普惠保险技能提升培训

意外保险基础知识需要明确判断口径,意外险销售逻辑训练(实战环节)负责组织练习,精准营销战略规划与获客渠道拓展用于课后复盘

1天,6小时 销售管理

课程大纲

意外保险基础知识

意外保险基础知识要点拆解
  • 识别当前场景中的关键问题和目标对象
  • 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
  • 形成课后可跟进的行动清单或优化建议

意外险销售逻辑训练(实战环节)

意外险销售逻辑训练(实战环节)要点拆解
  • 梳理意外险销售逻辑训练(实战环节)要的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习意外险销售逻辑训练(实战环节)要的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出意外险销售逻辑训练(实战环节)要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

精准营销战略规划与获客渠道拓展

精准营销战略规划与获客渠道拓展要点拆解
  • 梳理精准营销战略规划与获客渠道拓展要的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习精准营销战略规划与获客渠道拓展要的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出精准营销战略规划与获客渠道拓展要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

《轻重缓急》说保险

《轻重缓急》说保险要点拆解
  • 梳理轻重缓急》说保险要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习轻重缓急》说保险要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出轻重缓急》说保险要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

《小保单大保险——小卡大业务说意外保险》

《小保单大保险——小卡大业务说意外保险》要点拆解
  • 梳理小保单大保险——小卡大业务说意外的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习小保单大保险——小卡大业务说意外的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出小保单大保险——小卡大业务说意外客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

适合对象

业务主管、普通一线业务员 (140人)

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 客户判断更清楚:意外保险得基础知识学习,让学员明白意外保险的意义和作用
  • 推进动作更具体:案例分析和说明,让学员明白意外保险客户营销模式,给到学员启发性和借鉴意义
  • 沟通复盘有依据:现场操作演练,让学员明白意外保险客户营销的步骤和细节,以学+练的模式打通原有的营销思路
查看更多收益 收起更多收益
  • 学会分析客户保险现状和保险规划意愿,应用场景式沟通方法与技巧,有效地解决客户意外保障问题
  • 学会利用和使用轻重缓急沟通模板,降低学员与客户的沟通难度。做到活学活用、有的放矢
  • 学会新的保险营销思路,再次树立起客户经营信心,要有敢谈敢说的想法,要有敢打敢冲的做法

课程背景与交付信息

我们每个人每天都暴露在意外风险之下,风险的发生让我们很多人措手不及,深刻地感受到:生活无常。意外总是如影相随,意外伤害事件的突然性,往往会使家庭面对突如其来的灾难,为了保障我们的生活,让生活没有后顾之忧。在人生所有的意外和无常面前,虽然我们难以避免,但是我们可以积极应对

面对意外事件的挑战,无非有这样几种应对方式:第一种是被压垮;第二种是忍受,等到意外事件过去;第三种是在意外来临之时不仅自己没有被压垮,还因为早做准备反而获得一些继续成长的力量。这三种不同的应对方式,对照着我们不同的反脆弱能力

在意外事件面前,除了强化自身的反脆弱能力外,保险是一种未雨绸缪的风险管理工具,它可以帮助我们规避人身和财产的风险,减少意外带来的伤害和经济损失。从意外风险预防角度来说,意外险是人们最基本最简单的保险之一,是保险产品中最应优先配置的险种,它能让我们在意外来袭时,给自己和家人提供最基本的保障。针对不同年龄的人群,意外险也有不一样的侧重,选择合适的产品能更好的得到有效的保障

课程时间

1天,6小时

授课方式

理论讲授、互动、分组讨论、案例分析、现场演练

课程内容重点

01意外保险基础知识
02意外险销售逻辑训练(实战环节)
03精准营销战略规划与获客渠道拓展
04《轻重缓急》说保险
05《小保单大保险——小卡大业务说意外保险》

讲师介绍

张锐 讲师头像

张锐

金融产品营销专家

金融产品营销专家,高级金融理财师。擅长法商融合金融营销,主导银保渠道产能提升及高净值客户资产管理管理,累计主讲保险产说会4800余场,服务超100家金融企业,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《普惠保险技能提升培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

业务主管、普通一线业务员 (140人)。

学习这门课可以获得什么收益?

通过意外保险得基础知识学习,让学员明白意外保险的意义和作用;通过案例分析和说明,让学员明白意外保险客户营销模式,给到学员启发性和借鉴意义。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲授+互动+分组讨论+案例分析+现场演练,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配