第一章 依托新媒体打造个人IP提升引流效果
内容重点
- 1 打造优质个人IP的价值体系
- 1. IP的价值是同质化竞争下的唯一出路
- 2. 优质的个人IP是营销层面降本增效的最有利的渠道
- 2 打造个人IP的7条基础逻辑
- 1. 积极主动（要对策不要反应）
信贷增长新引擎：IP引流×私域深耕×话术破局三维实战课
依托新媒体打造个人IP提升引流效果会打开第一轮讨论，1 打造优质个人IP的价值体系与IP的价值是同质化竞争下的唯一出路负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
第二章 依托私域社群提升客户粘度与转介绍意愿
内容重点
- 1 目标客户定位于分析
- 相较于平台用户更专注于已购用户
- 相较于公域宣传更专注于用户增长
- 相较于价格打折更专注于权益叠加
- 相较于产品更新更专注于服务升级
第三章 提升个人营销话术技巧力求一击即中
内容重点
- 1 高端客群谈单框架思维
- 谈单的全局观——两个要素：成交+让对方感觉赚到了
- 高预期+了解客户底价+给出方案
- 便宜可以有，但条件必须 苛刻
- 客户的第一次报价绝不接受
适合对象
银行分支行中层管理及基层信贷营销经理
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 掌握个人IP系统构建能力： 学会运用五大维度模型与七条基础逻辑，在新媒体平台塑造专业、可信的信贷顾问形…
- 获得短视频精准获客技能： 能够独立策划口播选题、设计内容结构、制作高质量短视频，并运用AI工具提升产…
- 提升私域流量运营与转化能力：掌握客户画像分析、社群活动策划、朋友圈内容设计等方法，提升客户粘性，激活复购与转介绍
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- 习得高端客户谈判进阶话术：运用FABE、SPIN、AIDA、PASTA等销售模型，掌握应对比价、挖掘深层需求、引导高端客群的沟通策略，提升谈单成功率
- 强化销售闭环与逼单时机判断力：能够识别客户成交信号，规避八大销售误区，在关键节点有效促成交易，提升整体转化率
- 建立引流-沉淀-转化全链路营销思维：形成从公域IP打造到私域精细运营，再到最终话术击穿的系统性营销逻辑，提升业务规划能力
课程背景与交付信息
在传统认知中，银行信贷营销依赖的是网点位置与客户关系，然而在数字化浪潮下，等待客户上门早已成为增长陷阱，真正的增长引擎源于信贷经理能否将自己打造成可触达、可信任、可交互的专业化IP。本课程正是为解决这一核心挑战而设计，旨在帮助信贷经理跳出同质化产品竞争，系统掌握通过短视频与内容创作在公域精准引流的方法，并借助私域运营将流量沉淀为可持续触达、高粘性的客户资产，最终通过高阶营销与谈判话术实现转化、复购与转介绍的闭环。课程不仅提供从IP定位、内容创作、社群策划到逼单话术的全套实战工具，更将通过案例解析、现场演练与AI工具…
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲解、案例解析、实战演练、工具运用
课程内容重点
01依托新媒体打造个人IP提升引流效果
021 打造优质个人IP的价值体系
03IP的价值是同质化竞争下的唯一出路
04优质的个人IP是营销层面降本增效的最有利的渠道
052 打造个人IP的7条基础逻辑
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
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本课程页面围绕《信贷增长新引擎：IP引流×私域深耕×话术破局三维实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行分支行中层管理及基层信贷营销经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握个人IP系统构建能力：学会运用五大维度模型与七条基础逻辑，在新媒体平台塑造专业、可信的信贷顾问形象，突破同质化竞争，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
