课程总览
内容重点
- 破冰：经营好一个保险业务最重要的三个要素
差距复盘与市场洞察：经营制胜实战工作坊
差距复盘与市场洞察：经营制胜实战工作坊适合带着现有问题进入课堂，通过洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
课程大纲
差距-运用双差分析，结合四层经营复盘，识别并弥补上年度经营短板
一、经营复盘常见问题
- 1. 经营问题不清
- 2. 经营风险不清
- 3. 经营机会不明
- 4. 下一步打法不明
- 上年度经营总结四步法
- 看数据-营收数据、客户数据、研发投入数据
- 挖根因-优劣势根因分析（技术、市场、供应链）
- 补差距-扩产能、提工艺、优服务
- 4. 做迭代-配方优化、流程机制、人才梯队
- 分享-对标改善：剥洋葱、锁典型、解麻雀
三、经营四层复盘
- 1. 差距层
- 2. 问题层
- 3. 根因层
- 4. 改善层
- 附：差距驱动-双差分析实战工具、方法论及案例分析
- 案例：某纳米粉体企业量产延期根因分析（研发导向vs生产导向）
- ①业绩差距-定性差距和定量差距②机会差距
- 案例：某企业动力电池隔膜材料市占率下滑根因分析
- 差距工作坊：参考四层复盘模板，推演2025所在业务一场攻坚之战
- 阶段输出：《四层复盘-差距、问题、根因及改善》
洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会点上浪费竞争资源
二、看市场
- 1. 市场交易地图
- 客户的需求是什么
- 客户的采购逻辑
- 谁来购买
- 谁决定购买
- 购买的主要决策因素是什么
- 细分市场和目标细分市场
- 应用领域细分（如新能源、电子、医疗）
- 客户规模细分（如大客户vs中小客户）
三、看客户
- 客户需求分析：如动力电池企业对材料一致性、供货稳定的要求
- 客户购买行为分析：决策链分析：研发部门-采购部门-高管三层需求映射
四、看竞争-分析竞争对手弱点及战略控制点
- 利润（如毛利率对比）
- 市场份额（如细分领域前三排名）
- 趋势（如竞争对手研发投入方向）
- 未来产品规划（如可降解纳米材料）
- 客户关系（如大客户绑定策略）
- 价格（如定价策略与折扣体系）
- 组织结构（如响应速度与创新机制）
- 分享：市场吸引力-竞争地位矩阵（评估各细分材料机会）
五、看自己-商业模式地图-比较竞争优势
- 企业商业模型画布
- 企业经营状况分析
- 内部运营能力分析-SWOT分析
- 分享：成本结构-某企业通过工艺优化降低纳米粉体制备成本
- 分享：盈利模式-从按吨销售转向按性能收费（参考定制化材料模式）
- 分享：某企业商业模式地图（基于理念：技术领先、服务闭环）
六、通过SPAN图，输出机会点
- 分享：华为的业务布局要求-70%明星
- 获得技能-问题类（如低效产线）
- 增长或投资-明星类（如半导体封装材料）
- 避免或退出-瘦狗类（如低利润传统材料）
- 收获或重新细分-金牛类（如成熟电子涂层业务）
- 不同细分市场策略：如新能源材料采用增长策略，传统建材采用优化策略
- 分享：某新材料企业SWOT分析-机会把握-SO、ST、WO、WT策略
- 案例：某企业战略机会点-聚焦机会、饱和攻击，OGSM必赢之战
- 洞察工作坊-业务战略机会点洞察-机会把握
- 阶段输出：《业务战略机会点-每组五个》
适合对象
管理层、核心技术人员
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 工具快速掌握：掌握双差分析、四层复盘以及五看方法论等
- 实战能力提升：输出本企业市场洞察报告与机会清单
- 经营思维升级：从技术导向转向客户价值与竞争壁垒双驱
- 明确差距复盘与市场洞察：经营制胜实战工作坊的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
当前，纳米新材料产业面临技术迭代加速（如高性能复合材料、绿色制备工艺）、市场竞争重构、政策支持深化如双碳等挑战。企业在推动技术创新的同时，亟需提升市场化经营与战略洞察能力。然而，行业中存在以下痛点：一是市场敏感度不足，对下游行业需求变化（如新能源电池对材料性能提升需求）和利润区迁移（如从传统建材转向电子封装材料）缺乏预判；二是竞争分析片面，对新兴科技企业的创新打法应对不足；三是资源分配低效，在非核心领域（如低效产线）投入过多，核心领域（如高端定制化材料）突破受限；四是复盘机制薄弱，经营总结流于形式，未转化为行动（如…
课程时间
1天，6小时
授课方式
（灵活高效，愉悦吸收）
课程内容重点
01差距-运用双差分析，结合四层经营复盘，识别并弥补上年度经营短板
02洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会点上浪费竞争资源
03破冰：经营好一个保险业务最重要的三个要素
04经营复盘常见问题
05经营问题不清
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
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本课程页面围绕《差距复盘与市场洞察：经营制胜实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
管理层、核心技术人员。
学习这门课可以获得什么收益？
工具快速掌握：掌握双差分析、四层复盘以及五看方法论等；实战能力提升：输出本企业市场洞察报告与机会清单。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
