如何做好经营分析｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

破冰：经营好一个业务的三个要素

经营认知-编制一份具有硝烟味道的经营计划是经营分析的基础

一、经营分析的前置逻辑-经营计划编制有效性

分享：任正非谈经营与管理的逻辑
1. 市场洞察-找到机会点或窗
2. 业务战略大图-定目标
3. 年度经营计划
4. 经营计划保障-组织能力、文化氛围、人才管理水平

二、经营计划的价值

1. 喵着打，不是蒙着打
2. 提效率，力出一孔
3. 易评价，多创多得
4. 管风险，未雨绸缪
分享：经营计划制定：BLM模型的二次解码、八个步骤

三、经营不仅仅是为了利润，而是为了提升组织核心竞争力

1. 取舍的艺术
2. 创建比较竞争优势
3. 有所多为、有所少为
分享：春秋的低成本战略-如何构建防火墙
分享：业务的生长逻辑-打造第二曲线，提升组织核心竞争力

经营洞察-经营现状差距分析与机会洞察

一、差距分析

1. 机会差距
2. 业绩差距

二、看行业-相关要素提取

1. 价值转移趋势分析
2. 法律法规的变化
3. 技术及效能创新
分享：技术迭代-柯达、佳能、富士的退出

三、看市场/客户

1. 客户需求分析
2. 市场细分
分享：雷利的创新

四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点

1. 业绩
2. 利润
3. 技术
4. 专利等
分享：宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位

五、看自己-内部优劣势

1. 经营现状分析
2. 经营能力分析

六、看机会-效能提升相关

1. 输出机会点
2. 输出机会窗

经营策略-绘制作战大图、拟定推进策略、提炼必赢之战与经营计划

一、作战地图：解码第一步，提炼战略、战役、战斗

1. 业务定位：看十年的样子
2. 公司战略：看3-5年
3. 公司首年目标制定及解码
1. 经营目标制定
案例：某科技制造业经营目标
2. 必赢之战主题
实现首年目标必须采取的策略
A、做大策略
B、做强策略
3. 必赢之战（MVB）主题提炼原则

二、组织KPI：解码第二步，从战略地图推导组织KPI承接

1. 从作战大图到职能KPI指标库-结果管理
2. 类KPI选择
3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
4. 目标解码五层面
1. 层级细分-高层到中层到基层分解
2. 职能细分-设备、技术、品质
3. 工种（车间）细分-冲压、焊接、树脂、涂装、总装
案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验

三、组织及个人OKR：解码第三步，从战略地图推导组织的OKR-T（行动计划）-过程改进

1. OKR规划-改进类项目
策划/规划类工作
体系建设类工作
3. 专项类工作
2. 目标（0）三维度
1. 创效维度
2. 管理维度
3. 人才维度
3. 关键性结果（KR-T）提取要求
1. 量化、细分、标准化-SMART原则

经营分析：经营分析会定位以及数据分析的逻辑演算

一、经营分析会问题解析

1. 汇报会排排坐轮流汇报：刷微信
2. 不解决问题，无提问及挑战性
3. 不预测及创造未来

二、经营分析会定位

1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源

三、经营分析会议要求（高质量报告+高质量会议）

1. 仪表盘：主报告-暴露问题、风险及机会
2. 分报告：分析解决问题、预测机会、搞定全年目标

四、经营数据分析-营销决策逻辑推理

1. 产品盈利分析与调整决策
2. 客户盈利分析与调整决策
3. 销售预测与经营目标设定决策
案例：某企业量本利分析与目标确定
4. 低价订单接受决策
案例：某低价订单决策思考
5. 定价决策
6. 应收款政策决策（赊销）
7. 单项重点营销活动投入产出分析决策

五、经营数据分析-采购决策逻辑推理

1. 供应商选择与评审决策
2. 采购批量决策
3. 应付款政策决策
4. 安全库存决策
案例：经济订货批量决策
小组模拟演练2：经营分析存在问题及改善建议

经营保障：强化组织能力，构建高绩效文化，优化人才梯队，提升经营效能

一、组织能力四重境界

人治
法治
文治
无为而治
分享：华为铁三角组织的端到端流程分工
案例：华为的二次组织变革

二、打造高绩效文化-提炼、落地和坚守

1. 正向文化
2. 深究文化
3. 容错文化
优秀实践：阿里味道及新六脉神剑价值观落地考核细则

三、提升人才效能

分享：人才管理三个阶段：散养、管理、经营
1. 精准配准：识人之难
2. 快速培养：华为人才加速器
3. 有效激励：华为五重激励
4. 人才保留：增加员工的离职成本
5. 人才淘汰：四种方式
分享：华为的人才ROI模型
分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
后记：企业是马拉松，不是百米-坚持的力量

适合对象

企业经营者、中高层管理者

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
经营认知-编制一份具有硝烟味道的经…和经营洞察-经营现状差距分析与机会洞察会被串成一组可练习的风险处置
分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务

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复盘跟进有依据：经营策略-绘制作战大图、拟定推进策…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

年终岁首，很多企业开始编制下一年度经营计划，承前启后，扬长避短，思考和制定下一年经营计划是公司经营者重要而紧急的任务之一；年度经营计划是企业下一年度公司各中心及部门工作的核心和指南针，它是贯彻企业经营理念，达成对经营环境和现状差距与机会点、机会窗的统一认知，统一目标与行动方针，实现上下同欲，进而全员参与经营目标的达成。实战中，很多企业年度经营计划缺少抬头看路的工具与方法论，导致无法制定出一份好的年度计划，贯穿战略、战术、战斗的全过程，让企业赢在起点

本课程讲师拥有二十年制造类企业战略及经营类管理咨询经验，先后服务过比亚迪（电池事业部）、生久（华为供应商-锁具制造）、浙富股份（设备制造）等企业，现任五家行业领先公司总裁顾问，课程基于战略导向下的年度经营计划编制、执行与数据分析，引导学员掌握年度经营计划编制与分析方法论，提升企业经营管理与分析水平

课程时间

2天，12小时

授课方式

专题讲授、案例讲解、小组研讨

课程内容重点

01经营认知-编制一份具有硝烟味道的经营计划是经营分析的基础

02经营洞察-经营现状差距分析与机会洞察

03经营策略-绘制作战大图、拟定推进策略、提炼必赢之战与经营计划

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《如何做好经营分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业经营者、中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

经营前提-掌握经营分析的前置逻辑-计划有效性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题讲授+案例讲解+小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

如何做好经营分析