出海中企公共外交之一——企业社会责任
出海中企公共外交之一——企业社会责任要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
中国企业公共外交与外交关系概论
中国企业公共外交与外交关系概论适合带着现有问题进入课堂，通过做企业公民，履行企业社会责任的必要性把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
程帅 · 海外市场开发专家
课程大纲
做企业公民，履行企业社会责任的必要性
做企业公民，履行企业社会责任的必要性要点拆解
- 梳理做企业公民，履行企业社会责任的必的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习做企业公民，履行企业社会责任的必的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出做企业公民，履行企业社会责任的必客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
遵守法律法规是企业社会责任的第一要义
遵守法律法规是企业社会责任的第一要义要点拆解
- 梳理遵守法律法规是企业社会责任的第一的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习遵守法律法规是企业社会责任的第一的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出遵守法律法规是企业社会责任的第一客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
履行企业社会责任
履行企业社会责任要点拆解
- 梳理履行企业社会责任要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习履行企业社会责任要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出履行企业社会责任要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
出海中企公共外交之二——政府与社区关系
出海中企公共外交之二——政府与社区关系要点拆解
- 梳理出海中企公共外交之二——政府与社的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习出海中企公共外交之二——政府与社的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出出海中企公共外交之二——政府与社客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 出海中企公共外交之一——企业社会责任和做企业公民，履行企业社会责任的必要性会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：遵守法律法规是企业社会责任的第一要义相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用出海中企公共外交之一——企业社会责任与做企业公民，履行企业社会责任的必要性完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01出海中企公共外交之一——企业社会责任
02做企业公民，履行企业社会责任的必要性
03遵守法律法规是企业社会责任的第一要义
04履行企业社会责任
05出海中企公共外交之二——政府与社区关系
讲师介绍
程帅
海外市场开发专家
原华为西非政府项目主任、中信保副处长，专注海外市场开发与销售融资。拥有50国履历，主导过1.2亿美元EPC合同签署及4亿美元出口信贷融资，具备大型国际项目全周期运作与风险处置经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中国企业公共外交与外交关系概论》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助学员正确理解出海中企公共外交的核心理念和工作落地的相关具体领域，能够意识到当前企业公共外交工作存在的各种问题，并通过学习相关的经验和方法来提升企业学员解决问题的能力，并在实践中…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：线下6小时（1天） 教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。 课程内容： 正确认识中国企业公共外交 什么是公共外交？ 跨国公司是公共外交的主体 出海中企开展公共外交的必要性与紧迫性 如何区分公共外交和公共关系 出海中企开展公共外交的四大领域 二、出海中企公共外交之一——企业社会责任 1、做企业公民，履行企业社会责任的必要…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
