市场竞争态势与1/3新营销思维分析（增量＆存量＆缩量）
市场竞争态势与1/3新营销思维分析（增量＆存量＆缩量）要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
新竞争环境下，经销商的经营规划能力提升
市场竞争态势与1/3新营销思维分析（增量＆存量…之后继续拆到新营销模式下的经销商发展角色变化和新竞争环境下，经销商的8大新能力，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
适合对象
营销中高层、大区/省区负责人、区域经理、经销商老板及管理团队 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
课程定位与主要问题
《新竞争环境下，经销商的经营规划能力提升》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 实效运营： 通过方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助经销商管理团队…
- 理解新竞争环境下，经销商的经营规划能力提升的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 沟通复盘有依据：课程背景与业务场景梳理中的关键方法、工具和操作要点
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：新竞争环境下，经销商的经营规划能力提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
国内外经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈、营销环境越来越复杂，渠道及用户越来越成熟且需求呈现多样化态势，众多经销商传统的区域市场开发与营销模式在逐步失效，渠道流失、业绩下滑、团队异动.给厂家和经销商都造成了很大困扰，如何借助新营销进行经营规划、市场规划、市场开发、渠道建设以及客户管理，实现厂商双赢、业绩增长，是众多厂家关注的重点
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场竞争态势与1/3新营销思维分析（增量＆存量＆缩量）
02新营销模式下的经销商发展角色变化
03新竞争环境下，经销商的8大新能力
04守规则重信用
05敢尝试能创新
课程大纲
新营销模式下的经销商发展角色变化
新营销模式下的经销商发展角色变化要点拆解
- 梳理新营销模式下的经销商发展角色变化的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习新营销模式下的经销商发展角色变化的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出新营销模式下的经销商发展角色变化客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
新竞争环境下，经销商的8大新能力
新竞争环境下，经销商的8大新能力要点拆解
- 梳理新竞争环境下，经销商的8大新能力的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习新竞争环境下，经销商的8大新能力的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出新竞争环境下，经销商的8大新能力客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
守规则重信用
守规则重信用要点拆解
- 梳理守规则重信用要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习守规则重信用要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出守规则重信用要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
敢尝试能创新
敢尝试能创新要点拆解
- 梳理敢尝试能创新要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习敢尝试能创新要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出敢尝试能创新要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程页面围绕《新竞争环境下，经销商的经营规划能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销中高层、大区/省区负责人、区域经理、经销商老板及管理团队 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
实效运营：通过方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助经销商管理团队找到实效落地的营销策略与方法，并在业务场景中的运用，提升业绩，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
