创新思维与创新案例|数智化增长乐高探秘之旅

用户旅程探索——绘制与重塑高价值数智化旅程需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天,12小时 培训体系建设

课程大纲

用户思维破冰——从银行视角跃迁到客户生活视角

1.1 数智时代的用户思维底层重构
  • 思维转变:从我有什么产品到客户在什么场景需要我
  • 数智化驱动力:大数据、AI、API开放银行如何重塑客户期望
  • 工行痛点场景:手机银行活跃度、网点适老化改造、对公客户生命周期
  • 核心
  • 工具:同理心地图 + 数智化用户画像(行为标签+情感标签)
1.2 打破刻板印象——重新定义工行的真用户
  • 用户分层新视角:不是按资产,而是按生活任务
  • 案例:招商银行薪福通如何用用户思维切走工行代发工资场景
  • 乐高沙盘课题: 用户思维觉醒——搭建工行客户的一天
  • 演练目标:识别至少3个银行未被满足的隐性需求;呈现客户情绪波动点
  • 产出:每组3分钟情景讲述 + 乐高立体模型
  • 引导提问:工行在这些场景中是被需要还是被容忍?

用户旅程探索——绘制与重塑高价值数智化旅程

2.1 全链路用户旅程地图(Customer Journey Map)
  • 五步法:触达-交互-完成-维系-推荐(结合工行典型业务)
  • 情绪曲线图
  • 触点-渠道-系统矩阵
  • 数智化旅程指标
  • 案例:平安银行空中柜台如何将柜面旅程压缩70%
2.2 从旅程中挖增长杠杆——数智化断点重生
  • 痛点≠机会:需区分高频率低满意度与低频率高影响力
  • 数智化干预点:AI预填、OCR识别、RPA自动流转、预测性提醒
  • 案例:某大行信用卡旅程优化:激活率从32%提升至68%的细节改造
  • 乐高沙盘课题: 旅程再造实验室——重塑工行关键旅程
  • 要求:用红砖标记痛点,绿砖标记数智化机会点,蓝砖标记情绪高峰
  • 演练目标:输出3个可落地的旅程优化方案,并排序优先级
  • 路演形式:每组用乐高模型向总行观察员(讲师+其他组)提案

用户体验升维——从可用到惊喜,驱动数智化增长

3.1 体验驱动增长(X-treme Growth)
  • 数智化体验新维度
  • 预测式体验
  • 无感式体验
  • 闭环式体验
  • 案例:招商银行小招喵IP与情感化交互
3.2 创新案例深度拆解——领先银行的体验杠杆
  • 全球视野:美国Capital One:咖啡银行模式(体验即流量)
  • 国内对标:网商银行310模式(3分钟申请,1秒放款,0人工干预)
  • 创新工具包
  • 体验KPI仪表盘(NPS、CES、客户费力度)
  • 小步快跑:低成本体验MVP设计
  • 乐高沙盘课题: 设计一个让客户舍不得走的数智化体验
  • 演练目标:产出一个可向总行汇报的体验创新方案雏形
  • 验收:每组3分钟TED式发布,讲师与其他组投票选出最具工行基因创新奖
3.3 总结与行动承诺
  • 全局复盘:讲师串讲用户思维 → 用户旅程 → 用户体验三者关系
  • 工行行动路线图
  • 未来30天可做的一个小型体验优化
  • 未来90天可启动的一个用户旅程诊断项目
  • 建议成立跨条线体验攻坚小组
  • 课后工具包交付
  • 用户旅程地图模板
  • 工行专属体验创新卡牌
  • 数智化体验自评表

适合对象

支行长、客户经理、大堂经理、骨干员工等 课程设计:20%模型讲授 + 25%镜例分析 + 30%场景练习 + 15%学员汇报 + 10%复盘

课程定位与主要问题

问题能描述,但难以转成稳定的岗位做法时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 建立数智化用户思维: 从产品导向切换为客户生活任务导向,能运用同理心地图与数智化用户画像,精准识…
  • 高价值用户旅程地图: 掌握全链路旅程地图五步法(触达-交互-完成-维系-推荐),能够快速定位工行…
  • 乐高沙盘可视化创新: 通过乐高认真玩方法,将抽象的用户旅程与体验设计转化为立体模型,提升跨部门沟…
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  • 用户旅程的优化方案:基于旅程重构演练,输出优先级明确的优化建议,涵盖数智化干预点(如AI预填、断点复活、无感身份认证),并能评估其对NPS、客户费力度(CES)的影响
  • 驱动增长的体验杠杆:区分功能体验、流程体验与情感体验,为老年客户、小微企业主、Z世代等特定客群设计低学习成本+情感峰值的数智化体验原型
  • 跨条线协同体验创新:识别工行内部可立即优化的30天速赢点,并掌握体验成熟度自评工具,推动所在分支行或部门建立用户旅程持续诊断机制

课程背景与交付信息

当前,商业银行正经历从交易中心向生活服务中心的深刻转型。对工商银行而言,拥有庞大的客户基础、线上线下融合的渠道网络以及深厚的风控能力,但同时也面临数智化时代用户粘性下降、年轻客群流失、传统旅程僵化等挑战。手机银行月活增长趋缓,网点适老化改造与Z世代需求并存,对公服务同质化严重——这些问题的本质,并非技术能力不足,而是用户思维滞后于客户期望

工行虽已推出数字工行(D-ICBC)战略,但在实际落地中,产品和运营仍容易陷入内部流程优先的惯性。如何真正以客户生活任务为中心,重新设计用户旅程,创造有情感共鸣的体验,成为数智化增长的关键突破口

本课程以用户思维、用户旅程、用户体验为三大理论基座,深度融合设计思维与乐高认真玩沙盘方法,跳出传统银行培训的案例听讲模式,通过动手搭建、情境再现、旅程重构,让工行学员在沉浸式演练中识别隐性需求、发现断点机会、设计可落地的体验杠杆。课程结合招商、平安、微众、星展等领先银行实战案例,最终推动学员将创新思维转化为工行实际业务场景中的增长行动

课程时间

2天,12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01用户思维破冰——从银行视角跃迁到客户生活视角
02用户旅程探索——绘制与重塑高价值数智化旅程
03用户体验升维——从可用到惊喜,驱动数智化增长

讲师介绍

蔡元 讲师头像

蔡元

创新思维与数智化效能专家

创新思维与数智化效能专家。中科院行为沟通所硕士,AI创新专家。专注创新思维与数智化效能十余年,融合AI技术与思维工具。累计培训超2000场,服务300+企业,课程好评率97%

金融银行电力能源通信互联网科技制造业政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《创新思维与创新案例|数智化增长乐高探秘之旅》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

支行长、客户经理、大堂经理、骨干员工等 课程设计:20%模型讲授 + 25%镜例分析 + 30%场景练习 + 15%学员汇报 + 10%复盘。

学习这门课可以获得什么收益?

建立数智化用户思维:从产品导向切换为客户生活任务导向,能运用同理心地图与数智化用户画像,精准识别工行不同客群的隐性需求与情绪波动点;高价值用户旅程地图:掌握全链路旅程地图五步法(触达-交互-完成-维系-推荐),能够快速定位工行核心业务中的数智化断点与低满意度触点。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天,12小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配