一、开篇导论及投标思维重塑
一、开篇导论及投标思维重塑要点拆解
- 1. 招投标市场环境分析
- 行业发展趋势和政策导向解读
- 当前市场竞争态势、挑战与机遇概述
- 2. 打造高瞻远瞩的投标思维模式
- 转变传统投标思维，聚焦客户价值创造与共赢理念
- 构建战略投标思维框架，从全局视角审视项目投标
制胜.赢标2024：投标策略与全流程提升实战演练
一、开篇导论及投标思维重塑：提炼可落地的方法、…之后继续拆到二、企业背景优势挖掘与提前布局：提炼可落地的方…和一、读—分析招标文件的三个重点：提炼可落地的方…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
俞丹 · 招投标资深实战专家
课程大纲
二、企业背景优势挖掘与提前布局
二、企业背景优势挖掘与提前布局要点拆解
- 1. 企业核心竞争力评估与梳理
- 识别技术优势、资质荣誉、案例成果等关键亮点
- 利用SWOT分析法明确竞争优势与改进方向
- 2. 招标信息捕捉与商机预警机制建设
- 利用线上线下渠道获取招标信息，建立信息数据库
- 设立定期更新机制，提前洞察潜在项目需求
- 3. 建立并维护战略合作网络
- 分析产业链上下游关系，发掘合作资源
- 实施合作伙伴评估体系，打造稳定的联合投标联盟
- 编写篇
一、读—分析招标文件的三个重点
一、读---分析招标文件的三个重点要点拆解
- 1. 化繁为简--解读针对服务类型招标文件的核心需求
- 客户为什么要做此项目
- 设定最高和最低需求
- 谁（部门）最在意这个项目
- 这个项目对甲方的哪些干系人意味着什么
- 2. 做到三点响应——理清招标方的真实需求
- 响应一：商务条款响应——选定企业范围
- 响应二：技术条款响应——确定项目主体
- 响应三：合同条款响应——落定具体要求
- 3. 小心谨慎-找出废标条款
二、写—投标文件编制的五步法则
二、写---投标文件编制的五步法则要点拆解
- 1. 流程、原则、板块、重点、因素
- 2. 三大板块编写技巧
- 商务板块：资质证书/案例业绩/财务状况/履约表现
- 技术板块：服务/人员/参数/方案
- 价格板块：成本/算法/目的/客户/对手
- 3. 实操五步法完成标书编写
- 4. 标书编写的关键细节
- 形式上易犯的错误
- 顺序上易混淆的原则
- 5. 四个重点
三、查—标书检查的两大原则
三、查---标书检查的两大原则要点拆解
- 2/8原则
- 审核原则
适合对象
企业客户经理、销售团队经理、投标人员等
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 全面提升应标文件编制水平
- 掌握应标文件结构： 学习如何构建清晰、逻辑性强的应标文件，确保所有重要信息都被有序地展示
- 内容优化技巧： 获得专业技巧，用于优化文件内容，突出电信公司的独特优势和核心竞争力
查看更多收益 收起更多收益
- 提升说服力： 学习如何使用有效的写作技巧和视觉辅助工具来增强应标文件的说服力
- 精掌握控标策略与质疑投诉处理
- 策略制定： 学习如何分析招标环境并制定有针对性的控标策略，提高中标率
课程背景与交付信息
在电信行业这个高速发展且技术导向的领域，公司面临着持续的市场竞争和更新换代的挑战。随着5G、物联网（IoT）、云计算等新技术的推广和应用，电信公司需要更频繁地参与到各种技术或服务的招投标活动中，以确保能够把握最新的市场机遇并保持行业领导地位。在这样的环境下，提高投标文件的编制质量、掌握高阶的控标策略以及优化质疑投诉处理流程，对赢得合同和项目至关重要
特别是对于电信公司而言，理解并运用如技术暗标等特殊的应标技巧，可以大幅度提升投标成功率，同时也能够有效地展示公司的技术实力和创新能力。针对这些需求，本培训课程专为电信公司设计，旨在帮助其投标团队提升综合投标能力，确保在激烈的竞争中能够突显优势，顺利获取项目
通过本课程的学习，参训者不仅将深入理解应标文件的结构与编写技巧，还将学习如何分析和应对招标文件中的要求，制定有效的控标策略，并掌握在遇到质疑和投诉时的沟通与处理技巧。此外，课程还会覆盖特殊投标应标方法，比如技术暗标的准备和提交流程，使参训者能够在电信领域的招投标场合中，应用更高阶的技巧和方法，从而增加中标的可能性，为公司带来更大的商业价值
课程时间
2天
授课方式
实战讲授、案例分析、小组讨论、工具实操
课程内容重点
01一、开篇导论及投标思维重塑：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02二、企业背景优势挖掘与提前布局：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03一、读—分析招标文件的三个重点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04二、写—投标文件编制的五步法则：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
俞丹
招投标资深实战专家
俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《制胜.赢标2024：投标策略与全流程提升实战演练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业客户经理、销售团队经理、投标人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
全面提升应标文件编制水平；掌握应标文件结构： 学习如何构建清晰、逻辑性强的应标文件，确保所有重要信息都被有序地展示。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论+工具实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
