媒介采购谈判概述
媒介采购谈判概述要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
智赢资源，价值为王
智赢资源，价值为王：现场识别、改善推进与标准固化、问题现象、数据记录与优先级判断和根因分析、责任分工与跟踪机制连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
谈判前准备——如何构筑你的谈判优势
谈判前准备——如何构筑你的谈判优势要点拆解
- 梳理谈判前准备——如何构筑你的谈判优的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解谈判前准备——如何构筑你的谈判优的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出谈判前准备——如何构筑你的谈判优改善清单、检查表和标准化动作
分析一个成功的传统媒体包段谈判案例，拆解其准备与策略
分析一个成功的传统媒体包段谈判案例，拆解其准备与策略要点拆解
- 梳理分析一个成功的传统媒体包段谈判案的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解分析一个成功的传统媒体包段谈判案的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出分析一个成功的传统媒体包段谈判案改善清单、检查表和标准化动作
实战攻防——媒介采购特有的谈判战术库
实战攻防——媒介采购特有的谈判战术库要点拆解
- 梳理实战攻防——媒介采购特有的谈判战的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解实战攻防——媒介采购特有的谈判战的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出实战攻防——媒介采购特有的谈判战改善清单、检查表和标准化动作
实战模拟——沉浸式谈判演练
实战模拟——沉浸式谈判演练要点拆解
- 梳理实战模拟——沉浸式谈判演练要点拆的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解实战模拟——沉浸式谈判演练要点拆的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出实战模拟——沉浸式谈判演练要点拆改善清单、检查表和标准化动作
适合对象
媒介采购部总监、经理、采购专员等全体人员
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 智赢资源，价值为王：现场识别、改善…和问题现象、数据记录与优先级判断会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：根因分析、责任分工与跟踪机制相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清智赢资源，价值为王：现场识别、改善推进与标准固化，再把问题现象、数据记录与优先级判断接到标准固化与复盘中。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01智赢资源，价值为王：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智赢资源，价值为王》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合媒介采购部总监、经理、采购专员等全体人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过一天的高强度实战化培训使学员能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：总计： 1天（6小时标准课时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
