——确定项目主体
- 响应三：合同条款响应——落定具体要求
- 3. 小心谨慎-找出废标条款
四、项目分析与投标策略定制
四、项目分析与投标策略定制要点拆解
- 1. 竞争对手情报收集与竞品优势劣势对比分析
- 五大渠道收集关键信息
- 分析竞品优势与劣势，制定应对策略
- 如何通过SWOT分析法识别项目优劣势、机会与威胁
- 2. 差异化投标策略的制定与执行
- 技术创新、服务模式、成本控制等多维度突破
- 3. 利用合作伙伴、技术优势、行业经验等因素提高投标竞争力
- 4. 招投标过程中的信息搜集与竞品分析
- 5. 持续跟进策略与客户关系维护：投标后的关键动作与客户关系深度绑定
- 编写篇
五、标文件编制的五步优化法则
五、标文件编制的五步优化法则要点拆解
- 1. 技术方案设计与陈述技巧
- 强调技术方案的创新性、实用性及可实施性
- 讲解技术参数与性能指标的量化表达与优化
- 2. 成功案例研究与技术优势展示
- 分析典型成功投标案例，提炼技术优势展示要点
- 撰写技术方案、项目案例报告，突出企业技术实力
- 利用专利、认证、奖项等第三方背书提升技术标书的说服力
- 商务标书制作与报价策略
- 价格板块：成本/算法/目的/客户/对手
- 深入剖析成本核算方法，确定合理报价区间
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕招投标基础知识及市场环境解析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助深入解读招投标制度的历史沿革与现行…完成一次可复盘的应用演练
- 输出招投标法律法规体系——四横相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当今汽车行业的激烈竞争与日新月异的技术革新中，汽车研究院作为推动行业进步的关键力量，面临着前所未有的发展机遇与挑战。为了在众多竞争者中脱颖而出，成功赢得政府、企业及其他研究机构的项目合作，提升项目获取能力和市场竞争力，掌握高效的招投标策略与精炼投标文件制作技巧，成为了销售人员不可或缺的核心能力
行业背景与挑战
技术创新驱动：随着新能源、自动驾驶、车联网等技术的迅猛发展，汽车研究院需不断吸纳最前沿的研究课题与项目，招投标成为获取研发资源的重要途径
课程时间
2天
授课方式
实战讲授、 案例分析、 小组讨论、 优秀标书分享、 工具实操
课程内容重点
01招投标基础知识及市场环境解析
02深入解读招投标制度的历史沿革与现行法律法规
03招投标法律法规体系——四横
04一张图搞懂招投标项目的法律适用问题
05一张表搞懂招标与非招标的差异
讲师介绍
俞丹
招投标资深实战专家
俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《投标制胜之道-汽车行业投标策略与高效文件制作实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕招投标基础知识及市场环境解析梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授 + 案例分析 + 小组讨论 + 优秀标书分享 + 工具实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
