服装行业品牌竞争三维诊断（1.5小时）
内容重点
- 市场环境扫描与机会挖掘
- 宏观趋势数据穿透分析
- 【数据板】2023-2024服装细分赛道增长率对比
- 成人装、童装分析
- 服装头部品牌、增长较快的品牌分别做对了哪些决策
品牌战略解码与区域作战地图
服装行业品牌竞争三维诊断（1.5小时）：提炼可…和区域市场品牌攻坚战术（1.5小时）：提炼可落地…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
课程大纲
区域市场品牌攻坚战术（1.5小时）
内容重点
- 竞争分析与自我定位
- 竞品分析到底分析什么
- 森马当前坐标：价格指数7.2/时尚度6.8/品质7.5
- 竞品坐标对比：优衣库（8.1/5.9/8.3）
- 竞品做活动我们该如何应对
品牌增长引擎构建（1.5小时）
内容重点
- 主流公域非淘系平台是品牌声量和营销增长的核心手段
- 代理商门店要不要做抖音小红书
- 是否有必要全公司形成账号矩阵
- 营销号和IP号到底做哪种
- 做公域引流+公转私是否是服装品牌代理商获取流量的必备方向
守住企业的经营的基本盘（1.5小时）
内容重点
- 不看会员数据不知道形式的严峻
- 互动：为什么现在做了活动卖场不爆？
- 会员三板斧数据分析看经营基本盘
- 案例解析：如何看待竞品代理商10块钱入会券不给用导致顾客投诉到总部
- 关于服装行业会员经营的重要数据解读
适合对象
代理商老板、代理商零售经理
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 市场环境扫描与机会挖掘
- 品牌资产精细化运营体系
- 竞争分析与自我定位
- 从门店服务升级来看品牌形象建立
- 正确认知团队需要在抖音、小红书的获客渠道投放
- 正确认知通过会员经营守住企业的经营的基本盘
课程背景与交付信息
新零售态势下市场竞争日益激烈，商场及品牌的数量在不断增加，各品牌之间产品同质化严重，对于以批发为主的老品牌来讲需要脱离低价陷进和品牌老化，寻找出路。品牌与品牌之间的竞争更多在于各团队之间的竞争，谁更懂运营，谁就能在激烈地竞争中胜出并发展壮大，对于品牌经销商和高层管理者来说，不仅需要把控区域品牌运营管理，还需要把控区域品牌建设与推广，而这建立在一定的品牌经营思路基础上，品牌经营管理中，如何和品牌总部同频，在兼顾自家门店销售的基础上，完成总部对于品牌区域经营的要求，和总部协同，关注自身经营能力提升，巩固品牌护城河
课程宗旨
从企业一体化经营角度出发，深度理解品牌和经销商的经营配合，帮助经销商从品牌发展的视野看待区域门店经营，了解品牌发展和盈利的基石，愿意从发展规划、日常经营、热点趋势几个方面来对经营做出重要策略
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、案例分析、小组讨论、情景演练、互动问答、讲师点评
课程内容重点
01服装行业品牌竞争三维诊断（1.5小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02区域市场品牌攻坚战术（1.5小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03品牌增长引擎构建（1.5小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04守住企业的经营的基本盘（1.5小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《品牌战略解码与区域作战地图》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合代理商老板、代理商零售经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
市场环境扫描与机会挖掘，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+小组讨论+情景演练+互动问答+讲师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
