创新突破:品牌渠道与用户体验创新

创新思维重塑与创意激发与品牌焕新与用户运营创新被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

3天,18小时 销售管理

课程大纲

创新思维重塑与创意激发

一、创新为何重要——泸州老窖的创新挑战与机遇
  • 市场环境巨变对传统品牌的冲击
  • 消费者代际更迭带来的需求变化
  • 创新不是选择,而是有助于:解读泸州老窖的创新基因与未来方向
  • 创新六大方向概览:渠道、销售、体验、圈层、周边、内容
  • 实战案例: 某传统消费品品牌的老树开新花创新复兴之路
二、创新思维五大模型
  • 设计思维:以用户为中心的问题解决方法论
  • 蓝海战略:打破边界,开创无竞争市场空间
  • 颠覆式创新:从小众边缘切入,颠覆主流市场
  • 开放式创新:整合内外部资源,共筑创新生态
  • 第一性原理:回归本质,打破认知枷锁
  • 实战研讨: 运用第一性原理,重新定义白酒品鉴体验
三、创意激发七种工具
  • 头脑风暴法(进阶版):规则升级,激发群体智慧
  • 思维导图法:可视化思考,构建创意逻辑树
  • SCAMPER法:通过对现有要素的替换、结合、调整等产生新想法
  • 六顶思考帽:平行思维,全面审视创新课题
  • 类比思考法:跨界借鉴,寻找灵感火花
  • 未来场景法:基于未来趋势,倒推创新方案
  • 用户旅程图:洞察用户全流程痛点与机会点
  • 工具应用: 使用SCAMPER工具对泸州老窖品鉴会进行创意再设计
  • 实战
  • 练习: 小组围绕品牌周边主题,进行限时头脑风暴并输出概念草图

品牌焕新与用户运营创新

一、读懂你的用户——用户心理分析工具实战
  • 用户深层需求挖掘:马斯洛需求层次在白酒消费中的新解读
  • 消费者决策心理模型:从注意到忠诚的全链路影响策略
  • 用户画像与 persona 构建:让目标用户变得鲜活可感
  • 消费场景洞察:不同场合下的白酒消费动机与行为分析
  • 梳理一、读懂你的用户——用户心理分析的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 工具: 用户画像画布、消费场景矩阵图
  • 实战案例: 某高端化妆品如何通过精准用户心理洞察,实现社群爆发式增长
二、品牌内容脑洞大开
  • 内容营销新趋势:短视频、直播、图文的内容创新法则
  • 故事力塑造品牌魅力:泸州老窖的品牌故事如何讲出新意
  • 情感链接:内容如何触动用户情绪,产生共鸣
  • UGC(用户生成内容)激发:让用户成为品牌传播者
  • 实战研讨: 为泸州老窖策划一个为期三天的社交媒体热点传播事件
三、圈层联动与深度运营
  • 圈层经济的内涵:找到品牌的高势能影响者
  • 四大核心圈层解析:文化圈、商业圈、时尚圈、兴趣圈
  • 圈层渗透策略:如何与不同圈层建立信任与共赢关系
  • 打造品牌专属圈层:从线上社群到线下俱乐部的运营之道
  • 实战案例: 某豪华汽车品牌通过高端圈层品鉴与定制化服务实现销量与口碑双赢
  • 工具应用: 圈层影响力地图、社群运营SOP模板
  • 梳理三、圈层联动与深度运营的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习: 设计一个针对年轻都市精英圈层的泸州老窖品牌体验活动方案

产品创新与爆品打造方法论

一、产品创新五阶段
  • 趋势洞察与机会识别:全球消费趋势与本土市场结合
  • 概念生成与筛选:从海量创意中聚焦高潜力概念
  • 产品设计与开发:功能、形态、体验的融合创新
  • 原型制作与测试:快速验证,降低试错成本
  • 上市推广与迭代:引爆市场并持续优化
  • 实战案例: 某休闲食品如何通过产品+体验微创新,成就细分市场爆款
二、爆品基因四大要素
  • 极致痛点解决方案:产品是否解决了用户某个强烈痛点?
  • 超预期用户体验:从购买到使用的全流程惊喜设计
  • 社交货币属性:产品是否自带传播点,让用户愿意分享?
  • 价值感远超价格:让用户觉得物超所值
  • 实战研讨: 分析一款你熟悉的爆品,拆解其四大基因构成
三、品鉴体验创新设计
  • 传统品鉴模式的瓶颈与突破点
  • 沉浸式品鉴体验设计:五感六觉的全面调动
  • 主题化、剧情化品鉴:让品酒成为一场难忘的故事体验
  • 数字化赋能品鉴:AR/VR、互动装置在品鉴中的应用
  • 工具应用: 用户体验地图、品鉴活动创新画布
  • 梳理三、品鉴体验创新设计的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习: 为一个新品泸州老窖设计一套完整的沉浸式主题品鉴会流程脚本

渠道创新与销售玩法突破

一、渠道创新六大路径
  • 新零售融合:线上线下全渠道打通与数据赋能
  • 社交电商深耕:微信、抖音、小红书等平台的深度运营策略
  • 跨界联合渠道:与异业品牌联手,开拓新客群与新场景
  • 会员制私域渠道:构建品牌自有流量池,实现精准营销与复购
  • 体验型终端打造:将销售点变为品牌体验中心
  • 下沉市场创新渗透:县域、乡镇市场的渠道新模式
二、销售玩法五大设计原则
  • 游戏化设计:积分、勋章、排行榜等机制激发参与感
  • 互动性强化:直播抽奖、线下快闪等互动形式提升转化
  • 稀缺性营造:限时、限量、定制等策略激发购买冲动
  • 情感化链接:将销售过程转化为情感交流与关系建立
  • 数据化驱动:基于用户行为的个性化推荐与营销自动化
  • 梳理二、销售玩法五大设计原则的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 工具: 销售玩法设计画布、渠道创新评估矩阵
三、品牌周边开发与变现
  • 品牌周边的战略价值:延伸品牌体验,创造新增长点
  • 周边产品开发原则:与品牌调性一致,具备实用或收藏价值
  • 热门周边品类解析:文创、潮玩、生活方式品类的成功要素
  • 周边营销与销售渠道:如何让周边产品成为流量入口和利润来源
  • 实战研讨: 为泸州老窖策划一套围绕中秋主题的限量版品牌周边礼盒
  • 梳理三、品牌周边开发与变现的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习: 小组竞赛:设计一个融合线上线下、包含至少三种销售玩法的泸州老窖品牌日活动方案

创新方案落地与迭代优化

一、创新方案规划与预算
  • 从创意到方案:创新方案的核心要素与结构
  • 资源盘点与预算编制:如何争取内部资源支持创新项目
  • 风险评估与预案制定:识别潜在风险并准备应对措施
  • 制定关键里程碑与时间表:确保项目有序推进
  • 梳理一、创新方案规划与预算的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 工具: 创新方案模板、项目里程碑计划表
二、创新项目执行与监控
  • 敏捷项目管理在创新中的应用:小步快跑,快速迭代
  • 建立跨部门协同机制:打破部门墙,形成创新合力
  • 数据监测与用户反馈收集:用数据说话,及时调整方向
  • 打造高效的创新团队文化:鼓励试错,奖励成功
三、创新效果评估与迭代优化
  • 创新项目KPIs设定:如何衡量创新的商业价值与品牌价值
  • 复盘方法论:项目结束后如何有效总结得失
  • 迭代优化循环:基于反馈与数据,持续完善创新方案
  • 构建组织创新机制:将创新从项目变为常态
  • 梳理三、创新效果评估与迭代优化的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 工具: 创新项目评估仪表盘、复盘会议引导模板
  • 练习: 各小组选择前几讲中产出的一个创新方案雏形,运用本讲工具完成一份完整的、可落地的创新项目计划书,并进行现场答辩
  • 课程工具清单
  • 工具名称
  • 应用场景

适合对象

泸州老窖公司负责创新工作市场策划品牌管理销售推动及创意设计的相关员工

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后,团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 客户判断更清楚:5大创新思维模型与7种创意激发工具,打破常规,提升团队整体创新思维能力
  • 学会运用3类用户心理分析工具与4大圈层运营策略,实现品牌与用户深度链接,打造高粘性用户社群
  • 理解产品创新的5个关键阶段与爆品打造的4大核心要素,能够独立完成新产品概念设计与体验规划
查看更多收益 收起更多收益
  • 熟悉6种新兴渠道模式与5大销售玩法设计原则,能够策划并实施线上线下融合的渠道创新活动
  • 建立创新项目落地管理的4步流程与3大评估工具,确保创新方案从构思到执行的有效转化

课程背景与交付信息

作为泸州老窖负责创新工作与创意输出的团队成员,您在推动品牌发展与业务增长时是否面临以下挑战?

面对市场竞争,品牌老化问题凸显,缺乏新鲜感与吸引力?渠道传统单一,难以突破销售瓶颈,新兴渠道探索不足?用户互动方式陈旧,品鉴体验、圈层运营缺乏创新抓手?内容同质化严重,脑洞大开的新玩法、新周边设计灵感枯竭?创新想法多,但落地执行难,缺乏系统方法论与工具支撑?渴望学习行业标杆的创新实践,却苦于没有适合白酒行业的适配案例?

在消费者主权崛起、渠道碎片化、传播去中心化的新时代,品牌创新不再是锦上添花,而是生存与发展的必由之路。泸州老窖作为百年品牌,既要传承经典,更要勇于创新,通过渠道、体验、内容、产品的全方位突破,赢得新一代消费者,开拓增长新曲线

课程时间

3天,18小时

授课方式

理论精讲、案例剖析、工具演练、小组工作坊、情景模拟、互动点评

课程内容重点

01创新思维重塑与创意激发
02品牌焕新与用户运营创新
03产品创新与爆品打造方法论
04渠道创新与销售玩法突破
05创新方案落地与迭代优化

讲师介绍

廖大宇 讲师头像

廖大宇

营销增长与渠道效能提升专家

廖大宇,大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监,20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用,累计授课600余场,帮助200+企业创造超100亿业绩

食品酒水消费品零售医药医疗制造业互联网科技国企央企
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课程差异说明

本课程页面围绕《创新突破:品牌渠道与用户体验创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

泸州老窖公司负责创新工作市场策划品牌管理销售推动及创意设计的相关员工。

学习这门课可以获得什么收益?

掌握5大创新思维模型与7种创意激发工具,打破常规,提升团队整体创新思维能力;学会运用3类用户心理分析工具与4大圈层运营策略,实现品牌与用户深度链接,打造高粘性用户社群。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按3天,18小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论精讲、案例剖析、工具演练、小组工作坊、情景模拟、互动点评,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配