出海中企公共外交之一——企业社会责任
出海中企公共外交之一——企业社会责任要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
中国企业公共外交与外交关系概论
中国企业公共外交与外交关系概论适合带着现有问题进入课堂，通过做企业公民，履行企业社会责任的必要性把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
程帅 · 海外市场开发专家
课程大纲
做企业公民，履行企业社会责任的必要性
做企业公民，履行企业社会责任的必要性要点拆解
- 梳理做企业公民，履行企业社会责任的必的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习做企业公民，履行企业社会责任的必的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出做企业公民，履行企业社会责任的必客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
遵守法律法规是企业社会责任的第一要义
遵守法律法规是企业社会责任的第一要义要点拆解
- 梳理遵守法律法规是企业社会责任的第一的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习遵守法律法规是企业社会责任的第一的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出遵守法律法规是企业社会责任的第一客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
履行企业社会责任
履行企业社会责任要点拆解
- 梳理履行企业社会责任要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习履行企业社会责任要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出履行企业社会责任要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
出海中企公共外交之二——政府与社区关系
出海中企公共外交之二——政府与社区关系要点拆解
- 梳理出海中企公共外交之二——政府与社的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习出海中企公共外交之二——政府与社的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出出海中企公共外交之二——政府与社客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 出海中企公共外交之一——企业社会责任和做企业公民，履行企业社会责任的必要性会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：遵守法律法规是企业社会责任的第一要义相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用出海中企公共外交之一——企业社会责任与做企业公民，履行企业社会责任的必要性完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01出海中企公共外交之一——企业社会责任
02做企业公民，履行企业社会责任的必要性
03遵守法律法规是企业社会责任的第一要义
04履行企业社会责任
05出海中企公共外交之二——政府与社区关系
讲师介绍
程帅
海外市场开发专家
原华为西非政府项目主任、中信保副处长，专注海外市场开发与销售融资。拥有50国履历，主导过1.2亿美元EPC合同签署及4亿美元出口信贷融资，具备大型国际项目全周期运作与风险处置经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中国企业公共外交与外交关系概论》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；出海中企公共外交之一——企业社会责任和做企业公民，履行企业社会责任的必要性会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
