大国新城：城市工程市场开发的战略棋局与落地攻略

课程大纲

1.1 国家战略与宏观政策深度解码

1.1 国家战略与宏观政策深度解码要点拆解

1.1 核心战略导向分析
（1）新型城镇化、城市更新、乡村建设行动的工程市场内涵
（2）两新一重与十四五重大工程包的市场机遇拆解
1.2 关键政策与金融工具影响
（1）财政政策（专项债、预算内投资）趋势与项目挂钩机制
（2）金融监管政策变化对项目投融资模式的影响分析

1.2 区域市场与城市能级分析模型

1.2 区域市场与城市能级分析模型要点拆解

2.1 重点区域市场特征与进入策略
（1）长三角、粤港澳等城市群市场容量与竞争格局扫描
（2）中西部核心城市与县域市场的差异化机会分析
2.2 城市价值评估与选择模型
（1）基于财政健康度、人口流入、产业结构的城市基本面分析框架
（2）城市政府治理能力与营商环境评价要素

1.3 细分市场赛道与前沿模式

1.3 细分市场赛道与前沿模式要点拆解

3.1 存量更新类市场
（1）老旧小区改造的工程+运营商业模式创新
（2）城市更新片区统筹开发的实施路径与利益平衡
3.2 新发展理念驱动市场
（1）EOD（生态环境导向开发）模式的项目策划与合规要点
（2）智慧城市与新城建带来的全链条业务机会
2 深耕地图——区域市场破局与客户经营体系

2.1 市场情报系统与信息网络建设

2.1 市场情报系统与信息网络建设要点拆解

1.1 全方位信息搜集渠道
（1）公开数据（政府规划、财政报告、土地出让）的挖掘与分析
（2）非公开信息渠道构建与人脉网络经营策略
1.2 竞争分析与自我定位
（1）主要竞争对手市场策略、优势势分析与动态跟踪
（2）基于SWOT分析的企业差异化竞争定位

2.2 政府与平台公司深度关系经营

2.2 政府与平台公司深度关系经营要点拆解

2.1 客户决策结构与核心诉求分析
（1）识别关键决策人、影响者与执行者的角色地图
（2）洞悉政府客户在政治、经济、社会等多维度的核心诉求
2.2 价值型客户关系进阶路径
（1）从项目对接到战略互信的四个关系阶段
（2）高层互动、专业交流与持续价值提供的组合策略

2.3 区域机构能力建设与本地化融合

2.3 区域机构能力建设与本地化融合要点拆解

3.1 区域分支机构的赋能与管理
（1）区域公司的授权、考核与激励政策设计
（2）总部对区域市场的支撑与服务机制
3.2 本地化生态圈构建
（1）本地设计院、咨询机构、供应商等合作伙伴的整合
（2）融入地方行业组织与参与标准制定的策略
3 项目创造——从线索到可落地方案的策划

3.1 项目机会发现与初步研判

3.1 项目机会发现与初步研判要点拆解

1.1 机会线索的筛选与评估漏斗
（1）建立项目初判的快速响应机制与评估标准
（2）识别假机会与真需求的关键信号
1.2 项目深度调研与痛点诊断
（1）现场踏勘、多部门访谈与利益相关者分析
（2）撰写《项目初期研判报告》的核心要素

3.2 商业模式与投融资方案创新设计

3.2 商业模式与投融资方案创新设计要点拆解

2.1 主流商业模式比选与应用
（2）混合模式与结构性创新设计思路
2.2 投融资结构设计与资源匹配
（1）资本金结构、债务资金及夹层融资的组合设计
（2）项目现金流策划、资金平衡测算与还款来源保障

适合对象

工程建设投资集团、大型建筑央企/国企、上市民营建企的董事长、总经理、副总经理等企业决策层。；企业市场开发部、投资拓展部、战略发展部、区域总部及分公司的主要负责人与核心骨干。；地方政府平台公司（城投、交投、建投等）负责项目策划、投资与市场拓…

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

目标边界更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
节点推进更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
协同风险更可见：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
交付复盘有依据：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单

课程背景与交付信息

当前，中国城市发展已迈入以存量提质与内涵增效为核心的新阶段。宏观层面，大规模增量建设放缓，城市更新、老旧小区改造、智慧城市、绿色低碳转型成为政策与投资新焦点。中观层面，地方政府财政模式转变，项目运作日趋复杂，投融建营一体化成为主流模式，对企业提出从施工承包商向城市综合服务商转型的迫切要求。微观层面，市场竞争白热化，同质化价格战难以为继，比拼的是对城市深层需求的洞察、整体解决方案的策划及全生命周期的资源整合能力

在此背景下，全城市工程市场开发的内涵发生了根本性变化。它不再是简单的信息获取与投标报价，而是一项涵盖宏观趋势研判、区域战略布局、政企深度互信、商业模式创新、金融资源整合、全周期风险管控的系统工程。企业能否在新格局下精准定位、成功破局，取决于其市场团队是否具备顶层设计的思维与全链条操盘的能力。本课程旨在为企业构建系统性的市场开发知识体系，提供从战略到战术、从理论到实操的全套方法论与工具，助力企业在复杂多变的市场中赢得先机，实现可持续增长

二、培训目的

课程时间

半天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

011 国家战略与宏观政策深度解码

021 核心战略导向分析

03（1）新型城镇化、城市更新、乡村建设行动的工程市场内涵

04（2）两新一重与十四五重大工程包的市场机遇拆解

052 关键政策与金融工具影响

讲师介绍

王沐沐

城市更新与国土空间规划专家

城市更新与国土空间规划专家。国家注册城乡规划师、高级工程师，13年城市更新与招投标实战经验。现任上市公司总规划师，年均评审项目50+，兼具宏观规划视野与微观合规风控能力

建筑工程政府国企公共事业

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课程差异说明

本课程页面围绕《大国新城：城市工程市场开发的战略棋局与落地攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合1. 工程建设投资集团、大型建筑央企/国企、上市民营建企的董事长、总经理、副总经理等企业决策层。 2. 企业市场开发部、投资拓展部、战略发展部、区域总部及分公司的主要负责人与核心骨干。 3. 地方政府平台公司（城投、交投、建投等）负责项目策划、投资与市场拓展的中高级管理人员。 4. 为城市建设工程提供投融资、法律、咨询服务的金融机构与中介机构专业人士等需…

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配