一、重新理解市场洞的战略价值
一、重新理解市场洞的战略价值要点拆解
- 1. 市场洞察的价值
- 2. 何为洞察？
- 3. 实操角度升级五看三定法
- 4. 市场洞察的核心任务
胖东来你学的会！ 如何通过科学市场洞察赢得竞争优势
重新理解市场洞的战略价值需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
杨一犇 · 品牌营销策略与全域增长专家
课程大纲
二、宏观环境洞察
二、宏观环境洞察要点拆解
- 1. 洞察外部环境情况
- 【模型】PEST模型
- 总结：宏观环境洞察的核心
三、行业洞察
三、行业洞察要点拆解
- 1. 如何纵观行业全局？
- 【模型】波特五力模型
- 2. 如何洞察行业机会？
- 【工具】行业机会洞察四象限
- 3. 行业主要玩家盘点
- 总结：行业洞察的核心
四、竞争洞察
四、竞争洞察要点拆解
- 1. 明确谁是我们的竞争对手？
- 【模型】竞争者模型
- 案例：康师傅牛肉面VS美团外卖
- 2. 明确在哪些方面去研究对手
- 【模型】B+4P对标维度
- 3. 竞争格局分析
- 【模型】SWOT模型升级版组合策略
- 4. 如何建立行之有效的竞品监控机制
- 【机制】竞品监控机制建立
- 总结：竞争洞察的核心
五、客户洞察
五、客户洞察要点拆解
- 1. 洞察洞察的2大核心问题
- 识别客户和理解客户
- 2. 如何明确定义客户画像？
2.2 客户细分理论
2.2 客户细分理论要点拆解
- 【理论】STP市场细分理论
- 案例分析：老板电器大吸力油烟机
2.3 如何建立用户画像？
2.3 如何建立用户画像？要点拆解
- 【模型】客户画像6维模型
- 演练：使用客户画像6维模型写下自己的客户画像
- 3. 如何准确洞察客户需求？
适合对象
企业老板、品牌创始人、主理人等企业一号位决策者 企业品牌、营销、推广、销售岗位负责人及从业者 企业高管及非营销管理岗位人员
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 了解和理解市场洞察的底层逻辑，和在整体策略制定中的体系位置
- 课堂动作更具体：通过五看的科学市场洞察方法论
- 工具方法能复用：从5个维度利用近20个经典理论模型确定市场洞察的分析维度
- 课后跟进有依据：市场洞察实施的6步操作和在经营决策中的5点应用
- 详细拆解胖东来超市案例，学习胖东来可以复制的成功要素
课程背景与交付信息
在数字化转型和市场竞争白热化的浪潮下，企业能否精准把握市场动向，已成为决定生存与增长的核心竞争力。内卷加剧、消费者需求碎片化、技术变革加速的大环境中，商超零售行业管理人员面临前所未有的挑战：客户研究浮于表面、数据淹没无法转化为行动、竞争壁垒难以构建等问题层出不穷，亟需科学的市场洞察能力破局。而在商超零售行业，胖东来超市凭借其独特的经营理念，以及在市场洞察方面独特的见解，逐渐成为行业内的明星公司。而销售业绩、品牌表现只是商业竞争中最表层的体现，市场洞察作为营销战略制定的起点，在其中起到了非常大的作用。胖东来的成功方法…
本课程讲师，拥有超过10年企业品牌管理和营销获客一号位的经验背景，曾任在多个产业互联网行业担任品牌营销一号位，多次主导以市场洞察为起点的品牌研究和策略制定工作。本课程站在企业一线操盘者面对市场和商业竞争的视角，基于讲师梳理的一套市场洞察决策系统方法，集合并升级了近20个营销经典理论和行业实操方法，为学员提供可实操落地的解决方案。同时通过对胖东来超市的细致拆解，通过案例学习加深学员对方法的掌握和对行业前沿趋势的了解
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01老板电器大吸力油烟机
02重新理解市场洞的战略价值
03市场洞察的价值
04何为洞察？
05实操角度升级五看三定法
讲师介绍
杨一犇
品牌营销策略与全域增长专家
品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《胖东来你学的会！ 如何通过科学市场洞察赢得竞争优势》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业老板、品牌创始人、主理人等企业一号位决策者 企业品牌、营销、推广、销售岗位负责人及从业者 企业高管及非营销管理岗位人员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解和理解市场洞察的底层逻辑，和在整体策略制定中的体系位置；掌握通过五看的科学市场洞察方法论。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
